怎么样做好一个平安保险业务员，拜访陌生客户时应注意哪些，应怎么样开始跟客户交流

Question

拜访陌生客户时应注意哪些，应怎么样开始跟客户交流，我性格上有点内向，为了改变才想挑战这行。但是又不知道怎么开始和陌生客户交谈。一上来就说保险方面的事情会不会不好哦..

Answer 1

你是在平安卖保险？现在的销售部都会有专员对新人进行培训，这个你不用当心，你只要看准自己的眼光，寻找一个厉害的高手带你，其它都没事，害羞是卖不出保险的，你要从心里为客户着想，这个很重要，因为内心想法往往会让人感到真诚，客户对你的信赖度也会增加，就当做是你的朋友在交流，我其实以前在做保险的时候也会不好意思，但多练练话术和场景就会没事，卖保险很挑战人，特别是陌生人，你一开始和他谈保险肯定不行，最好从他内心最需要的话题谈起，这样你才能收缩自如。不要疑惑我为什么不做保险了，保险不是人人能做的，关键看你自己怎么做的，以及你上司是怎么带你的，如果你上司对你很抠，人品不咋地，你可能会有发展，但发展不大，最后忠告你一点，做保险寻求夫妻档，这样自己压力会小很多很多，至于内勤外勤你们自己分配好，这个就不用我来说了，祝你成功

追问

但是怎么样才能一下命中客户心中想谈的话题呢...这个感觉好难哦

追答

你是做兼职还是长久职业？有个机会，开年检会的时候你跟在师父或者利害的人边上看，递茶送水，然后多学学开场白，这个你练练，你想一下命中的话那是不可能的，除非靠运气和你多年的经验和感觉，陌生客户难就难在不信任你，你可以看他是什么样的人，可以从他身上说起，也可以从他身边谈起，甚至是猫啊狗啊的 这样 已经很清楚了，我今天刚注册百度号就回答了你这些，希望能对你有些帮助，要想探讨的话加我的QQ494105845

Answer 2

陌生拜访很简单的，你光明正大的走进去，理直气壮的介绍你的产品，身子正，气息不乱，内心不慌，你卖保险的初衷是善良的，客户能感觉的出来，即使客户不买，也不影响客户对你的印象。持续不断的陌生拜访，才能有这样的成绩，好好加油吧。
买本原一平的书，日本保险大王，怎么做的。

Answer 3

既然做了这行，就跟周围的业务员多交流，陌生拜访太难了，在这学不到什么。