寻促销员提成管理办法，谢谢！

Question

我第一次做渠道管理，希望大家帮忙。
我们公司做电子血压计、电子体温计、电子脂肪仪、超声波清洗仪等产品的，现在主要招省级代理，公司需要对终端促销人员进行管理和奖励，请大家多些指点，不胜感谢！

Answer 1

　　攻破促销员招聘难的堡垒
　　随着我国市场经济的逐步深化，人力资源也已随着商品一起被推进了“买方市场”。按理说，各类人才，尤其是营销人才更应呈现供大于求的局面，但是，促销员市场未必如此。目前，越来越多的日化厂家和经销商们却为招聘促销员而大伤脑筋，他们都有这样的同感，“什么营销员都好找，惟有促销员难找。”如何打破化妆品促销员招聘难的瓶颈呢？下文，将从分析化妆品促销员招聘难的主要原因入手，和大家共同探讨一下解决之道。

　　通过与正为招聘促销员问题感到困惑的日化经销商们的交流，并结合对多名18—35岁女性的调查访问，我们总结出了导致促销员招聘难的几个主要原因：

　　1、本地具有一定学历的女孩不愿意从事促销职业。受中国传统就业观念的影响，促销员仍被社会上很多人认为是“推销员”的角色，他们的工作在一定程度上得不到全社会的认可和尊重，似乎女孩子做促销员就比别人低一等。这样的观念，导致刚走出校园18—25岁的女孩择业时对“促销员”岗位不屑一顾，更不要说是本地人了。

　　2、本地学历较低的女孩不愿意留在本地做促销。这些女孩子要不就是外出做工人，要不就是在本地接受再教育。更令我们值得深思的是，他们如果实在是在本地“走投无路”了，宁可做商场的营业员，也不愿意做促销员，因为他们始终认为，商场营业员相比厂家的促销员更加稳定可靠。

　　3、外地女性来本地做促销客观环境不允许。促销员的基本工资一般都很低，主要靠拿销售的提成，而外地女性做促销员自己，还要解决房租问题，还要担心业绩太差被老板炒鱿鱼因此，对外地女性来说，促销是一个很不稳定的职业。而外地的已婚女性除非是随家庭一起过来，否则单身的已婚女性是不可能外出的。同时，在与一些经销商交流中，我们也发现多数经销商总认为外地人语言与当地不通，促销质量无保证。可见，多数经销商都不看好外地的促销员。

　　4、其他服务行业“抢”走了促销员。促销员有时的定义也很模糊，社会上通常把他们与“服务员、营业员和业务员”等同看待。先从促销员的边缘职业来看，我们发现如今服装店的女雇员、宾馆酒店的女服务员、商场的女营业员、厂家的女业务员等等，这些行业分流掉了多少潜在的促销员队伍，可见一斑；另外，随着市场竞争激烈程度的加剧，各行各业的厂家和商家都意识到了促销员对提升销售的重要性，从而共同分割这块原本不大的蛋糕，造成促销员市场的紧缺。

　　面对这一促销员招聘难的现状，许多厂家和经销商挤尽了脑汁，他们有的奔走于办公地点与人才市场之间，有的冒着被城市环保人员开罚单的风险，在大街小巷广贴招聘海报，有的甚至于连目前最先进的招聘方式都运用上了，上网在当地的“人才在线”上发布招聘信息，但凡此种种，受效甚微。当我们碰壁后，才发现原来人才市场是针对中高学历人才的市场，促销员一般是不会到此求职的；大街小巷乱贴海报损害市容不说，也让会让求职的促销员们对你公司的实力和信誉产生怀疑；在网站上招聘虽说也是一个重要的招聘窗口，毕竟现在上网的人越来越多，可是殊不知，真正想跳槽的促销能手，她们求职还需要上网去找吗？再说，促销员真正有时间上网的人也微乎其微，何况，时下，网上信息鱼目混珠，即使促销员上网看到了，多数人也不会轻易找上门的。

　　那么，如何成功解决促销员的招聘难的问题呢？笔者认为：

　　首先，先明确招聘需求，再有针对性地选择招聘渠道。如果你想自己培养一名促销员，那就应该拓宽招聘思路，到人才市场可以，到网站上发布招聘信息可以，在条件允许的情况下，在小区的公告栏张贴海报也是可以的；如果你想招聘经验丰富的促销员，拿来就能用，你就应该将眼光瞄准商场、超市才行（一看，有无合适的其他品牌促销员能高薪争取过来；二看，能否请其他品牌促销员帮助介绍她的姐妹；三看，商场超市的经理能否帮助你推荐合适人选，等等），而此时选择人才市场、网上发布和粘贴海报的方法无疑在做无用功了。

　　其次，招聘思路要拓宽，视野要开阔。在促销界盛传着这样的观点：三流的促销是饭店或街上摆食品摊的促销，二流的促销是服装店的促销，一流的促销是化妆品的促销。因为化妆品的促销是从事着推广美丽的事业，相对而言是促销员所神往的。因此，如果你感觉到一时到其他厂家挖墙角有困难，又想解决燃眉之急，何不拓宽一下思路，从到处可见的二流、三流促销队伍中去寻找呢？任何厂家或经销商招聘促销员的目的和标准就是，找一个能说会道，会卖货的人来帮助你提升市场销量。只要你发现她五官端正，皮肤尚好，性格开朗，能说会道，作风正派，那还等待什么呢，就赶紧请过来吧！结合你的产品知识和化妆品促销技巧培训一下，相信用不了多久就是你的促销干将了。我们始终要明确一点，目前世界上还没有培养促销员的专业机构和学校，再好的促销员开始肯定不是促销员，还不是靠厂家或经销商培养出来的吗？再说，你希望能找到能征善战的优秀促销员，其他品牌的厂家或经销商比你还想呢，何必要走“挖墙角”这一独木桥呢？

　　再次，要树立“大投入大产出”的招聘观念。如果你看中了商场超市内某品牌的促销员，很想把他请过来做你的促销员，那你就首先要试着了解她目前的基本工资、提成点数和她一般每月的收入，然后就要舍得开出比她现在更好的待遇才行。根据笔者过去的经验，如果你想打动她的心，你开出的基本工资应在他目前工资的至少1.5倍才行，当然还要辅之以能激励她的提成点数。促销员是最现实的职业，她们的心中都有一只算盘，如果她们认为你开出的工资待遇大大好于她的现状，难道她还不肯上你的“花轿”吗？如果你目前的品牌还太不出名，又想找到优秀的促销员，就更应该这样了，否则除非傻瓜才肯上你的“花轿”呢！

　　最后，促销员的招聘工作中值得注意以下几点：

　　1、如果你想挖其他品牌的促销员为你所用，建议到品牌形象与你相近或不如你的品牌厂家去寻找优秀的促销员，这样成功的几率会更高些。

　　2、要永远树立“市场上永远没有优秀的促销员，只有你的促销员才是最优秀”的观念，因为，任何在其他公司最棒的促销员，她未必过来就能适合你，谁也不能保证在你的公司也是最优秀的，关键还在于她到来后，你对她的培训和管理是否到位，你的公司是否能为他的成长和爆发营造良好的氛围。

　　3、挖别人墙角永远是急功近利的行为，更是可遇而不可求的事情，好的促销员关键还是靠自己怎么去培养。另外，千万要牢记和留意一点的是，你能去挖其他品牌的促销员，其他品牌自然也会来挖你的，因此，解决招聘问题过后，如何合理地激励、引导、管好和用好你的促销员才是决定“肥水不留外人田”和解决促销员招聘难问题的关键所在。因为实践已告诉我们，用好留下一名好促销，比招聘一名新促销,成本要降低好几倍。

Answer 2

终端促销员价格还是比较低廉的。基本上，1500的底薪提成要根据销售点来计算，可以制定每个销售点的基数，按做到销售额为百分比起点计算