董明珠失去国美这个供销商，她为什么不担心空调销售不出去？

Answer 1

格力敢公开叫板国美！媒体知道消息后都震惊了，毕竟那会没有家电厂商敢对国美说不。而且那时候线下渠道正在向专业的连锁商集中，连锁商租个门脸，各个厂家商品往里面一搁，就任由连锁商宰割了。更何况，国美当时正筹备上市，岂容厂家如此挑战。于是，一向信奉“你不服就打到你服为止”的黄光裕下令整个国美，将格力库存及业务在3月10日中午12点前清理完毕。

针对这个事情，格力的管理层赶紧开了个紧急会议。有人说，失去国美渠道对于一级市场影响很大，是不是应该去讲和？董明珠则斩钉截铁地否定了这种提议，她表示，与国美和解的唯一方案是国美接受格力的价格原则。

一直以来，董明珠都将降价视为大忌。她坚信，格力成功的秘诀之一，就是建立了一支稳定且高产的经销商体系，而这个体系得以长期维持，并不断壮大，靠的就是格力稳定的价格让大家都有钱赚。她为什么敢说不呢？以北京市场为例，2003年，格力在北京地区拥有1200多家经销商，年营销额为3亿元，而国美的占比则不到1/10。有谁会为了1/10而放弃9/10呢？

再者，董明珠认为国美等家电连锁商的势力范围主要是一线城市，而一线城市只是格力的一块市场，更大的市场则在二三四线城市。若与国美捆绑发展，则无异于放弃更为广阔的市场。其实董明珠现在并不担心空调销售不出去，也不是放弃卖场渠道，而是要求卖场尊重格力的核心利益，即稳定的价格体系。当年3月20日，格力就与尊重其价格原则的大中电器，签订了一份总值为1.8亿元的空调包销合同，总销量在8万台左右。与此同时，董明珠又顺势推出了自建专卖店计划，主要面向二三四线城市。

在共同努力下，格力在和国美决裂后，当年销售收入达到138.32亿元，比上年增长37.74%，净利润为4.2亿元，比上年增长22.74%。在这一仗中，董明珠挑战的是占据垄断性优势的渠道，挑战了家电厂商最脆弱的一个环节。就是凭借着这样的斗志，她一手将格力打造为牢固的家电王国。只是王国也有自己的瓶颈，需要去寻求突破。董明珠过去选择了做手机，这还只是一笔“小生意”，当她开始扑入新能源的风口，一场危机已经孕育而生。

Answer 2

因为她还是有很多的销售渠道吧，所以才不会怕的吧

Answer 3

因为自己肯定有自己的门路啊，大家也比较支持国货

Answer 4

这个主要就是因为还有中国这个最大的销售市场吧

Answer 5

当初空调厂家少，竞争没有现在激烈，现在一个不敢得罪。