室内设计签单？

Question

我是包头一名刚毕业的室内设计学生，在包职上的学，公司说我做图不行，施工也不懂，先上我从基础做起，就是接触客户，拉单子给其它老的设计师。
上了三年学，也没少花钱，文凭是到手了，但什么也学不会，还不如培训班出来的。
哪位大哥教我两招签单秘籍啊！！

Answer 1

　　★★★★★★★★★★包头恒信数字创意为您在线答疑★★★★★★★★★★
　　一、跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤，应该怎样最合理？
　　当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户，而且世界上也没有完美的人。所以这时候的谈话应该说没有什么步骤，但是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小，都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。
　　第一步
　　应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。
　　第二步 拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。一个优秀的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。
　　第三步
　　用最负责任的态度讲述平面布置图，因为几乎90%的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布置图时，我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已，而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念，从而对我们公司，对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪，这说明你的谈话不是很成功，你没有打动他，或者你的方案存在问题，但以后的步骤或许可以弥补。一般的通过观察客户，我们认为这个阶段的目的达到后，可以进行第四步.
　　第四步
　　讲效果图之外的其他图纸，这个步骤的目的是让客户充分了解每个细节，了解我们为他们作的工作细致入微，让他在我们的描述中带他走入这个环境，让他对这个环境感到亲切并意识到这就是他的领地。如果方案没有太大缺陷的话，这个步骤将会很流畅。达到这个目的后，可以进行第五步。
　　第五步
　　效果图是最敏感最易产生异议的，所以放在最后。如果以前的步骤顺利，效果图不大好，你可以说“效果图永远赶不上我为你真正打造的空间更生动，这正是空间的灵动和电脑的悲哀”；如果前面的步骤不顺利，漂亮的效果图会挽回局面，你可以说“你看这么迷人的环境，其实就是前面枯燥的数据，这正是现代设计完全数据化的魅力”。
　　在桌子上至少应该有三中东西，一套图纸（含预算）、一本正式的客户意见笔记本、一张稿纸。每个步骤中，客户有可能会有些意见，随时记在笔记本上，绝对不可在图纸上乱画。不要说这不是正式给客户的图纸，如果你自己都不珍惜自己的图纸，别想让客户在乎你的设计。这个笔记本还可以记录客户对预算的意见。对于图形的描绘可以在稿纸上，有用的话加在图纸里，而不能画在笔记本上，这样客户会感觉你对他的意见根本不在乎。

Answer 2

我晕，这可是经验积累问题啊，你不是赶不上培训班里出来的，而是你自己太着急了吧，刚刚从学校出来谁都不会马上就成手签单啊，除非你是超人！找个好的实习的地方，最重要的是带你的设计师，他如果肯把自己的知识教给你你就幸运啦！当然，不教咱就偷着学，谁都是从这个阶段过来滴，虚心学习，公司让你出去跑单想锻炼你的沟通能力的，再一个也会给公司带来收益吧，那么你就有时间的时候多和那些出色的设计师学习，多跑工地学习工地知识，能独立的设计师起码也得实习一年啊~这方面知识是无限的，别急于挣钱，多积累经验知识，坚持住哈你会成功的！

Answer 3

找师父带 从别人那“偷”网上学习 用尽你想到的想不到的办法 （别犯法就成啊） 拿出你吃奶的劲头 一定会成功的 万事开头难