为什么那么多的人,不认可保险的重要性?为什么要排斥保险呢?”

Question

为什么那么多的人,不认可保险的重要性?为什么要排斥保险呢?人生有不测风云,风险无处不在.幸运是有，但当你有了风险以后,你的家人你的生活,谁来保障?为什么不在自己健康的时候,为自己准备一份保障呢?

Answer 1

一句话是这样说的：很多人不是死于疾病，而是死于无知；还有很多的人不是死于无知，而是死于贫穷；没有人计划要失败，可是很多人却失败于没有计划！从业寿险，遇到很多的阻力，大部分来源于客户拒绝的理由，现在总结如下十八条最常见的： 一、保险是什么，我还没考虑过。 二、我已经给孩子买了保险，所以不要买了。 三、我老公做生意，我们在家没有什么风险的。 四、我没有钱买保险。 五、我没有那么倒霉，再说，我是在这里打工的，要买保险也要回老家买。 六、保险不吉利，“不保不险，一保就险”。 七、不相信保险 。八、买过很多保险了，不要再买了，而且你也不要做保险了，保险现在做太晚了。九、人家说保险是骗人的十、有钱存银行、搞投资。 十一、我还年轻，身体好，等以后再考虑买保险，现在对保险不感兴趣。十三、我有钱，不需要买保险。 十四、有钱要先买房子、车子。十五、你们保险公司收钱容易，拿钱难。十六、真的要是得了那么严重的病，就不要看了，买保险干什么？十七、买保险要那么长时间才能领钱，到时候不知怎么样了呢，还是投资做生意合算。十八、保险就是传销，我讨厌做保险的人，做保险的人死皮赖脸的，脸皮厚；做保险的人就像要饭的。

Answer 2

对保险的认识不够，觉得没什么必要，所以不认可

以前的个别业务员的误导以至客户对保险行业的不信任

并非抵触保险，而是抵触推销员。

保险理赔条条框框多，麻烦费时，多数人不喜欢。

Answer 3

排斥保险的人有三种情况，第一是无知，第二是无能，第三是自私。 无知 就是客户还不懂保险，你把道理跟他讲情况了，一切站在为他好的立场上，他是会有感觉的。 无能 就是客户确实经济上很困难，比如说拿低保的，检破烂的，等等。 自私 就是一个人本来想买保险的，但是周围有人反对，抵触保险的声音劝他不买影响了考虑买保险的人。 总结了这么多，其实大多数还是无知的，他们根本就不会关心保险业的一个发展，还是中国人本身的一个民族文化，接受新事物总有种防范心里。