如何把一个品牌做大，做好？

Question

我现在在龙泉市宝剑厂有限公司上班，我公司厂生产正宗的龙泉宝剑，有合法商标“龙泉宝剑”，我们厂原来是采用传统的销售方式，现在发现网络上有很多打着龙泉宝剑的名号卖假冒伪劣产品，所以我想在网络上把公司的产品销售出去，而取贷那些假冒产品。而且网络的市场也是相当大的。
可是用什么方法才好呢？公司的网站是有的，可惜访问量不大，如果要花钱宣传的话也不好办，因为不知道效果会如何，如果知道有效果的话肯定会办的。哎……伤脑筋。。。
对于其他品牌可能会时起时落,但对于“龙泉宝剑”这种有着中华传统文化的东东应该不会吧。。。大伙说呢？？？

Answer 1

1．品牌定位。“好的品牌定位是品牌成功的一半”。品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。如舒肤佳的品牌定位就是“除菌”，多年来舒肤佳广告始终是“除菌”，通过一次次加深消费者的记忆,最终达到想“除菌”就选舒肤佳的目的。

　　2．战略规划。企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品的认知度、忠诚度，树立企业良好的品牌形象。首先，质量战略是实施品牌战略的关键、核心，质量是产品的生命，严格的质量管理是开拓、保持、发展名牌的首要条件。其次，市场战略是实施名牌战略的根本，实施市场战略一定要树立市场导向观念。从产品的开发到营销,必须牢牢扣住市场变化这一主题，最大程度地满足客户需求。

　　3．大力宣传。对中小企业来说，通过宣传，在短时间内让消费者认同其品牌很重要，在宣传过程中要突出品牌的定位和核心价值，找准产品与消费者之间的情感交汇点，让消费者在极短的时间内对该产品产生认知感。

　　总之，企业在选择品牌战略的过程中，要充考虑自身的优势和特点，选择最适合企业发展的，只有这样才能走上成功的品牌经营之路。

Answer 2

对于中国企业来说，品牌是一个可有可无的东西，搞了这么久，虽然能真正称得上“品牌”的企业不多，但很多企业不也在赚钱吗？还搞什么品牌？更有甚者，有些人在所谓的“品牌即将消亡”的观点影响之下，大肆鼓吹品牌无用论、奢侈论，对此，我不敢苟同。 </P><P> 我常常在思考这样一个问题，为什么在中国的市场上，很多品牌都只是“各领风骚两三年”呢？甚至一些曾经红遍大江南北的品牌，也难逃此恶运？太阳神，三株、秦池、爱多、脑黄金、旭日升等等，日出到日落的背后的更深层次的原因到底是什么？ </P><P> 就连史玉柱东山再起时，它也放弃了“脑黄金”这一品牌，而是只改了一个字，卖起了“脑白金”，居然走了三年时间，而且还赚了不少钱，为什么？如果以历史的轨迹来推论，脑白金能称得上是真正的品牌吗？它到底还能走多远？ </P><P> 对于以上的种种现象，很多人都把问题归结到了“品牌”身上，而且提出了诸如没有品牌一身轻，品牌没有核心价值，产品没有差异化，危机公关不到位等等观点，试图解开这些问题的核心密码。虽然各有各的道理，但我认为，一个核心的问题我们还没有搞清楚，那就是，中国的企业必需做品牌，而且必需做出有“品牌差异化”的品牌，而不仅仅只停留在产品差异的层面上，这才是中国企业保持持久竞争力的唯一出路！ </P><P><BR>品牌是根，而我们却总拿叶子说事儿<BR> 宝洁公司坚信品牌不老论，其品牌经历百年发展仍畅销于世界各地，可口可乐，把一个止咳糖浆卖到了世界各地，麦当劳就一个简单的汉堡，却让孩子们着迷，凭什么？因为它们找到了品牌的根，而我们却在拿叶子说事，如此而已！ </P><P> 品牌差异化与产品差异化有着本质的不同，鼓吹品牌无用论与品牌奢侈论的观点，无疑都是从品牌的上层，即产品层面为出发点的，如果把品牌看成是一棵树的话，那就是在拿叶子说事儿，而忽略的品牌的根。 </P><P> 可口可乐，从来不讲它的口味如何，有何种何种功效之类的话，因为他们知道，那还只是叶子的层面，经不起风吹草动，所以他们大谈特谈运动与精神，以此来形成真正的品牌差异化，在本质上与根上就与众不同，当这些上层建筑的精神上的东西渗透到消费者的心里时，就形成了有价值的“品牌差异化”，一旦形成气候，竞争品牌也就很难撼动其品牌地位，于是，一个真正的品牌就这样炼成了。 </P><P> 再仔细看看，几能称霸全球的称得上品牌的，几乎都具有绝对的“品牌差异化”，百事可乐的新一代精神，耐克的运动精神等等，都是在拿品牌的“根”讲故事，于是把品牌做成了一种精神与文化的象征，渗透力增强了，就成功了，于是把鞋子打上了“耐克”的标志，价格就上去了，就这么简单。 </P><P></P><P>“叶子”论，将把我们拖进随风而逝的深渊<BR> 如果我们总是站在“叶子”的角度上来考虑问题，鼓吹品牌无用论与品牌奢侈论，去搞个差异化的产品，炒个差异化的概念，而不从根部着手建设一个品牌，那么这个产品无论是贴来的也好，买来的也好，做出来了也好，都必死无疑！ </P><P> 数年前，只要你能弄出差异化的产品，炒个新奇的概念，都能卖得不错，都能赚到钱。但现在不灵了，为什么？作产品的时代过去了，更多更强大的有着雄厚根基的品牌进来了，消费者被他们渗透了，品牌多元了，消费者不买你的帐了，所以你倒下了。 </P><P> 再看看今天的市场，各大品牌之间的竞争，又是从哪里开始的呢？基本都是从产品层面开始的，产品的差异化有限，所以到头来你打我，我打你，拿价格开刀，甚至再拿一个不相关的概念做引子等等，诸如此类，不一而足！ </P><P> 如果没有根，没有一种上层的精神，即便推出后冰箱时代，会说话的冰箱，有氧气的空调，专门为小孩子做的冰箱，竞争对手也一下子可以跟进，这些产品层面都只是叶子罢了，没了根，有了一个好的产品概念，也不能形成真正的优势，到头来，也只有拿价格与利润说事儿的份了。这就是不重视品牌，不重视品牌根基建设的恶果！</P><P><BR>把根留住，寻求出路<BR> 品牌差异化不仅仅是产品层面，而是指品牌的根基的差异化，是品牌文化与品牌精神的差异化，前者是做产品赚钱，而后者是做品牌赚钱，依据品牌的核心竞争力，赚长久的希望与长久的利润…… </P><P> 对于持品牌无用论这一观点者，我认为，他们需要对品牌重新认识，那就是，品牌是什么？真品牌到底是什么？ </P><P> 舒肤佳做了这么多年，它都没有忘记自己的本份，而其倡导的“除菌”，几十年来，都不曾有一丝变动，他们知道，这是他们的根，是品牌不断发展与壮大的核心，变不得！ </P><P> 前段时间，看到某保健品牌，忽然改换了风向，本来是卖给学生补脑的产品，一下子改成了老年保健品，一下子“长”了几十岁，哪来的根呀？换了个叶子好办，但这样能形成持续的核心竞争力吗？“大红鹰，新时代的精神”改成了“大红鹰，胜利之鹰，”一下子把消费者从精神领拉到了探讨胜败的是非之地，根在哪呀？消费者迷糊了，找不到根了，这和把耐克改成“耐克鞋，新一代的选择”有什么不同？ </P><P> 所以，要做品牌，要做真品牌，就不能朝三暮四，要沉得下去，不要鼓吹品牌无用论，更不能只拿叶子说事儿，建立品牌的根吧，这样才能让品牌成熟，壮大，才能从卖产品跨跃到卖品牌的台阶上，才能长久立于不败之地！</P><P><BR>有了根，穷富都可以做品牌<BR> 其实很多人对于品牌的理解都有一个误区，认为只有知名度很高，投入大把大把的钱来运做的，才叫做品牌，错了！只要明白了“品牌差异化”这个理儿，找到品牌的根，无论大小，都可以成就一个真正的“品牌”。 </P><P> 我们的很多企业认为，做品牌是一个浩大的工程，即费事儿又麻烦，还不如选个好产品，提高知名度，赚点快钱就行了，大不了我再换一个品牌，重头来过，殊不知，他们这样做，实际上是进入了一个误区，在品牌与非品牌之间，进行着无耐的重复劳动，一旦有什么风吹草动，建立起来的一点资产就会如流沙一样消逝，而如果掌握了顺势让品牌风声水起的好方法，打造品牌差异化与品牌的核心价值，结果可能会大不一样。 </P><P> 白酒行业就是一个比较典型的缺少真品牌的行业，虽然很多企业都打起了文化牌，但还没有做到真正的差异化，更谈不上什么品牌差异化了，所以，一年喝到一个牌子，在白酒行业里，也就见怪不怪了。 </P><P> 没有了“品牌差异化”的品牌，就会停留在比较表现的竞争，各行各业的价格战就是一个比较典型的例子。海尔做得不错，“海尔，真诚到永远”，海尔精神与海尔文化，已经具有了一些品牌差异化的味道，商务通的“科技让你更轻松”也不错，商务通起家时间很短，但它却把科技与轻松的品牌差异化树立起来了，如果从纯品牌的角度上来讲，我想它要比联想的“联想走近你，科技走近你”要硬朗得多。 </P><P> 所以，从商务通与联想来比较，一个真品牌不一定要在呼你投入多少，关键是找到了方向，找到了根，做到品牌差异化，小企业照样可以做品牌，用品牌赚钱，而不仅仅是产品。</P><P><BR>品牌无用论之三大怪现状<BR> 价格战让很多品牌苦不堪言，贴牌生产找不到更广泛的延伸，品牌短命，刚刚赚钱就已到了生命的尽头，这一切的背后，都与品牌无用论与品牌奢侈论有着千丝万缕的联系…... </P><P> 第一大怪现状：价格战的背后，是品牌无根的表现 </P><P> 汤姆•彼得斯说得好：“在日益拥挤的市场上傻瓜才会进行价格竞争，赢家会想方设法在消费者的心目中创造持久的价值。”持久的价值是什么？是品牌，是品牌的差异化，而不仅仅是产品本身。 </P><P> 可口可乐，舒肤佳，麦当劳，这些具有品牌根基的品牌，已经从精神与文化上，渗透到了消费者的心里，甚至成了消费者的心目中的一种精神与文化的象征，所以它们不降价或很少降价，即便有了公关危机，消费者依然怀念它，想着它重生，想什么？当然不是产品，而是品牌，是精神与文化！ </P><P> 第二大怪现状：贴牌的背后，是寻根的开始 </P><P> 贴牌生产，实际上是寻根的开始，也就是说，当你握着从别人的生产线上出来的产品时，你所拥有的核心竞争力就是品牌，是品牌文化与品牌精神，如果连这些你都掌控不到，那你也必死无疑。 </P><P> 商务通的品牌的科技形象做得不错，但为什么不能进行有效地延伸？在PDA行业不景气的情况下，以商务通这一品牌进行延伸找到新的利润增长点？根基不稳，它在当初贴牌时，只想做掌上电脑，现在已经成形了，再改就难了，而真的要象某品牌硬把“新时代的精神”改成“胜利之鹰”，也不是商务通这样的品牌高手所为。 </P><P> 所以可以这样理解，商务通贴了一个产品，做了一个品牌，赚了一笔钱，下一步该如何打造品牌差异化，还真得费些心思才行。 </P><P> 第三大怪现状：短命，短命，短命，那是叶子遇到了根 </P><P> 一个聪明的品牌应该是获取长远的利润，而不仅仅只图一时之快！一年喝倒一个牌子，各领风骚两三年，为什么？为什么一些品牌，倒下去之后，就在也起不来了？为什么一个强大的具有极高知名度的品牌弱不禁风？没根呀，没有品牌，没有核心文化，没有核心价值，没有情感，倒了，就倒了。 </P><P> 秦池、三株、脑黄金这样高知名度的品牌，说倒就倒了，说到底，它们做了那么大，还只是叶子而已。所以史玉柱重来时不搞脑黄金，要搞“脑白金”了，他没办法呀，他必需换个牌子，脑黄金没根，他不能延续呀！而“脑白金”的根须到底能够有多长多远？谁知道呢？</P><P><BR>品牌是这样炼成的<BR> 我们知道，一个很棒的真金品牌，哪怕它再小，也难以撼动。那么，如何才能炼成具有品牌差异化的“真”品牌呢？ </P><P> 其实并不难，只要认清了品牌差异化这个理儿，知道如何经营品牌而不仅仅是经营一个产品，那很多问题也就比较好解决了！同时，在品牌差异化方面，掌握好认知与评价之间的关系及其对品牌的影响，就可以找到打造真金品牌的金钥匙。 </P><P><BR><IMG SRC="http://www.emkt.com.cn/images/article/93/9362-1.gif" border=0><BR>从上图可以看出，在炼就品牌的过程当中，如果差异性大于相关度，那么该品牌就有很大的上升空间，所谓相关度，是指品牌无论是在精神方面、文化方面还是产品本身，都必需有自己的差异化优势并保持它，同时要与消费者相关，如耐克的运动，舒肤佳的杀菌等。如果差异化小于相关度，那么品牌就没有了特点，从而进入了价格战！现在的很多家电品牌就处于这个位置上，即便有些推出了差异化产品，但还不能归结到品牌层面。 </P><P><BR><IMG SRC="http://www.emkt.com.cn/images/article/93/9362-2.gif" border=0><BR>一个优秀的品牌，消费者一定是对它有所关注与评价的，比如好感度、美誉度、忠诚度等等，如果一个品牌虽然具有很高的知名度，但消费者已不再关注它，就会进入评价小于认知的层面，很多短命的品牌就是这样形成的，虽有很高的知名度，却渐渐进入了困境，直至退出市场。 </P><P> 随着竞争品牌的多元化发展及“me-too”跟随品牌的加入，产品的差异性会越来越小，这就需要我们在品牌差异的层面上，大做文章。而品牌无用论与品牌奢侈论，也必将随着竞争的深入，被丢到历史的垃圾箱里。品牌不是魔鬼，品牌的打造也不如我们想象得那样复杂，思路决定出路，只要认识到位了，方向找对了，打造出一个真金品牌，我看不难。

Answer 3

草根创业步骤先学技术赚小钱再用小钱赚大钱

其实，作为一无所有的 N 无人员，想要做生意，最可行的路子都

是先学一门技能，实话实说，商业的本质就是交换，你总得拿一点什

么，去换另一点什么。

一无所有的朋友，唯一还有的可能就是一点时间了，所以拿时间

去换技能，拿技能换小钱，拿小钱换大钱，几乎可以说这是唯一可行

的路子。

我经常听到一些摆小摊的创业者讲技术不重要。确实技术对有钱

人来讲，可以说毫无意义，但问题是你是草根。

问题就在于，很多人想做生意，就是因为他们一无技术，二无学

历，错误的，或者说自我欺骗的认为，做生意不需要技术。也是，如

果他们学历高，技术强悍，也不至于混到要去从摆小摊开始那步。

可是这事就是这么无奈，如果你没有大量的资金投入，你要从零

起步，还就得靠技术强悍赚第一桶金。

别说什么我精通营销、管理、投资、运营。策划纵横，算无遗策， 料事如神，运筹帷幄，决胜千里，所以我就不需要学技术了。

技术不能让你赚大钱，但是能让你赚小钱，你得先赚到小钱，然

后才有机会赚大钱。因为我们说的这些各种社会能力，都需要有一定 的“小钱”作为支撑。做生意就是一种赚大钱的方法，但赚大钱这事 就像是上赌场一样，你得先有本金，别人才会跟你玩。

因为你说谋略纵横也好，说权谋手段也好，说营销管理也好，这

些东西统统都有一个共同点，就是和人打交道。而要和人打交道的关 键前提是，人家愿意和你打交道，愿意听你说什么。

在你一名不文，一无是处的时候，你的号召力，影响力，公信力 都是零，中国的武术界有一句话“一力降百会”，力都是零了，你再 精通四两拨千斤，零力能拨动几斤？

具体一点说，如果我们真的去摆一个卖豆浆的小摊，假设我们资 金上的投入比较多（五十万以上），我们能说服一些有能力的人跟我 们干，这样具体的很多事（包括技术）都可以交给他们负责，而他们 也愿意尽心尽力跟着你干（因为有前途），在这个前提下，我们才有 可能腾出时间精力去思考怎么策划，怎么营销，怎么定位用何种战略。 如果你没有钱，但是你的技术牛逼，是当地公认的“豆浆大王”，这

样也可以忽悠到一些有能力有前途的人，尽心尽力的跟着你干（因为

有前途）。只有在满足了能忽悠到人这个前提下，你才能能用上战略、

营销、管理等等技巧。

如果不是这样，再怎么精通社会技能，去摆个小摊从零起步，你

的生活会变成这样：每天半夜起来磨豆浆，从早上一直卖到下午（否

则会亏本），累得跟狗一样，回到家挨着枕头就睡着，因为人的时间

精力是有限的。这样，还战略个啥，还营销个啥，还管理个啥？熬个

几年，身体吃不消干不动了，就是去做个门卫保安的下场。

所以在这里，我反复说，希望一无所有的朋友认认真真的去学一 门技能，手艺，从“蓝领”这个角色做起。这条路不速成，但却是踏 实可行的，而且万一你以后生意做失败了，靠一门手艺你也不用去做 保安之类的工作，收入好歹有个保障，能养活妻儿老小。当我个人是 个浪漫主义，选择了创业，那么就必须得干成，坚决不留后路。

经常有人来问我，有什么手段，有什么方法？能完全从零开始， 你把肾卖了，先弄个五十万本钱，咱们再来谈如何营销，如何管理， 如何忽悠别人给你卖命，如何让消费者心甘情愿的掏钱。

实际在我看来，精通心理学，行为学等等高深学科，远远比把豆 浆磨好更难。如果换个位置，叫我去干这事，我有 100%的信心做出全 城最好的豆浆来（或者其他什么产品）。但是，如果我的产品和别人 一样，甚至不如别人，你叫我通过营销等等手段方法竞争过对手，理

论上是可能的，实际上是不可能的。 因为如果我的产品不如对手，势必销量和利润都不如对手，而且

生意小，这样就赚不了几个钱，只够勉强糊口。那我显然就请不起员 工和师傅了，只能自己起早贪黑，疲于奔命。在这种情况下，别说我 能策划把苍老师或者湿露露请来轰动一把；就是你叫我天天拍照片编 故事发微博微信，我都做不到。

更何况，摄影和文案写作这种神功没个十年八年的努力根本练不

好，退一万步讲，就算我有时间精力去写，有没有人肯关注呢？（当

然我有信心，因为这两项我都有基础和投入，但是你呢？）

好吧，你说我做不到，我和人合作总行吧？那你去问问 汪小菲，

海底捞，如果你的产品不是全城数一数二的牛逼，他会不会和你合作？

怎么样，是不是绕不开这个门槛？

归根结底，与其去想这些远水救不了近火的事，不如老老实实就

把产品做好。但如果你不愿意在产品上下功夫，要在营销上发力，问

问有什么好的不花钱的方法？那就只有微营销，微博微信，你要把摄

影和文字都练到足够吸引群众的眼球，没有十年八年的功底是不行

的？

把产品做好确实不容易，但是把营销做好就容易吗？

就这点小生意，要把产品做好，相对不难，但是产品不行，而且

没钱没能力，没影响力，号召力的基础上，要把营销做好，那就难如

登天了。说到这里，仿佛又扯到了产品制胜还是营销制胜？其实都不

是。

这是一个战略问题，处于白手起家的阶段，把资源（钱时间精力

等等）砸在产品上，回报会丰厚很多。尤其是小本生意，支个豆浆摊

子，还打算花百八十亿搞个央视标王是怎么的？

把产品做好了之后怎么发财赚大钱，这才牵扯到营销管理经营这

些问题。你做到至少全城第三之后，再来考虑，这不是说产品比营销

重要，而是做事要分阶段目标，阶段不同发力点不同。

结论就是，一无所有的人创业，先学一门技术，用技术换小钱，

用小钱换大钱。再细致一点，就是你要先能出个像样得活，才能营销。

不要想着空手套白狼。 虽然我就经常空手套白狼，但是，我有十几年

的营销功底，玩创业也 7，8 年了，但你呢？所以，希望大家慎重的理

解一下。
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Answer 4

既然做了品牌，就要勇往直前的高调。只有高调你才能博得关注，只有高调才能出位，才能有更多的流量和收入，进而把品牌做大、做强。

品牌就怎么高调？接下来就说一下高调三部曲：

1、品牌形象高调

“他穿的可真高调”往往我们说一个人高调，就会先从他的穿着打扮开始评判起来，如果穿的不是很普通，贵气十足就会被人讲穿的高调，因为穿的高调，走在路上就会吸引不少回头率，增加自己的关注度。

品牌的高调也要从“穿”开始，也就是从形象开始。

彩妆品牌完美日记的眼影盘就是个品牌形象高调的典型，出动物盘，出国家地理盘，打破了彩妆品牌包装的传统形象，利用联名合作的形式推出不一样的包装形象，从第一步开始就给品牌增加了关注度和流量。

形象要出格，品牌才能出位。

2、品牌宣传高调

“他这人说话可真高调”一个劲地说自己的好，这种情况也可能被别人说高调。但是作为品牌，就要一个劲地说自己的好，把自己的优势好处都要高调地表达出来。

继续拿完美日记举例子，完美日记在说上，也就是宣传上同样是个高调的典型，微博、小红书、B站……只要上网能看见的地方基本都布满了说完美日记好的人，霸屏一般的讲述产品优秀，宣传上绝对是高调中的高调。

宣传要高调，呼声才更高。

3、品牌行动高调

“他做事可真高调”做事就要做到高调，做别人不会做的事，做别人不敢做的事，这样才会吸引更高的关注度。

继续拿完美日记来讲品牌行动高调这件事，这个品牌我看见了也听说了，现在准备购买了，那么这个品牌的店能有哪些行动上是有着哪些高调？让我感到惊喜的呢？

除了电商店铺完美日记还在大量布局线下门店，集VIP中心、场景打卡点、咖啡饮品区等各种混合业态于一体的线下门店满足了消费者的多样化的需求，并且在完美日记的线下店，有一个区别于传统柜姐的特殊群体那就是彩妆师，后者不需要向你推荐任何产品，却可以成为你入坑彩妆的领路人，你可以通过小程序预约门店的彩妆师对你进行“素人改造”，体验全新的妆容，回答你关于化妆的所有疑惑。这些品牌行动能让消费者得到超乎选厂的满足感。

行动要高调，消费更满意。

通过以上三步可以帮助其品牌变得高调起来，吸引更多的关注，拥有更多的流量，把品牌做大做强。

Answer 5

不是，品牌有他的成长期，高潮期，衰败期。需要不断的增加创意。
可看我的论坛。