建筑加固业务怎么跑啊，刚做这一行，什么都不懂

Question

我们是几个人组成的小公司，业务该怎么跑呢？

Answer 1

做业务员的话，起码要做到以下几点。
1.多花些时间了解你的产品（服务），这样的话在跟客户交流的时候，客户不会觉得你很业余，如果你让客户感觉你的水平很专业的话，客户就会非常的信任你，当然就会购买或者使用你们的产品或者服务。对自己产品的熟悉是最基本的。
2.学会做市场分析，至少明白自己的产品的主要竞争对手是谁？跟你们的对手相比较你们的产品或者服务的优势在哪里，在跟客户介绍的时候如何恰如其分的表达出来。
3.对待每个客户都要认认真真仔仔细细的去对待，不要因为他带给你的单子小而对其漫不经心，小单子的背后可能是大单到来的前兆。
4.自己做好每个客户的分析，每个客户的特点自己心理要有数，采用不同的思路跟方式对待不同的客户不要太死板，一定要灵活处理。
5.做好客户的追踪跟维护，比如说你们出了一些新产品或者一项新的服务，可以email或者电话告知客户，不必问客户需要还是不需要，那样的话会让客户有其他的想法，只是然其知道你们又有了新的产品了。
6. 及时的总结，总结对一个业务员来说是十分重要的，我一般是每周总结一次，这周都做了什么，有那些客户询盘了，下周需要给那个客户下单走货了，都要提前计划好，免得到时候仓促行事，容易出错。
7.一定要保持一个良好的心态，因为做为业务人员是每天需要跟形形色色的客户打交道的，那些客户多是些老板级别（十分狡猾）的人物，也许你会会没有单子而懊恼，也许你会为别人的白眼而感到十分愤愤，不要担心这都是正常的。慢慢的调整，把该做的工作都做了，做业务员一定要耐得住寂寞跟压力，业务员才是真正的在跟自己赛跑。以上都是我几年来的一些体会，希望对楼主有所帮助。

Answer 2

第一，找一个公司挂靠，必须要有加固方面的资质。建筑行业资质是入门砖。
第二，找广告公司制作一些宣传册子，包括你能承包业务的范围、工艺、材料等，也可以例举一些业绩等材料，包装一下。
第三，利用你或朋友们的关系网，多接触一些项目经理、开发商项目负责人、监理单位总监、设计单位项目负责人或工程师等这些人，及时了解哪些项目有涉及到加固施工这信领域。
第四，做好谈合同，报价的准备（包括了解市场行情之类等）
第五，劳动力及机械、材料方面的准备。（可能会需要接受考查）

追问

您植筋这样的活，好不好跑呢？比如到工地上怎么样和人家谈呢？

追答

植筋这活挺好跑的啊，现在的工程许多都会涉及到。说到低，还是依靠你的人际关系和你能接受的单价。比如说，我们这边，植筋规格10的，就是2.5元每条。
去工地谈的话，一般是先弄清楚总工程量，因为植筋这东西，量大和量小单价方面相差挺远的。另外就是弄清楚植筋的部位，呵呵，梁底植筋需要搭脚手架，楼面板上植筋直接可以冲击钻打孔，相差也比较大，这个你懂的。

追问

我觉得你十分懂行，能否详细教教我，传授我一些经验呢？

追答

我说的都是挺具体的内容啊。很多东西需要自己去经历才能体会的。虽然我本人没有跑过植筋的业务，但我管过不了项目，而且里面都有植筋这一块，所以挺了解的。我个人建议你去工地现场实际了解一下，植筋这活，一步一步是怎么操作的，费用是如何产生出来的，有哪些影响因素等等，这样，你才能速成，否则，别人怎么教，你都会觉得挺空洞

追问

哦，像去工地上谈活的时候，以你的角度来看，一般什么样的业务员，以什么样的方式，你会容易和他成交呢？

追答

普通的业务员就行，以包工头的形象出现。建筑行业人际关系太重要了，项目管理上也都有沿用老队伍的习惯。所以你要想介入，必须要展示出你的优势。（请朋友帮忙介绍、单价优势、施工人员质量方面等等）

追问

能否加你的QQ或者百度hi，我们聊聊

追答

嗯，采纳后加我的QQ吧，41280212

Answer 3

去工地跑业务很重要一点是先了解对方用的材料采购渠道是怎样的，是已经长年合作的伙伴，还是负责人自己找的。如果是长年的伙伴，难度较大，如果不是，那么你就有机会了

，找准负责人，如果有中间人介绍最好，之后要看对方是否方便抽时间出来吃个饭，约来之后先加深了解，不要一上来就推销产品，等一来二去几回之后，再谈业务，就方便快捷

的多，另外，好处费肯定少不了。不然别人干嘛用你的东西。另外很重要的一点，你推销的不是自己的产品，而是你这个人，如果你成功的将自己推销给了对方，别人认可你的为

人，愿意和你交个朋友，那么以后的机会就会自己送上门来，所以，尽量想办法在短时间内和对方成为老熟人，自己腿勤些，多跑跑。正面打不进去，就从侧面进攻。办法总是有

的。

Answer 4

万事开头难，楼上说的找一个好的公司挂靠，资质很重要，另外跑业务的话，多联系一下当地的质检站，当地的大大小小的检测公司，有熟人最好，他们会有加固工程的第一手信息，因为很多需要加固的项目都会先有检测公司或质检站做检测。做了几次后有了长期合作的关系就好办了。