导购4大恶习你有么

Answer 1

　　在日常的销售过程中，导购通常有以下4大错误习惯。下面是我为大家收集关于导购4大恶习你有么，欢迎借鉴参考。

　　1、一有新货上市，就不喜欢推“老款”了

　　春天小西装一上市，风衣就准备压货了;夏天无袖一上市，短袖就不推了;秋天高领一上市，低领就移到后面去了;冬天羽绒服一上市，棉袄就不太动了……

　　2、与顾客之间除了买和卖，没有其他话题

　　一进门就问人家要买上衣还是裤子，还叫人家随便试穿、不买没关系……除了买和卖，就不能聊点别的吗?

　　3、与顾客抬杠

　　你有没有抱怨过：“我们这的顾客好麻烦”、“我们这的顾客太挑剔”、“我们这的顾客最喜欢还价”……为什么同样的顾客去别的店这些毛病都没有了，去你的店铺全都犯上了?思考一下到底是顾客的问题，还是你自身的问题吧。

　　4、只喜欢卖便宜的，不愿意卖贵的

　　你觉得你的产品有便宜的?那么，你的意思是说300的算便宜、1000的算贵吗?还是类似的衣服，300的算便宜，400的算贵?你觉得你们的衣服有贵的吗?如果你觉得也有，说明你自己已经在心里把你的产品的价格定了，自己觉得贵，顾客怎么会不觉得贵?

　　同样的产品，同样的价格，有的人会觉得贵，或许还有的人觉得便宜呢?

　　导购以自己的消费习惯、对产品的理解等等来评判产品是贵还是便宜，这是极为不合理的。当你认为贵的时候，肯定会因为价格问题卖不出去。请记住：买和卖是不一样的!!!

　　想要成为好导购，请你记住：

　　1.顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

　　2.信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

　　3.一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

　　4.你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

　　5.没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气

　　6.一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

　　7.销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。