我们买的虽然是房子这样一个东西，但是打交道的却是置业顾问这个群体。对于置业顾问来说，把房子卖出去是头等大事，这时为了抓住每一个潜在客户，总会有一些套路。
1、替你描绘未来蓝图
现在大多房地产项目都是期房，就是你去售楼部看到的最多就是沙盘图和样板间，而这两者对于真实房源的还原性都有待商榷。但是置业顾问可不这么觉得，底层他会说进出多方便，出门就是你的入户花园，要是顶层，他又会说阳台不够你有楼顶啊，种花种草种菜都行啊。所以对购房者来说，置业顾问对于未来的承诺只要不写进合同，都别信。
2、销控表的真实性
在售楼部，都会有一个展示项目房源销售状况的销控表，其实这也就是给购房者看的。看什么呢？我们项目卖的好，房源都快没了。这种控制销控的情况，一是在开盘时，通过修改销控数据营造楼盘的大热的现象；还有就是小销控，比如一个客户看中了某套房源，但是对其他房源也不排斥，这时就告知客户这套房子已经卖出去了，然后优先卖出房源品质没有那么好的。
3、不断向领导请示的优惠
现在一些城市的房子没有以前那么好卖了，因此就会通过一系列的优惠措施来刺激客户。但是对于置业顾问来说，他是不可能一上来就把所有的优惠都摆给你看的。他会一步步的套牢你，每当你犹豫的时候，他就会说，向领导请示一下，再给你更大的优惠力度。岂不知这些优惠一早就有的。
4、潜移默化的心理暗示
一个好的置业顾问，一定会是一个好的谈判专家。他会很好的观察你的行为、动作、表情来判断你的内心活动，他们都是心理学最好的实践者。同样，他们也会在不经意的交谈中，给你灌输一些于他有利的观点，比如当你无意透露出你去过竞品项目时，他们可能会说可能要规划一个垃圾中转站了，就在哪里哪里，这个地点可能就在你看的项目附近。
对于购房者来说，只要充分的做买房准备，对于的自己需求保持坚定的态度和信心，多多学习一些房产知识，不要让置业顾问把自己当成买房的小白。当然大家也不要对置业顾问带有太多的偏见，一个称职的置业顾问其实是大家买房的好帮手。
（以上回答发布于2016-08-08，当前相关购房政策请以实际为准）
置业顾问满满的套路 购房者别不小心入了坑
3、不断向领导请示的优惠 现在一些城市的房子没有以前那么好卖了，因此就会通过一系列的优惠措施来刺激客户。但是对于置业顾问来说，他是不可能一上来就把的优惠都摆给你看的。他会一步步的套牢你，每当你犹豫的时候，他就会说，向领导请示一下，再给你更大的优惠力度。岂不知这些优惠一早就有的。...
年底购房小心开发商 全是“套路”要提防
置业顾问的口头承诺是不可靠，不具备法律约束的。如果购房者过分在意项目的配套等问题，就一定要把这些内容写进合同。3、避重就轻 一些置业顾问在回答购房者问题的时候避重就轻、扬长避短，先“洗脑”后报价，让购房者倾向购买。这种情况多出现在配套设施较好的楼盘，但价格比周边同类产品偏高。置业顾问...
请注意:置业顾问卖房套路一般是这样的
这种手段多半发生在预售期间。置业顾问通过虚夸楼盘的配套、绿化、物业等价值，吸引购房者认购。 请注意，置业顾问对楼盘和周边配套的口头承诺是不具备法律效力的。如果购房者十分看重配套或其他，应要求将其写入协议附件，以备后查。3、避实就虚 这种套路主要出现在一些中高端楼盘，价格较高，销售员不会...
售楼部卖房有这么深的套路 90%的人都不知道
1、 混淆绿化率和绿地率 绿化率和绿地率是两个不同的概念，但置业顾问常常会把绿化率当绿地率介绍，就是为了让购房者混淆。绿地率指的是小区用地范围内各类绿地的总和与小区用地的比率，主要包括公共绿地、宅旁绿地、配套公建所属绿地和道路绿地等，是我们需要知道的重要数据。绿化率的准确说法是“绿化...
置业顾问常用套路有哪些呢买房时怎样防止被销售忽悠呢
一、置业顾问常用套路有哪些呢1、虚假宣传置房顾问为了卖出房子，往往会放大甚至夸张房子的卖点，随口承诺一些开发商根本无法实现的承诺。比如承诺送家具，他们会把家具的材质和款式说的天花乱坠，但实际的家具完全货不对板。但因为口头协议没有留存任何证据，即便之后出现纠纷，购房者也没有办法替自己维权。
五个细节告诉你:临时样板间满满的全是套路
样板间对开发商有多重要，不用我说你们也知道。只要你去买新房，样板间是必定要参观的。而且由于现在期房销售，样板间在很大程度上代表了开发商的脸面。但作为购房者，你得注意了，样板间虽然一般比较奢华，但很多细节你可能没注意到，我说几点，看你关注过么？如果你不去看样板间，那么置业顾问可能会...
常见的置业顾问套路有哪些 如何破解
一、房价即将调整 买房，购房者最看重的就是房价，也正是如此，置业顾问巧妙的运用消费者“买涨不买跌”的心理，暗示房价即将上涨，让购房者有一种紧迫的感觉。解决方法：一个楼盘定价，与开发商品牌、拿地成本、楼盘定位以及区域内楼盘综合价格息息相关。因此，要想知道一个楼盘是否会调价，最快速也...
售楼处的8大惯用销售套路 你中招了吗?
套路一：开盘都是人山人海 在项目开盘时，活动现场都是人头攒动，可能是项目本身人气高，但也有可能是开发商雇佣的人。正常来说选房过程会非常冗长，而开发商这样做的目的就是让你认为买房不容易产生急躁情绪失去理性被置业顾问牵着鼻子走。套路二：第一次开盘关系户多，房屋性价比比较高 一般第一次...
售楼部有哪些惯用套路?快看你被套路了没有
套路一：开盘都是人山人海 在项目开盘时，活动现场都是人头攒动，可能是项目本身人气高，但也有可能是开发商雇佣的人。正常来说选房过程会非常冗长，而开发商这样做的目的就是让你认为买房不容易产生急躁情绪失去理性被置业顾问牵着鼻子走。套路二：第一次开盘关系户多房屋性价比比较高 一般第一次开盘...
置业顾问有哪些套路
在房地产销售过程中，置业顾问为了吸引客户，常常会采用一些策略或套路。以下是一些常见的套路：一、突出优势 置业顾问会着重介绍房屋的优势，如地理位置、交通便利、学区优势、配套设施等。他们会通过专业术语和生动的描述，使客户对项目的优点产生深刻印象。二、巧妙引导需求 通过询问客户的购房需求和预算，...
