（02）《底层逻辑》读书笔记

Answer 1

张羽著

定位逻辑

1.无论何时，思维和行动都决定着一个人的命运，格局与价值观则影响着一个人的成败，而这正是底层逻辑的核心。

2.学习底层逻辑是为了让我们在陷入困境和发展不佳时拥有开放的事业，无尽的想象力，强大的学习力，直透本质的能力。

3.思维层次越高，你的价值就越高，底层逻辑越坚固，解决问题能力越强，发展机会就越多，成就也就越大。

4.底层逻辑的第一步是给自己一个准确的定位。

5.你的定位是什么？首先弄清楚三个问题，第一我是谁？第二我能干什么，第三我怎么干？

6.除了你自己，没有人是你一生的依靠。

7.人要是生活的好，工作的好，最大的靠山是自己，不是别人，你是你最大的后台，除此之外，没有人是你一生的依靠。

8.一位著名的银行家曾经说，假如一个人，既无阅历又无背景，只有他自己可以依靠，那么他最好的起步方法是：一、获得一份工作，二、珍惜他的第一份工作，三、培养勤奋敬业的好习惯，四、认真的学习和观察，获得经验，五、努力成为不可或缺的，或举足轻重的人，六、成为一个谦虚有修养的人。

9.觉得命运不公，是因为你只想求助命运。

10.命运的主宰者一直是我们自己，求助于别人拉一把，无异于自卑沉沦。工作中你是自信奋发，是怀才不遇，还是主动抓住机会，这些完全不同的状态全由你来决定，你的未来取决于自己，也100%的倚仗于自己。

11.别梦想一步登天。

12.四条工作原则：

对工作：学习基础知识，熟悉岗位职责，理清工作流程，抓住工作重点。

对客户：积累客户信息，了解客户诉求，牺牲自我时间，完成客户愿望。

对老板：深谙老板好恶，配合老板节奏，完成老板任务，达成老板目标。

对同事：摸清同事秉性，善于利用关系，控制友善距离，提高工作效率

这四条缺一不可，不是一步登天，而是万步登天。能沉下心来走上万步，将工作客户上级和同事四个维度的事件处理好，提高能力，强大自己，那就能平步青云，成就自身。

13.稻盛和夫在《干法》书中说了四句话：不断树立高目标，付出不亚于任何人的努力，不要有感性的烦恼，严酷的锻炼自己。

14.信心是第一步，吃苦是第二步，最后一步才是成就自己。

15.从来没有捷径，必须循序渐进。

16.第一、要给自己量身定做一个学习和工作计划。先学什么，后学什么，让能力慢慢成长，要合理而不是激进，要成熟而不是天真。第二、当然要有雄心壮志，但更加要有十年磨一剑的思想准备，先将眼前的事情一件件做好，做到位，实现厚积薄发，这才是成功的本质。

17.能做好最基本的工作，才能负责一个项目，能负责好一个项目，才能管理一个部门，能管好一个部门才有机会管理一家公司。

18.先做最好的自己。

19.可以不聪明，却不能不得体。笨一点没关系，重要的是把事情做对，先做对事情，然后做好事情。

20.我会干什么是第一步，我在什么地方发挥这种能力是更重要的；第二步，我们要发挥自己的专长，就必须适合环境的需要，懂得选择用自己的特点相匹配的环境。

21.机会一直在，但你准备好了吗？没有准备，给你机会也没用。很小的机会也要及时抓住，小机会的背后常意味着大机会。

结果逻辑

21.让工作落地生根，先完成工作再谈利益。

22.在优化工作的底层逻辑的，任何时候都十分重要的一条标准就是：无论做什么都要用结果去落实。

23.你所获得的回报不是由你的期待决定的，是由你提供的结果制造的。最能体现人综合素质的是他的思想计划及行动所创造的效果；不管他是怎么想的，都要先出了效果再谈，否则就是空中楼阁。

24.说的好听不如做的好看，计划完美与否没关系，结果才是评价标准。

25.能赚钱的不一定是好员工，但好员工一定能给公司赚钱。

26.员工的行为逻辑是遇到问题就要拿出解决方案，否则就不是正确的员工思维。

27.如果一个人只能发现问题，但解决不了问题，那么他本人就成了一个问题。

28.别让厉害停在嘴上，厉害不是说出来的，是做出来的。

29.评估员工能力的最大标准是你所负责的工作成果，而不是你写在纸上的想法。好的结果，要先从小事做起，不要一次目标太大。

30.有成绩的加班才是加班，加班不是目的，出成绩才是目的。所以永远不要无效加班，要提高自己的时间利用效率。

31.表现不对等于瞎表现，表现对了，工作效率才能提高，结果才能更好。

32.没有功劳，苦劳再多也无用。没有功劳的苦劳值得赞赏吗？显然这样的苦劳在公司的眼中一文不值。

33.能够拿出结果的能力才叫做执行力！

学习逻辑

34.再优秀也需要积极努力不断学习。

35.优秀的人如果不够努力，必然竞争不过天赋一般却十分勤奋的人。

36.你还在表演努力？就是有的人看着特别勤奋的工作，埋头苦干一分钟也不闲着，其实碰上关键问题的时候他却解决不了。

37.真正的努力不是比谁把自己虐得更惨，也不是比谁花的时间更多，而是做对事，做好事，用有效的行动让每一天都看得到效果。

38.机会需要争取也需要储存。我们一生中遇到了大部分机会，并不能立马变现，但却是一种极为重要的储备。

39.人必须逼自己一把，给自己一个与强者竞争相跟优者挑战的机会。

40.人前显贵，背后受罪。你在人前有多风光，取决于你在人后有多辛苦，即使你有过人的天赋，也要具备这样的决心和意志力，要在背后多努力，才能成为一名受人钦佩的高手。

41.学习比面子更重要。

42.你明白吗？学历代表过去，只有学习力才能代表将来。学习力包括三个方面：第一学习的动力，第二学习的毅力，第三学习的能力。凡是学习能力强的人，在长时间的竞争中总能笑到最后。

43.你拒绝学习，但你的对手不会。

44.没有最好，只有更好。

45.满足于预期，其实就是退步的开始。

46.不要自我设限，要让明天比今天更好

团队逻辑

47.大家好，你才会真的好。帮忙也是一种学习，一种合作式的学习。

48.利人利己，才能共同进步

49.真正优秀的人将团队看作是合作的舞台，而不是非此即彼的竞技场。

50.要达成目标就要多谈利益，少谈人情，强调利益比人情更有用。

51.任何形式的合作都源于三种驱动力：第一利益驱动，第二信任驱动，第三价值驱动。这三种驱动力中利益驱动是后两者的基础，信任驱动和价值驱动也是源于人们之间的利益交集。

52.没有竞争团队就是一潭死水。第一，内部竞争实现了团队成员的自我价值，内部竞争促进团队的交流，内部竞争是团队创新的动力，内部竞争是团队纠错的机制，在规则允许的范围内用竞争提高自己的能力。

态度逻辑

53.态度是做好一切事情的基础

54.谦虚谨慎态度的重要性。

55.只要思想不滑坡，办法总比困难多。

56.工作中态度永远大于天，没能力可以学，没办法可以想，但没态度的话一切都完了。

57.凡事多观察没有错。

58.跌倒了不要紧，及时站起来。挫折是一个人走向成功的必经之路，无论你有多高的天赋，多好的运气，都不可能一直顺风顺水。

59.简单的困难的都别挑。简单的按最高标准认真做好，困难的事，使出浑身解数解决困难，达到目的，这才是我们应该有的态度。

60.工作没有差不多，只有用心做。没有差不多的工作，只有差不多的心态。不努力付出认真对待你的工作，最终会用结果来惩罚你。

61.但求无过就是过。

62.不怕你大胆，就怕你不敢。

能力逻辑

63.没有能力何谈信心。

64.能力是什么？是源于对公司、对团队、对自己做好这个项目的强大的信心，好猎手不怕没肉吃。

65.能力的高低既在于专业的知识经验储备，也在由他是否提前做好了准备，而不是临时抱佛脚。

66.问题就是机会，时刻牢记公司请你来的目的，问题是机会，不是烦恼，强者看到问题时欣喜若狂，他们看到的是机会，弱者看到问题时垂头丧气，他们看到的是烦恼。

67.正是因为有这么多宝贵的问题，却让我获得了难得的体验，得到了及时的锻炼，增强了自己的能力。

68.比靠山还可靠的是自己有价值。你出色的能力让每一个利益相关人都必须拉拢你才能做好他自己的事情。

69.靠山只能当你的窍门砖，价值才是你的攀云梯。

70.有能力就要大胆表现出来。有能力，但是不说出来等于没能力。只有表现出来的能力才叫价值。

上司逻辑

71.跨部门表衷心万万要不得。“身在曹营心在汉”的徐庶，只适合在《三国演义》中受人膜拜，却不适合拿到现实中当榜样。

72.老板想知道的只是结果，不是过程。我让你汇报是想听你的感受，你在做项目过程中的发现你积累了什么样的经验，你下一步准备怎么开展工作，尤其这个项目当前完成质量，你必须三言两语简明扼要的总结出来。

73.工作中出了问题一定要主动说，主动同上司沟通，无论对错都不会有大问题。

74.上司最讨厌被动型员工，不问不说，一说才知道出了大问题。

75.不要以为老板不知道你的小聪明，老板都知道。踏踏实实，上司最喜欢，踏踏实实是管理者最喜欢的员工品质。

76.跟领导交流四字真言：对，是，好，改。

77.别跟领导称兄道弟。

78.善于领会老板的意思。

79.记住重要的一条：上司不会适应你，只有庸人才想回到从前，或者企图让上司迎合自己的习惯。强者只会盯着未来，改变自己适应环境。

责任逻辑

80.责任心是你最大的安全符。

81.一个富有责任心的强者，他必然敢于钻“矛盾窝”，擅长在“乱世”中抓机会，甚至是主动争取办好辣手的事，做得罪人的事，也能善于处理各种复杂矛盾。对于这样的人，不管哪家公司都会重用并且委以重任的。

反之有的人碰到难度的工作就躲开，只想拣便宜，这样的人永远也成不了英雄，在工作中也很难有大的发展。

82.凡事做一件少一件，少一件轻松一件。本职工作做不好，就等于没有责任心，成功的定义就是先把分内事做好。

83.能全做就不做一半。要想把事情做好，就得先把事情做完。

84.不要试图掩盖自己的失误。

85.不知有利有害时，要多看少做，不要私自乱做。

86.眼里有活不乱做，嘴里有话不乱说。

87.任何时候都不要有侥幸心理，如果你心存侥幸结果必然不幸，侥幸心理是责任性的毒药，凡有此行为者不可担当大任。

管理逻辑

88.态度可以变，原则不能变。应该遵守的原则不变，但应对态度却要跟随情况的变化而变化。

89.乱世需用重典。

90.鼓励下属有自己的想法。真正好的管理应当赋予员工思想，帮助他们主动积极的思考，激励他们自发的创造力。

91.用人关键看他做好三点，看他的自信心，看他对应聘职位的看法，看他对未来的规划。因为第一有自信的人更有干劲，第二能评价自己职位的人有反省精神，第三，对未来有针对性规划的人创造力强。

92.授人以鱼不如授人以渔。尊重制度就是最好的管理。

93.有的管理团队领导喜欢替下属想办法，帮他们出主意，甚至是身先士卒，这样做的结果就是老板累死，下属闲死，公司亏死。

94.只有在尊重制度的基础上，让它有切实的可执行性，才能把我们的管理理念落到实处。

95.先把个性留在家里，带着专业上班。

96.要让员工先有专业，再有个性。

沟通逻辑

97.沟通，不是说说那么简单。从小处着手，举一反三。沟通时有一个基础原则就是要节省时间，在最短的时间内说完那些重要的事。

98.结束了，就别再啰嗦了。沟通就是要用最短的时间，把最重要的事情一次性说明白，就不啰嗦。

99.有时批评也是一种保护。遇到这样的情况，记住三句话：自己的错误小声说，别人的错误私下说，老板的错误不去说。

100.换位思考对人这种生物来说，向来是最难做到的，我们总是希望别人明白自己的意图，很少体谅对方的难处。

101.会发言还要勇于发言，只说不听是不行了，但只听不说也是一种缺点，所以一个人不仅要会发言，还要勇于发言，要有表达的勇气，也要养成积极参与讨论的习惯。

102.永远不要嫌麻烦，需要谨记的一个重要原则是为了实现有效的跨部门沟通，我们永远不要嫌麻烦

103.不要被动的等对方告诉你发生了什么问题，而应该通过持续的沟通来预防问题的发生。

104.抬杠不等同于积极发言，预期不同就会抬杠。如何改变抬杠式的沟通方式？学会改变自己的心理状态；对不礼貌的话题，理智对待。第二学会正面满足对方的需求，并主动和直接的换取正面的结果。

105.沟通的切入角度十分关键。角度不同，效果不同，对方的情绪反应和对你的看法也大不相同。

106.沟通要综合考量话题、时机、位置、策略。话题要对，时机要好，位置要佳，策略要准。

107.可以改变你命运的30条底层逻辑

不断开拓视野是成长过程中最要紧的一件事，尊重客观规律，让自己顺势而为，重视自己的学习能力，知道自己需要什么才能把握机遇，提高你的综合素质，为自己找到强大持久的驱动力，保持正确的心态做对的事情，无论多难都要有改革的勇气，如果事情无法改变，先改变你自己，成功不能寄望奇迹，撑不住的时候，告诫自己，再努力一会儿，必须重视环境的作用，懂得如何避开解决不了的问题，保障自己情绪的底线，至少要有一个备用方案，定期纠正自己的不良习惯，方向如果错了一切都错，对事物要有前瞻的决断力，提出问题很重要，比别人早跑一步，偏见的思维比无知更可怕，失去信心你就什么都没了，最差的时候其实也是最好的开始，创新才能发展，努力才能突破，要发挥出自己的优势，这比规避缺点重要，永远别被你的梦想绑架，如果你是对的，就不用管别人在说什么，懂得从现在开始，而不是明天再说，任何时候都不要心怀恐惧。