请问电子元件怎么跑业务？比如那些二三极管....请大家帮帮忙！！

Question

我是一个新手，以前没跑过业务，现在想学跑电子元件业务，有关电子元件的知识正在学习，但就是不知道怎么去跑业务，我怕人家采购问我一问三不知，采购通常会问什么问题呢？请各位大虾赐教，越详细越好哦，谢谢！！

Answer 1

二极管？三极管?这些电子元件都有统一的型号，耐压值，电流值等等都是一定的，不会问你很专业的问题的，除非采购的人是菜鸟，呵呵

问你个型号之类的，需要用手册的，各种晶体管手册，集成IC手册，各种替代手册，那东西很厚很厚的，到时候查就行了，你不用担心

你跑的业务一般也就是你代理公司的产品，可以替代什么样的型号，这方面的资料应该很全，所以做好礼貌方面的事，处理好大客户回扣等等的就可以了，呵呵

希望我的回答能够帮到你

追问

谢谢你的回答哦，但我还是有点不懂，你所说的统一型号是不是指某个系列的电子元件呢？还有跑业务的时候还可以带手册去查型号吗？

追答

恩，统一型号的有不少比如二极管的话，比如整流管，电流耐压是标定的，符合的直接就能用，不需要费时去查找。又比如比如三极管里面的高频开关管，很多型号都可以互相代用。需要查找的都会有手册的，跑业务的时候带不带手册都行，再说了你代理的产品可以代用什么型号的器件，自己心里会有数吧，不会哪个公司让你跑业务有那么大的业务面让你到处乱查焦头烂额的，干了以后就知道了啊。再说，跑业务的在车里扔几本手册的见得多了，不光电子器件，连电子仪表，轴承，润滑脂这些的介绍和代用原则，产品资料等等我都看见业务员随身带着的

Answer 2

一般别人会问你有没有这个东西，如果没有，你要很诚恳地说：“对不起，我们没有这样东西。您可以到别处看看，（说着边递上一张名片）说，如果您以后有什么需要，可以到我们的电话。请慢走。 这样别人会对你留下好印象。

追问

可如果对方要是随便说个型号，我也不知道有没有呀？现在型号那么多，我不可能全记得吧？

Answer 3

首先要了解你推销产品的性能，专业知识，专业术语。别人才知道你是专业人员。才会继续和你交流。

Answer 4

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