Esri实施制裁俄罗斯，这些底层的意识我们要搞明白

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Esri宣布对俄罗斯的制裁，引发了“国产化”的讨论。然而，深入分析Esri的声明，我们发现其制裁措施更像是象征性的，而非实质性的行动。Esri并未在俄罗斯部署其软件于军事或情报组织，未来也不会，暗示俄罗斯军方并未使用Esri产品。其减少俄罗斯销售的声明，更多是疫情导致的销售额下滑，而非主动策略，更多表现出立场而非实际行动。

Esri在中美贸易战中曾配合易智瑞实现“内资化”与“国产化”，显示出企业在追求利润本质下的市场策略。特朗普以“全球化游戏规则”亏损为由，单方面调整规则，中国作为全球化受益者，经济快速发展的推手，面对美国的改变，中国也需重新审视全球化策略。

对于“国产化”的讨论，我们需要从市场与经济角度来理解。国产化不只是软件的本土化，而是整个体系的国产化，包括市场、供应链等。市场重要性不可忽视，拥有庞大市场的国家在国际竞争中占据优势。在GIS领域，政府部门为主要客户，需要探索更多应用场景，以突破To G市场的局限。

市场开放与本土化产品的进入，为中国企业提供了学习与成长的机会。通过代理国外产品，中国企业得以培养人才，掌握技术，最终转型为自主研发，以更低成本竞争。市场定价由供需决定，国外产品高价格主要源于供应链成本与国际市场定位。

因此，积极培育国内市场，推动“国产化”具有重要意义。市场开放与本土化产品的进入，为中国企业提供了学习与成长的机会。通过代理国外产品，中国企业得以培养人才，掌握技术，最终转型为自主研发，以更低成本竞争。

“国产化”不仅仅是指软件的国产化，更指整个体系的国产化。在GIS领域，国产化软件虽然存在，但软件开发工具与框架仍受限于他人。我们需要从更广泛的视角理解“国产化”，并推动整个产业的创新与发展。

在当前环境下，强调“信息创新”比“国产化”更为重要。在技术链难以改变的情况下，我们应通过布局与控制新赛道来推动产业发展。在销售端，强调“国产化”能有效提升产品竞争力，但从经济角度来看，研发投入与创新更为关键。

技术研发需要尊重客观规律，追求高质量与长期主义。短视的市场策略导致的“重进度不重质量”与“重宣传不重实际效果”等问题，需要被重视与改变。在技术研发投入风险高的情况下，坚持长期主义并选择合适的土壤对于打造有竞争力的技术与产品至关重要。

构建良好的行业生态环境是实现“国产化”的底层基础。吸引最优秀的人才，拥抱开源文化，促进产业共同成长，是推动行业健康发展的关键。通过建立良好的行业生态环境，促进人才、资金与技术的流动，推动产业创新与技术进步。