投标报价有哪些技巧？

Answer 1

1. 报价的原则
报价高的原则
下列情况的报价可高些：
施工条件差的，如场地狭窄、地处闹市的工程；
施工要求高的技术密集型工程，而企业本身有这方面专长，声誉高；
小工程，以及自己不愿意做而被邀请的投标工程；
特殊工程，如港口码头工程，地下开挖工程等等；
业主对工期要求急的工程；
投标竞争对手少的工程。
报价低的原则
下列情况报价应低一些：
公司急于打入某地区市场的，或者已经在某地市场经营但是目前没有什么项目做得。
2. 不平衡报价
不平衡报价是指一个工程的投标报价，在总价基本确定后，如何确定内部各个子项目的报价，以期在不提高总价、不影响中标的情况下，并在决算时得到最理想的经济效益。
以下的项目可以考虑采用不平衡报价:
a. 分期付款项目
能够早日结账收款的项目，如如基础工程，可以报的较高，以利于资金周转，后期工程项目可以适当降低。
b. 工程量增减项目
经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，或者对施工图进行分析，图纸不明确，估计修改后工程量要增加项目，单价适当提高。而工程量完不成的项目单价要适当降低，这样，在最终决算时可得到较好的经济效益。
c. 暂定项目
对这类项目要具体分析，因为这类项目在开工后要业主研究决定是否实施，由哪家承包商施工，则单价可高些，不一定要做得可低些，人工工程分标，该暂定项目有可能由其他承包商施工的，则不宜报高。
d. 单价包干项目
在单价包干中，对于某些项目业主采用单价包干报价时，宜报高价，一则这类项目多半有风险；二则这类项目完成后可全部按报价结账；不平衡报价一定要控制在合理的范围内，一般是在5%到10%之间。
3. 多方案报价
对于招标文件，如果发现工程范围不是很明确、条款不清楚或者横不公正、技术范围要求过于苛刻时，按多方报价法处理，即按原招标文件的要求报一个价。然后再按某条款或者某规范，对报价做某些变动，报一个较低的价，这样可以降低总价，吸引业主。
4. 增加袭击
有的招标文件中规定，可以提建议方案，即可以修改原设计方案。投标者这时应提出更合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标，这种新的建议方案可以降低总造价或者提前竣工，或使工程使用更合理，但是对于原招标方案也要报价，以供业主比较。
增加建议方案时，不要写的太具体，保留方案的技术关键，建议方案一定要比较成熟，最好友实践经验。
5. 突然袭击
报价是一项保密工作。但是，对手往往通过各种渠道，手段来刺探情报。因此，在报价时可以采用迷惑对手的手法，即先按一般报价或者表现出自己对该工程的兴趣度不高，到快投标截止时突然变动价格。
针对不同工程的具体特点，才用不同的投标报价策略，争取中标，同时，也要保证工程达到最佳的经济效益。
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