我再考虑一下怎么破单

Answer 1

顾客说[我再考虑一下]怎么拿下

1.搞清楚原因

如果客户对产品感兴趣，但表现出了迟疑，那可能是还有疑虑没有解决。比如，对你的产品还不够了解。这时你不应让客户独自去思考，而是帮助客户理清楚这些问题。

比如，你可以追问一句：“是我刚才哪里没有解释清楚吗，所以您是还有哪方面顾虑，我怎么才能帮到您？”或者，更直白点：“大多数情况下，当客户说他再考虑一下的时候，意味着他们不需要我们的服务了，您可以告诉我您的情况吗？”

2.坦诚地强调客户的痛点

面对犹豫不决的客户，有时候坦诚说出你的看法，推一把，或许可以收获不错的结果。比如：“在我看来，您正在做一个错误的决定，我可以向您说说我的看法吗？”征求客户同意后，集中火力进攻客户的痛点，并告诉他们，不去解决这个问题，他们的损失有多大。这时候，忘记你是产品专家的想法，站在客户的角度去分析。

3.激将法

这个方法，通常用在有一定身份并具有一定经济实力的客户身上会更有效。比如：“您看中的这件，是不是要再征求下夫人的建议，再做决定呀。”“我听同行说，您是一个有主见有魄力的人，请现在就下决心吧”，“您口头上说喜欢，其实心里根本没想买吧”。注意，给客户推销的时候，千万不能用：“你不想买”而可以用“这种商品很贵，一般人买不起”。

用这样的方式来激他，因为前者不会刺激对方的自尊，后者却击中了他的要害，而对方为了挽回面子，必然会立即购买。

注意：这种方式多适用自尊心和好胜心比较强的客户，而且注意态度要自然，言语要把握分寸，不要伤了客户的自尊，否则容易适得其反。

销售是从拒绝开始的，一个成功的销售，必定都经历过无数的坎坷和辛苦。一个好销售，并不一定能说，但一定够努力和用心，具备了熟练的专业知识基本功，掌握一定的销售技巧，你也可以“披荆斩棘”！