在面试销售工作时，面试官一般会问什么样的问题？

Answer 1

销售面试，面试官十大问题：

1、自我介绍

简单而言销售就是把产品卖出去，要卖产品，首先要把自己销售出去，所以这里的自我介绍，必须要体现你的自我销售能力，这时候你就是商品，客户就是面试官。

2、如何面对拒绝

做销售被拒绝是常态，只会死缠烂打肯定是不行的，轻易放弃也不是面试官想要的。首先心态要积极阳光，一次拒绝可能是客户无意识的拒绝，多次要果断放弃，满怀热情继续下一个客户。

3、如何面对压力

销售亚历山大，懂得自我调节缓解压力，是一个销售必须具备的最基础素质。适当的压力是动力，巨大的压力要释放。

4、学习能力

销售培训和学习是相当频繁的，销售涉及的技能技巧也特别多，所以知识面很广，没有很好的学习能力，很难快速的让自己专业起来。

5、随机应变

尽管销售部门会培训很多技能技巧和话术，但是实际遇到客户时，发现客户基本不按老师说的出牌，这时候就需要随机应变。这种急才，你也就只能根据面试官的题随机应变了。

6、完不成任务怎么办

想尽一切办法完成任务，不到自后一刻决不放弃，时间已到还是完不成的，下个月把这个月的差额补上。

7、你的优缺点

优要明显，缺点要中肯但是不影响做销售。

8、现场给个东西让你卖给面试官

不管是什么，先想好这个东西的三个优点，围绕这三个优点往面试官上找应用点。

9、你的资源

刚校园毕业那有什么资源，人脉就是资源，亲朋好友、街坊邻居。

10、你为什么适合销售

把1-9的问题说一遍。

Answer 2

1. 为什么来应聘我们公司？

很多面试官在面试时都会问这个问题，面试官问这个该问题主要是想了解面试人员的求职动机，或者对公司的了解。从你的回答中，面试官会对你有个初步的认识，是真的对公司感兴趣，还是只是为了找工作，碰碰运气。

2. 你为什么想做销售员？

和第一个问题一样，也是想清楚你做销售的动机是什么。是因为自己有这方面的优势，符合自己的兴趣，简单觉得销售能挣钱，要求又不高。

3. 你之前从事哪些工作？或者是你做过哪些社会实践？

这个时候一定不要说自己没有经历，也不要把自己的社会经历一一列举出来，只要选取重要的几个重要的、最好是与销售相关联的工作经历，不经意中突出自己的才干。面试官问这个该问题是想了解你的社会实践经历，以及你的分析问题、处理问题的能力。

4. （随意拿个东西）给你一个产品，你如何推广。

这是在考验你的随机应变能力，看你在没有准备的情况下能有怎样的展现。随机应变对于一个销售来说是必须具备的素质，因为销售经常会面临很多突发问题，会遇到各种各样的客户，如果你不能随机应变，会让客户觉得你难以信任，这样下来，你很有可能丢掉自己的客户。

5. 我们为什么要聘用你?

如果你在之前的回答中表现的不是很理想，那么这将会是一个很好的推销自己的机会。你可以讲你的特点、长处展现出来，最重要的是你怎样为公司创造价值。

Answer 3

这要看销售工作的要求是什么。销售人员的岗位要求有很多，我认为有三个关键要求，分别是：沟通影响力，对销售工作的热爱，以及目标导向。

首先，沟通影响力。

我们通常说销售人员要沟通能力好，不过仅能让语言有逻辑性，意思表达清楚，还远远不够。想让客户产生购买的行为，我把话说明白，未必能够达到目的。还需要通过影响力，让客户自发的愿意做出购买行为。

常见提问：

你是如何辨识客户的购买心理，并通过你的沟通技巧成功使客户下单的？请举例说明。

第二，对销售工作的热爱。

做销售工作需要天天跟不同的人打交道，可能会遇到难缠的客户，还要面对业绩的压力，如果对销售工作没有一份热情，不是那么心甘情愿的去做这些事情的话，很容易就会被压力压倒。

常见提问：

你为什么喜欢做销售工作？在过去的销售工作的经历当中，你最难熬的一段经历是怎样的？是什么让你坚持下来，你是怎样做的？

第三，目标导向。

销售岗位通常都会有一定的业绩的考核，不管是销售额的目标，还是对于潜在客户的挖掘，这些都会在无形当中给销售人员造成一定的压力。那么面对这种压力，并且能够以结果为导向，目标为导向，去一步一步的规划工作，完成目标，这将是一份并可少的能力。

常见提问：

在上一家公司，你的销售目标是怎样的？你的业绩如何？为了达成销售目标，你如何规划你的工作，并做出过怎样的努力？

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Answer 4

春节高中同学聚餐，许久不见的同学们在一起聊聊自己的工作，这时突然发现那个上学时与老师顶嘴、经常逃课连学业也差点没完成的李佳居然开着宝马来了，人也比之前有气质，整个说话中充满了女王的气场。这是怎么回事？难道李佳嫁到了豪门？她家也不是富裕家庭啊。聊了半天才知道李佳大学没上完就去工作，从最简单的外拓销售发传单，到现在的上市公司的销售总监，李佳用自己与人沟通的优势和努力走上了又一个成功之路。

李佳说销售是个最简单又最难的工作，一个好的销售员会被各家公司争夺，销售在面试时，HR也会从问题里得知你是否具有成为一个好销售员的潜力。面试官会一阵见血的问你为什么从上家辞职，因大公司一般都会核实你说话的真实性，所以面试时，一般的销售员不会说谎。从上家辞职的原因能从你的回答中看出你是被需要还是被开除。

谈谈你对销售工作的理解？这个问题看似简单，面试官却能从中看出你是否了解销售的精髓，你的性格及与人沟通的能力是否够强。

谈谈你未来五年的职业规划？这个问题考验一个人是否有发展眼光，五年后的你是否依旧是最前线的销售员工，还是销售总监甚至是跨行业的依据。销售员在面试时应表达出自己的目标，要把自己与只靠拿着底薪的销售员区分开来，毕竟金牌销售员与普通销售之间的差距不只一万为单位来计量。面试官在面试考虑的只是这个人是否有长远打算，是否能给公司带来利益，人品是否可靠即是否忠诚。所以销售员在面试时一定要做好重复准备，既踏实又有力量的回答每一个问题。