物流业务员如何做

Question

我刚从事物流业务这职位， 觉得好吃力，也好迷茫 请各位大哥大姐帮帮忙，该怎么打电话给客户比较好，电话通了，我说，你好，请问是XX公司吗 我是XX物流公司的，我们是专线出口香港的，请问你们有这方面的需要吗，打了N个电话了，都是说没有 ，， 他一说没 我也就没戏了 对方也挂电话了，，，。我想问下各位 ， 是我的方法错了吗 ，想各位指点 指点。。 小弟感激不尽，（注：我们公司是中港货运公司没，主要是中港进出口散货拼车，柜吨车 ，， 请各位帮帮忙

Answer 1

如可开发客户呢？
a)打电话：当公司培训完之后，就是让大家打电话，扫楼。很多人问，我应该如何打电话呢？第一个你要做的就是找电话，但是你要注意打电话不要按着第一页开始就打，因为你找到的那些几万个电话号码的头几十页都是别人打过的，而且是已经打烂掉的客户资料，所以你要做的就是反其道而行之，从最后一页往前面打，你会发现被拒绝的几率会少很多。第二就是打电话过去，被拒绝没关系接着打，如果你害怕拒绝那就放弃做销售。SHIPPER问你问题你不知道怎么办？没关系，去问你们的领导或者同事，只有这样你才能成长，当别人问你问题问多了，你就会发现无非就那么几个问题而已，自己在归纳下就OK了。
第三，电话一定要打6个月以上，我当初直打了3个月就没打了很可惜，我打了3个月就积累了一百多个所谓的潜在客户，但是接下来要收获的时候碰到了经济危机了。所以大家一定要坚持打电话6个月到一年，之后你想打电话都没时间打。可能你们公司要求一天要打多少电话，而且你会很麻烦还有一个人在监督你们，其实你会发现这样的要求对咱们是最有好处。毕竟人都是有惰性的嘛！
其他细节到我博客找资料吧：http://blog.sina.com.cn/s/blog_7d0b37b80100qk6i.html

追问

谢谢 方便留个QQ吗， 还有好多问题想请教您

Answer 2

电话通了，你应该说，您好，XX公司 这边是XX物流，目前我们做专线出口香港的，请问有什么可以帮到您这边的吗，这样对方一般不会回答没有
如果电话通了 不是 XX公司 你就可以说 哦 不好意思 打错了 请问您这边是哪？ 然后他会回答一句 你就接着说 哦 NN公司 您好 这边是XX物流，目前我们做专线出口香港的，请问有什么可以帮到您这边的吗

追问

你方便留个QQ吗 我好多问题想请教你下 谢谢 我的357561546

追答

1.搜集客户资料
2.筛选客户信息
3.了解客户需求
4.制定解决方案

Answer 3

专利注册服务(Patent Register Service简称PRS)
SCS是的缩写，中文称为结构化布线系统或综合布线系统。通常是将建筑群内的若干种线路系统，包括电话系统、数据通信系统、报警系统、监控系统合为一种布线系统，进行统一编制。几家大的电信公司都有自己的布线系统标准，同时有与其相配的全系列产品，应用较为广泛的有AT&T的PDS系统、Nortel的IBDN系统等。
OWS的简介：
OWS-Online Work Study,即远程学位在读生兼职计划，是一种通常由美国远程大学组织的、专为网络远程学位在读学生设计的勤工俭学模式，目的是为了让远程学生能尽早感受跨国公司工作的氛围，并为低收入远程学位学生资助学费。
科学（Science）、技术（Technology）、社会（Society）的研究简称为STS研究,赢在物流，它探讨和揭示科学、 技术和社会三者之间的复杂关系，研究科学、技术对社会产生的正负效应。其目的是要改变科学和技术分离，科学、技术和社会脱节的状态，使科学、技术更好地造福于人类。
[编辑本段]ARS全称
ARS的全称是Agricultural Research Service 农业科学研究院
[编辑本段]ARS的职责
作为美国农业部主要的研究机构，ARS负责一系列影响美国人民日常生活的食品安全研究项目，推广相关科学知识，并向APHIS及FSIS提供技术支持。