服装销售需要做有效的统计与分析,才能了解实际成本的支出与收入状况,除了数字的分析之外,也应该要重视对人性的观察和客户的需求等等,...以下的分析类别供参考:
售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数 :
畅销的产品是不需促销的,只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言,服装的销售生命周期为3个月,鞋子为5个月。如果在三个月内,不是因为季节、天气等原因,衣服的售罄率低于60%,则大致可判断此产品的销售是有问题的,当然也不必等到三个月后才可以确定,一般而言,三个月内,第一个月尺码、配色齐全,售罄率会为40~50%,第二个月约为20~25%,第三个月因为断码等原因,售罄率只会有5~10%。当第一个月的售罄率大大低于 40%时,且无其他原因时,就有必要特别关注,加强陈列或进行推广了。
存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本
库存天数=365天÷商品周转率
侧重于反映企业存货销售的速度,它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说,存货周转次数越高,企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。
库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存
这是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.
存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量
存销比的设置是否科学合理,一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸;二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场,响应订单;三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
销售增长率==(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1 类似:环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%
动销率=动销品项数/库存品项数*100%
动销品项:为本月实现销售的所有商品(去除不计毛利商品)数量
库存金额:为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值(吊牌零售额)
销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
老顾客贡献率:
如果公司一年有100万毛利,假设只有两个客户A和B. A客户创造80万,B客户创造20万, A公司的客户贡献率为80%,B公司的客户贡献率为20%。
品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%
客单价=总销售金额÷总销售件数
坪效=销售额÷经营面积交叉比率=毛利率×周转率
交叉比率通常以每季为计算周期,交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好,因它同时兼顾商品的毛利率及周转率,其数值愈大,表示毛利率高且周转又快。
如何做好服装销售
一、明确目标市场和顾客需求 明确答案:深入了解目标市场以及顾客的需求和偏好是至关重要的第一步。通过对市场趋势、流行元素以及消费者行为的调研,销售人员可以更好地把握销售机会。详细解释:1. 市场调研与分析:关注服装行业的市场动态,包括流行趋势、竞争态势以及消费者购买力等,帮助判断市场趋势。2. ...
销售服装有哪些技巧和方法?
监测与调整策略:定期分析销售数据,如销售额、转化率、复购率、库存周转率等指标,评估营销策略的效果。关注行业动态、竞品动向、消费者反馈,及时调整产品线、价格策略、促销活动等,保持市场竞争力。综上所述,销售服装需要综合运用市场定位、品牌塑造、产品开发、定价策略、购物体验优化、数字化营销、会员...
怎样做好服装销售
3学习一些服装搭配技巧,这样可以捆绑销售。4分析顾客心理,遇到顾客犹豫时,多称赞她。5一个良好的态度,是对每一个顾客的尊重,也是销售的关键。6留下顾客的资料,比如微信,如果店铺有新品或者活动可以告知她,促进她消费。
服装行业商品专员,都要做哪些数据分析依据什么来分析请从事这个网岗位的...
答案1:: 销售报表如月报周报等,库存率,消化率,同期对比等。主要就是在相同外部环境下对比目前货品的销售情况。依据就是销售的数据,数据时从系统里面来,系统里面的数据由前台销售之后录入。提问者的评价:谢谢!答案2:: 常规的进销存,SKU销售情况,库存调配等;分析本身不难,大公司会有ERP支持 ...
服装行业如何进行数据分析
1、订制出你的年目标与各季度目标。如:年销售任务100万,那么春夏销售40%,秋冬销售60%。2、根据你的年度目标来订货。假设你春夏要销售40万,你的店铺正常铺货需要10万,销售的平均折扣是8折来计算,那么你的订货额至少都要在60万才能支撑你整个春夏季的销售。3、在销售过程中要做的数据分析主要有:...
服装销售下降原因分析和提升方案
1、根据日常销售收据做一个透视表,直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期,并且找出为何会出现高峰和低迷。然后根据这个趋势,做出在不同阶段的不同的营销策略。2、店铺每一季的时候都要做出活动主题,并且在门口显眼的位置(例:橱窗、抛台等)进行宣传,以增加客流量。服装销售下降原因分析和提升方案 篇2 ...
服装行业市场分析是什么?
服装行业市场分析:(1)盈利空间较小 我国服装出口价格今年来有所上升,而这一变化是在生产成本上升、商务成本上升、劳动力成本上升等综合因素下出现的,可以说服装出口高增长是以数量快速增长、利润持续走低的高消耗为代价的。(2)行业繁荣与亏损企业增多并存 亏损和濒临亏损的企业有所增加,约占行业总数...
我是一名服装销售人员,在销售方面有何技巧
服装销售过程中导购提升销售技巧可以这样做:第一步:招呼和接待顾客热情周到,尽快与顾客交流、表现专业形象(制服整洁,使用普通话,自我介绍)、礼貌待客(微笑,注视,礼貌用语)、保持一定距离(给顾客留一定空间和时间)、兼顾顾客的同行者;第二步:与顾客沟通(商谈)十心十意,与顾客接触有信心、观察顾客要...
销售分析报表怎么写?
首先,热销产品通常不需要促销,只有滞销产品才需要。滞销产品可以通过售罄率来判断。售罄率是指在一定时间内,某种货品的销售占总进货的比例。这是一个衡量货品销售到何种程度可以进行折扣销售以清理库存的合理标准。以服装为例,销售生命周期通常为3个月。如果3个月内,非季节或天气原因,衣服的售罄率低于...
服装行业的销售分析怎么做?
服装销售需要做有效的统计与分析,才能了解实际成本的支出与收入状况,除了数字的分析之外,也应该要重视对人性的观察和客户的需求等等,...以下的分析类别供参考:售罄率=(一个周期内)销售件数\/进货件数 :畅销的产品是不需促销的,只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言,服装的...