本人公司是个小型私营独资的生产性企业，专业生产粉末冶金汽车零配件，大部份产品经外贸公司走上海港销往美国和加拿大，产品外销已有3年多历史。
今年，因公司知名度逐渐提高，发展较快，近来常有国外公司驻中国的采购机构找到本人，要求建立业务关系，要求我们能直接出口，并以美元结算。有的采购代表已发了图纸叫我们报美元价,可本人目前连FOB，T/T ， L/C，OEM等等都搞不太懂呢！
本人正在考虑申办自营进出口权。但因本公司暂无懂外贸的专业人员，更无外贸经验，一切均须从零学起。但本人作为老板，现在要系统地学已经来不及了，只能急用先学，只好请教各位外贸网友了！请教问题如下：
1.怎么报价？
我目前的产品市埸主要是美、加，请问我该怎么报价？外贸价与国内价之间有什么关系？
比如：某个零件我现在卖给外贸公司、送到上海仓库、开票价为10元人币/个，如果我直接卖给国外公司也是送到上海港、以美元结算的话，我应报多少美元/个？
2.付款方式：
象我这种不熟悉外贸套路、实力又不雄厚的小民营公司，我理想的、最安全的付款方式是：30-40%定金+工厂提付(T/T)，但生意做大了肯定不能这样了，那么，象我这种情况，应以什么结算方式为最好呢？(而且对方也乐意接收)。
3.我申请自营进出口权有哪些程序？应具备哪些基本条件？
因本人长在工厂，年纪又较大，见识不广，请勿见笑！并请有外贸经验的网友不吝赐教！
网友1评论：一、自营进出口权办理有关程序如下：
简单的问题，但是办理手续有点繁琐，涉及部门也很多！具体直接进出口权的办理程序分两步走如下：
第一步：要先到外经贸部门办理“对外贸易经营者备案登记”。程序如下：
办理依据：商务部《对外贸易经营者备案登记办法》（2004年第14号令）
需报送的材料：
一、营业执照（复印件）；
二、企业组织机构代码证（复印件）；
三、对外贸易经营者备案登记表；
四、个体工商户还应提供公正处的财产证明。
办理程序：
一、由企业向所在地的区、县外经贸委申请备案登记；
二、由区、县外经贸委向市外经贸委备案（企业也可直接向市外经贸委申请备案登记）。
办理时限：在材料齐全，符合法律、法规要求的前提下，3个工作日内办结。
第二步：持已审批的“对外贸易经营者备案登记证明”到主管地海关办理注册备案，海关核发“10位数海关代码的备案证书”；然后再到当地中国电子口岸分中心，办理企业法人与操作员IC卡，企业电子口岸软件安装！上述事务操作完成后，到当地主管税务机关办理出口退税有关的认证业务；到当地主管外管局备案，开通收付有关的业务，即可从网上申领外汇核销单，正常办理进出口手续！
全部手续办完约15-20个工作日！！
二、报价事宜。
三、初次自己作贸易，建议采用30%T/T定金，70%L/C余款结算方式，想信这样可将贸易风险降为最低！
希望以上的提出对你有所帮助！
网友2评论：2004年商务部新的对外贸易经营备案管理办法出台后，自营进出口权由过去的审批制改为现在备案制，同时亦放宽了申办资格！
楼主现完全符合申办“自营进出口权”的资格。这是必要也是必须要走的路，不但自己产品可直接出口，同时出口退税认证，可享受出口退税，这更最大限度的获取利润，在此，相信你的路会越走越好！越走越宽！
同时，涉及对外报价事宜，可考虑FOB报价=成本+运费！掌握自己的产品成本、外加陆运费用及货物装船前的一切费用，退税先放在一边不去考虑，如果客户接受那是最好！
网友3评论：我也是生产工厂，5月刚刚申请到了自营进出口权。讲下我的经验：
1.自营进出口权，不是我自己去申请的，是去市政府招商办，有个专门的办公室负责代企业申办这些的．不知道你们那里有没有．我从5月8号申请，大概5月25号就好了吧，花了几千块，还有买了些中华，搞定。
2.付款，工厂做外贸也很方便，可以直接请客人过来参观，让他相信你是一个正规的生产工厂，付款就好谈的多，我到现在还没有做过L／C，D／P之类的。全部是 T／T ADVANCE（电汇，款到发货） 和定金生产，余款见提单复印件全部电汇过来。我觉得那些都是针对一些大型贸易公司的大额交易用的，像我们私营中小企业，还是T／T的多。
3.价格，这个靠自己多做多摸索了。
如果你暂无法开发国外客户，可以开发国内有出口权的贸易公司，由他们下单给你们
如果你们工厂规模较大而且打算长期开发国外市场，可以考虑申请自营进出口经营权，聘请外贸人员，专业从事出口业务。
您好,自家有个金属加工厂,如何直接做出口贸易?
出口流程就是外贸出口工作人员在出口工作中所进行的一系列活动的有序组合，包括了报价、订货、付款、包装、通关手续及备货装运等活动。应答时间：2021-10-26，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
有自己加工厂,想做外贸出口,请问怎么找外贸公司合作呢?
自营出口方式下，你直接找客户并进行出口操作，这种方式对于外贸行业有深入理解的你而言，操作起来相对流畅，无需承担过多外贸环节的风险。然而，这种方式也存在“靠天吃饭”的不确定性，订单的稳定性受到客户依赖程度的影响。找代理辅助出口 通过找代理公司辅助出口，相当于做内贸，你不必承担过多的外贸知识...
工厂如何做好外贸出口?
报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时...
我们是工厂,现在想做出口贸易的话,需要哪些步骤,还有需要哪些要求?比如...
如果做出口的话，首先你们的营业执照上要包括“货物进出口”或“技术进出口”业务，如果没有，需要先去工商局给营业执照做增项（经营范围须包含“货物进出口”或“技术进出口”业务），然后需要获得进出口经营权，要去外经贸局外贸科进行备案。取得《对外贸易经营者备案登记表》后，在正常开展外贸业务前，...
工厂本身有进出口权,可以代理进出口吗?
工厂本身有进出口权，那是自营进出口。现在已经没有代理这种方式了，只是说法上还叫代理。实际操作上都是一般贸易方式了。比如A是工厂，B是贸易公司，C是客户。A卖给B （国内贸易），B出口给C （出口贸易）流程都是这样的。只是各个阶段的费用，三方自己去谈。
有自己工厂生产的产品,没有进出口权的企业怎么进行进出口贸易的?
1、没有出口权，近期又急着出口货物，只能找代理公司或者买单出口。你们的货物和公司不需要和政府沟通。2、先查一下产品的海关编码，是否出口要求做商检。3、代理公司一般不压资金，出口代理资金流要经过代理公司，所以如果代理出口一定要选择靠谱的。如果你能收到外汇，可以选择买单出口，只要付给货代一些...
工厂怎么通过外贸公司做出口业务
1.间接出口：找外贸公司要单，按要求做好大货后，外贸公司会自行报关出口 2.直接出口：找外贸公司挂靠，让外贸公司把客户的订单直接下给工厂，工厂自行出口出款，然后返佣金给外贸公司
小工厂如何自己做出口?
1。提交营业执照 税务副本 给代理公司，人家持上述文件到税务局办理贸易代出口协议 。这样 如果是L\/C 或是 汇票付款 都可汇到你方户头而不是代理公司的户头。2。材料通关单 要到商检局办理。 代理公司可代报，你方工厂也可自办。流程 一般主是 签合同 开立信用证 报关报检 租船订舱 ...
出口,想把我的产品销往国外需要什么流程
业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。 审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批。合同审批之后,将PO制...
工厂出口的全部流程
1。首先起草外销合同并且制作出口预算表。定下交货时间、地点、付款方式等等（这你肯定都知道） 合同由你的客户确认之后生效。如果以信用证结算，等进口商信用证做好之后，工厂要审核信用证，确定审核无误后接受信用证。这个时候，因为你的收汇有保证，工厂可以下单进行生产。2。交货代做的话方便些，找到...
