广告学专业的大三学生应该如何学习营销策划？拜托各位了 3Q

Answer 1

　　广告学专业的大三学生要学习营销策划，应该认真学习营销策划知识要点，通过对营销策划知识要点的学习，认真理解，把营销策划知识结合案例进行分析，从而融会贯通，做到对营销策划知识的真正掌握。

　　根据营销策划理论知识，其知识要点包括：市场定位、产品定位、产品/市场定位；潜在市场细分、显在市场细分、价值细分、五层次分析法；核心产品、形式产品、附加产品、产品内涵与外延；产品/市场组合法；成本导向、需求导向、竞争导向、价格定位判断原则；渠道定位决策点；促销定位决策点；4P与4C、轮回思维；品牌定位决策点；CIS（MIS、BIS、VIS）、独特主张决策点、公关活动类型等等。

　　可以说，学习营销策划这些知识要点，在课堂上认真听讲，对老师的解释和辅导，要充分理解和掌握，如果连课堂上老师的讲课都不能理解，也就无从学好。

　　在学习之余，可以进一步了解更多的营销策划内容，扩大自己的知识面：

　　一、营销策划目的在实际的运用

　　营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。

　　营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。

　　营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

　　二、营销策划的市场环境分析

　　企业的市场营销环境是指与企业市场营销活动相关的所有外部因素和条件。可以通过对营销策划的市场环境分析，提前为毕业后进入工作岗位、进一步强化自己关于营销策划的理论和实践相结合的知识点实用性。

　　营销策划的市场环境分析可以用微观和宏观环境进行分析。

　　微观(直接)营销环境是指与企业具有一定的经济联系，是对企业所服务的目标市场的营销能力构成直接影响的各种力量和因素。

　　宏观(间接)营销环境是指与企业不存在直接的经济联系，是通过直接环境的相关因素作用于企业的较大的社会力量。

　　三、模拟自己的营销策划目标。
通过制定模拟的营销策划目标，并为之实施，来校验和强化自己的知识。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　　

　　四、制定模拟的具体营销方案
制定具体营销策划书，应考虑以下几点内容：
　　1、市场分析，主要包括对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析等
　　2、营销优化，完善产品资料，制定完善的售前售后服务。

　　3、制作出模拟的企业网站和网上商城，并完善网站内容（纳入计划，不一定实施）；

　　4、组建好营销团队（推广员、销售人员）。 制定营销流程。

　　提供以上的营销策划的模拟演练，进一步加深知识，提高自己的运用能力，活学活用，为自己毕业参加工作做准备。

Answer 2

营销策划是对经营销售的规划，所以要学好这个方向，首先要对产品的经营和销售有深入的理解，销售方面需要了解产品从何而来、有何优势、如何等位、走什么样的渠道等因素，经营方面需要了解产品的组织、配送、宣传推广等因素，而最终要形成有效的竞争力，需要对经营和销售里面的各个因素进行有效地整合，合理地将企业有限的人力、物力分配到各个因素里，从而获得最大的投入产出。当然营销策划讲究的是综合的知识以及良好的实操能力，学要与行相配合，才能真正掌握营销策划的精髓。给你介绍本书你可以先看看：李光斗老师的《插位》。