如何做好服装店(怎样才能做好服装店生意)

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一、服装商圈调查
把握客流原则。如果你在交通繁忙、人来人往的繁华地段开店，成功的几率往往比普通地区高很多，因为络绎不绝的人流是潜在的客源。只要你卖的商品或者提供的服务能满足消费者的需求，你就一定会有好的业绩。客流量大的地区有①城镇的商业中心；②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点)；③医院门口(最好是有住院部的大医院)；④在校门口；⑤热门旅游景点；6大型批发市场门口。所以不要担心，之后
行业竞争，一旦同行业开店越来越多，就会有行业竞争，一旦同行业开店越来越多，就会有行业竞争。
集效应，便于扩大影响，聚集人气，形成服装专业街。做生意肯定比单枪匹马容易。
注意选择合适的经营地点与经营内容和潜在客户群体密切相关。各行各业都有不同的特点和消费对象，黄金地段不是唯一的选择。闹市区的一些店铺还不如相对偏远的特定区域的店铺，比如卖油盐酱醋的小店。在居民区开业肯定比在闹市区好。再比如文具店。开在黄金地段显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的商业行业和项目来确定最佳的门店位置。要选择一家合适的店，越热闹的地方越好。关键是要随机应变。基本上成熟商业街这种类型的门面是没有问题的。人群集中，服装行业集中。唯一的缺点就是房租比较贵或者转让费比较高。
二、服装店的位置
1.百货，这类门面要谨慎。近年来，百货公司的业绩每况愈下。但是，如果是三四五线城市的商场，还是可以做的。百货公司不用交租金，统一管理。无论您是否扣除活动价格，总营业额都会按百分比扣除。好一点的商场还有过节费，楼层管理费，还有一些杂费。况且因为统一收银。
2.商业综合体商业综合体也是近几年兴起的比较好的销售渠道，集餐饮、购物、娱乐于一体，比如万达、财富节步行街等。租金既不太贵也不便宜，有些新的综合体还有一定时间的免租期。如果选择这个，一般最好选择成熟的。如果是新的，最好是3公里以内的同业态，管理公司口碑是否好，交通是否便利，停车是否方便。好的组合可以让你赚很多钱，不好的组合可能会让你血本无归。另外，综合体的人流多为中青年，品类选择也要注意综合体的定位。
3.商贸城之类的自营商场。这些年非常多，良莠不齐，受益面积普遍较大，租金相对便宜，装修也挺气派，但一般远离繁华地段，很大程度上依赖商贸城本身的排水。综合考虑与综合体类似。
4.住宅服装店。一般不推荐小区服装店，但是如果附近有乐山的万人小区或者菜市场这样特别大的小区，学校是个例外。住宅商业的好处是租金便宜，投资小，人流集中。缺点是可能没有足够有效的人。现在如果加上线上引流，对于新手店主来说是个不错的选择。
三。服装店室内设计
1.门头是店铺的脸面。门头作为一个品牌的主要外部标志，在设计上应该有很高的辨识度。
门头主要包括三个要素:logo、字体、背景。在设计时，可以紧扣室内布局，通过不同颜色的对比，穿插代表元素，突出品牌。在入口旁边做一个橱窗展示区。店内流行款式以人形模特展示，更容易吸引顾客。
2.室内布局。一个完整的服装店布局应该包括前台、陈列货架、休息等候区、试衣间等。设计时要根据空的大小合理规划，充分利用空的每个角落。
3.灯光方面，可以采用整体照明+重点照明的布局。整体照明采用柔光营造整体舒适的环境，重点照明采用略强的光线突出服装质感。可以选择点阵灯、线性灯、吊灯、射灯等。
4.配色，根据店铺的位置进行颜色的组合和搭配。比如女装店就用浅色，白色和相邻色搭配。男装店一般使用深色，浅灰、深灰、黑色的搭配能营造出休闲、商务的感觉。工厂采购
也是厂家进货的常见渠道。去厂家进货可以获得较低的进货价格，但通常要求一次性进货金额较高，增加了运营成本。
四。服装店的采购来源
1.批发市场，进货。这是最常见的服装购买渠道。如果在网上开店经营服装，可以去周围一些大型的服务批发市场进货。在批发市场进货需要很强的议价能力，争取把批发价降到最低。同时，你要和批发商建立良好的关系。
2.线上批发，线上批量是目前最流行的批发模式之一。这个行业涉及的公司很多，很多都很专业。国内一些综合性的线上批量平台，来源广泛，涉及各行各业。
3.批发商供货。一般都是厂家直供，货源比较稳定。缺点是因为他们变大了，订单多了，有时候难免服务跟不上。合作之初，要明确交货时间、换货等问题。
4.清仓商品，由于网店店主急于处理，这类商品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力和经济能力，可以以极低的价格吃到。然而，转到网上销售，利用地理或时差，以获得足够的利润。服装店开业前，需要开始宣传工作，可以通过发传单的方式。这就需要印刷一些精美的传单，或者在朋友圈发一些图片和文字，需要朋友转发，或者在各种网站上添加一些，这些都需要专业知识。
第五，服装吸引游客。
1.升职。新店开业或者试营业期间预热，需要搞一些促销活动，比如打折或者买几送几。这种促销不需要亏本卖，而是薄利多销。利用消费者进行宣传，某种程度上可以获得滚雪球的效果。
2.服务，很多顾客难免会试错，不仅需要给他们介绍合适的款式，还需要弄清楚他们穿的尺码，最后也不一定会买。无论如何，服务行业的人都要笑脸相迎，笑脸相送，这样才能吸引别人下次光临。开店不是一天两天的事。每个人都拿钱买自己真正喜欢的东西。这些都是人性。多站在他们的立场上思考。
3.服装质量和款式，服装的质量和款式最吸引顾客，也最容易吸引回头客。每个消费者都希望物有所值，购买就是赚钱。当人们试穿一件服装时，第一感觉是它时尚、独特、穿着舒适，然后才会购买。所以，好的质量和款式是消费者购买的前提。
4.店面要有自己的个性特点。无论大街小巷，各种商场超市，都有很多服装店。人们第一眼看上去都很相似。想要在这种情况下脱颖而出，就需要有自己的特色。个性可以给人不一样的视觉，吸引路人来参观、试穿甚至购买。
5.礼物可以适当赠送。有些人买东西，不是为了商品本身，而是为了礼物。这就要求礼物要独特，能起到宣传服装的作用。礼物可能没什么价值，但如果它们有吸引力，一份小礼物可能会带来一笔大生意。
服装店有很多种。祝你生意兴隆。