我现在在做耗材销售（是个新手） 想求教各位大虾~！

Answer 1

这个问题看似简单，其实很复杂啊！虽然才这么一点点悬赏分，看你的诚意，我还是简要说说吧！
所谓优秀的销售人员绝不是一个模子里扣出来的，个性是多种多样的，和好的销售人员学他们的做派未必行得通，但也有一点共性：
1.十分热爱销售工作，不打折扣的。
2.把客户对你的态度好坏看成公事，而不是对个人人格的尊重与否（很重要，说说容易，很多人做不到坚持不下来）
3.对自己销售的产品抱十二分的虔诚，并且是发自内心的。（也很不容易的）
4.对客户不能主观分成谈得来的和谈不来的。
5.倾听比诉求（是诉求，没有打错字）更重要。
6.让客户信任你比让客户信任你的公司或你的产品更重要。
7.想做优秀销售员只有一条理由，就是拿提成。什么锻炼自己，发展人际等等，都是扯谈，那是做不好销售的。
以上七点（也许不止，其他朋友指正或补充）缺一不可，你也许可以尝试向优秀销售员迈进。

Answer 2

按品牌分类，这是个过程，做的时间久了就会很清楚的。做耗材一定要及时掌握市场价格变动，自己也要开发销售渠道，祝生意兴隆