浅议如何提高市场占有率

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长期以来，企业一直关注市场占有率，因为它能直接体现企业在该行业中的地位和实力。在产品“同质化”现象日益严重的电信行业，中国移动XX分公司同样面临着巨大挑战。竞争对手为了提高市场占有率，不惜牺牲利润而进行不同幅度的降价。显然，这种不顾资本的投入对其自身是一种伤害，同时也损害了整个行业的利益。本文在对竞争力的深刻认识的基础上，以中国移动XX分公司为例，通过实际现状分析，对如何提高市场占有率这一问题提出了可行性的建议。
本文按照找出问题、分析问题和解决问题的思路进行写作，共分为三部分：第一部分，界定了“市场占有率”的概念，阐述了企业提高市场占有率的意义和局限性；第二部分，对XX移动分公司营销过程中存在的问题进行分析；第三部分针对问题，提出企业提高市场占有率的两大策略，即抢夺对手份额的策略和总体份额提升的策略，并对两种策略进行详细的论证。
本文强调：企业在提高市场占有率的同时，应以适当的利润为支撑。因为，拥有短暂的市场占有率不等于拥有稳固的市场地位。若企业以牺牲自身利润为代价换来高市场占有率，而自身又缺乏强劲的实力，最终结果往往适得其反。企业应记住，提高产品市场占有率要另辟蹊径，不能仅局限于价格战。
关键词：市场竞争、市场占有率、提高、策略
一、何谓市场占有率
1. 市场占有率的含义
市场占有率指在一定的时期内，企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。
市场占有率=（该品牌实际销售数量/行业实际销售数量）*100%
2. 提高市场占有率的意义
市场占有率是衡量企业经营态势和竞争能力的重要指标。企业市场占有率高，可使企业积累丰富的有关生产和营销方面的资讯和经验，同时能使企业接触到更多顾客，进而获得更大的市场资讯，改进并向顾客传输企业信用、企业文化、企业形象等无形资产，提高品牌知名度和影响力，就此而言，市场占有率的提高对企业竞争力的增强具有战略意义。
3. 市场占有率的影响因素
一个企业市场占有率的高低要受多方面因素的影响，其中包括以下因素：产品质量、价格、供应量、销售服务、促销方式、竞争策略、品牌知名度等。要提高市场占有率，企业对市场占有率影响因素的分析是必不可少的。通过分析，企业可以找出本企业产品所存在的问题，然后找出解决问题的方法，从而达到提高市场占有率的目的。
如果企业的市场占有率突然下降，则可以从这四个方面找原因：一是企业失去了一些顾客，导致较低的顾客渗透率；二是现有顾客在使用多个企业的商品，导致较低的顾客忠诚度；三是企业的价格竞争力减弱了，导致较低的价格选择性；四是产品铺货不到位，渠道网点主推率不高。以上四种现象均表明了市场占有率质量不佳，需要采取进一步对策，防止市场占有率的下滑。
总而言之，企业应该认真分析影响市场占有率的每一个因素，并制定相应对策，以提高企业的市场占有率，增强企业的市场竞争力。
如何提高市场占有率
提高优质或适销的产品，准确定位目标市场，根据目标市场进行产品推广策划，同时多进行宣传，适当进行促销，良好的售前、后服务都是提高市场占有率的途径。
eBay如何提高市场占有率
eBay在美国本土市场上的市场占有率还可以，但在中国市场上就大大落后于淘宝了。个人觉得eBay要提高中国市场占有率，应该首先从本土化做起，其现有的收费商业模式并不适合中国市场。或许应该先实行一段时间的免费，扩大平台。此外还可利用其国际化的优势吧！
如何保持并提高市场占有率
1. 做好市场调查，了解客户需求，并保持跟进了解。
2. 不断根据客户需求来提升产品质量。
3. 根据市场调查，走在市场前面，提供更好的，更高阶的同类产品，超越竞争对手。
4. 降低成本，提高质量或者保有现有品质，以质优价廉的产品来冲击竞争对手的市场份额。
5. 做好售后服务和后续跟进，为顾客提供更贴心的后续服务，提高客户满意度，以此提升客户对品牌忠诚度。
网络营销如何提高市场占有率？
说道市场占有率话，那应该是销售实物。优先考虑区域化影响，前往别太依赖百度，一单同行竞争起来，会把你所有利润变成广告费。提高企业知名度，低于市场价促销，派送等。提高市场占有率并不代表盈利，而只是市场份额的提升，如果没有大量的资金，这样做很危险。
如何提高通讯市场占有率
提高市场占有率必须满足两大因素：1. 市场认知度；2. 同档次产品中口碑评价。
提升市场认知度：可通过媒介广告、POP广告、卖场POP传播、DM直投等方式达到。
同档次产品口碑评价：首先是你的产品质量确实过关；之后是售后维修等服务是否方便；最后是售后关怀是否到位；
当然，直接降低价格也是最快占有市场率的办法，但是对长远利益并不好。
给你推荐个案例：天宇手机
电线电缆发展现状如何提高市场占有率
电线电缆的定义与分类
电线电缆是用以传输电(磁)能、传递资讯、实现电磁能转换和构成自动化控制线路的基础产品。电线与电缆二者并无严格的区别，广义的电线电缆亦可称为电缆。通常将结构简单无外护套、外径较小的产品称为电线，将结构复杂、有坚固密封外护套、外径较大的产品称为电缆。电线的主要结构为“导体+绝缘”，电缆的主要结构为“导体+绝缘+护套”；导体一般由铜、铝或其合金制成，绝缘和护套一般由橡胶、聚乙烯、聚氯乙烯等材料制成。
电线电缆用途广、种类多、品种杂。现有电线电缆品种已超过2,000种，规格数十万个，在电工电器行业中是品种和门类最多的大类产品之一。
中国电线电缆行业销售收入、市场规模分析
据前瞻产业研究院释出的《电线电缆行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》资料显示，2012年中国电线电缆行业销售收入达到了11458.96亿元，行业规模达到10711.49亿元。到了2016年中国电线电缆行业销售收入达到了12603.7亿元，行业规模达到11547.42亿元。2017年中国电线电缆行业销售收入达到了13413.44亿元，行业规模达到12274.35亿元，较2016年同期增长6.30%。
行业竞争格局
从行业整体来看，我国企业的产品主要集中在中低端市场，市场竞争日益激烈。同时，我国电线电缆行业集中度极低，中小企业占比95%以上。我国前十名企业仅占国内市场份额的7%至10%，远低于美国的70%。
目前，我国电线电缆行业企业众多，低端电线电缆产品的市场产业集中度较低、竞争较为激烈，部分中小企业由于技术力量薄弱、自主创新能力不足、产品供过于求且同质化严重，导致行业整体产品质量参差不齐、品牌信誉难以树立；
而以引入安全、环保、节能等概念的高阶家电配线元件和针对特殊装备、机械的专用特种电线电缆为代表的高阶产品市场则因为具有技术含量高、客户针对性强、资质门槛高等特点，有实力参与竞争的企业数量较少，产品需求大于供给，部分特殊产品甚至依然依赖国外进口，竞争方式已由价格竞争逐步转向品牌竞争。
近年来，受到我国经济的快速发展、旺盛的市场需求的影响，世界排名靠前的电线电缆企业包括意大利普睿斯曼、法国耐克森、日本住友等纷纷在我国建立合资、独资企业，投资领域多选择高技术、高附加值的产品。
随着外资陆续进入中国电线电缆行业，一定程度上缓解了国内高阶产品供不应求的困境；
与此同时，在国家产业政策的导向之下，国内电线电缆行业经过产业整合、技术革新也出现了一批拥有一定研发能力与品牌知名度的企业积极开拓海外市场。
中国电线电缆出口情况
前瞻产业研究院资料统计显示，2018年一季度中国出口电线和电缆53万吨，同比增长3.9%。纵观2013-2017年我国电线和电缆出口量情况，五年间出口量不断增长，年均复合增长率为5.44%。
出口金额方面，2018年1-3月中国出口电线和电缆金额达到46.93亿美元，同比增长4.4%。2013-2017年我国电线和电缆出口额基本保持稳步增长趋势，五年年均复合增长率为1.56%。
电线电缆行业销售收入预测分析
2016年，我国电线电缆行业销售收入达到1.26万亿元，到2017年则达到1.34万亿元。预计到2018年中国电线电缆行业销售收入将达到1.41万亿元，未来五年(2018-2022)年均复合增长率约为5.09%，2022年中国电线电缆行业销售收入将达到1.72万亿元。
国际大型企业占据高阶市场
目前，我国电线电缆行业产品的第一梯队几乎被外资巨头以及其在国内设立的合资企业垄断。耐克森、