金融销售行业压力好大，我该怎么办？求大神帮助

Question

我在一家黄金投资理财的代理公司工作。该公司的营销模式很单一，就是电话营销和网络营销相结合。我不是金融专业的，所以理解金融知识有些困难，要想成为一个合格的经纪人最起码要对金融四大产品有所了解吧！股票要深入了解，自己的产品更要了解，这是最基本的。黄金现货的概念，基本特征我似懂非懂，怎么可能跟客户结绍？即使客户愿意开户，可我们所代理的那公司不知道是不是一群猪啊！一般文化程度低的人根本不可能理解，或者很难理解那交易软件。黄金现货可以买涨买跌，很不好操作。尤其是挂单还他吗的是英文的，自己都很难理解。万一客户操作错了，那可都是钱啊！而且不是一两块，少则几万，多的几十几百万，谁敢买？而且又是外地外省的，谁信你？重重压力，让我很痛苦。公司倒是没说要怎么样，一定要打几个电话，是我自己感到难受。我不了解产品，我根本没有信心打出电话，我一天只打了四通，都没有意向要做的。我很高兴，我就是怕有意向的客户，我要跟他们解释，可我对概念似懂非懂，对软件操作根本就不懂，对技术更是一翘不通，根本没有开户的可能性。我才进来三天，好迷茫，过来人给我说说，我该怎么办？我不是在找借口，我是在找方法。

Answer 1

在最短的时间内，用最高的接受力，完全查阅产品和行业内的相关文件内容，就像看语文课文一样，用强制记忆，一遍一遍的加深记忆； 对于电话沟通客户，建议你提前打个草稿，写下来，然后对着草稿上勾勒出来的话术思路进行沟通；有必要时，可以对着搜集到的产品知识或者是业内相关知识的内容进行摘选答复给客户即可； 你的自信心是源于工作事件发展是否顺利，所以你要有思路的去完成每一件工作事项； 这样慢慢的你的业内经验有了，岗位经验也有了

Answer 2

什么行业都不好做，这是肯定的。首先你要看你们公司代理的是不是正规平台。如果是黑盘的话，建议你赶紧走人。确定了是正规平台之后呢，你首先要做模拟平台，其实挺好理解的，我用了大概一个多星期，就很明白了。挂单也好理解的，一般只需要用到buy limit和sell limit。一个做多，一个做空的。设置好你的目标价位，很简单的。做什么工作都需要耐心，做一行爱一行，如果你都不相信这一行了，怎么让你的客户相信呢？