年终绩效工资如何计算？

Question

我们公司是以经营性公司，公司核发各职能部门工资主要和销售额、毛利额、货款回笼率挂钩，工资分基本工资和绩效工资两块，基本工资平时每个月都发全，绩效工资只预发70%，另外30%按照年底完成公司年初制定的目标完成率核定。
现在对这个年终核定剩余绩效工资的公式有分歧。
以前我们核发的公式为：总完成率=（销售额完成率*20%+毛利额完成率*80%）*货款回笼率
现在有同事表示异议，觉得公式应该为：总完成率=销售额完成率*20%*货款回笼率+毛利额完成率*80% 也就是说货款回笼率和销售额完成率挂钩，和毛利完成率不挂钩。
不知道这两种公式哪种合理？或者都不合理？请高人指教！请说明理由
需要说明的，此公式只针对非业务类员工，不是销售部门提出来的。
是财务部啊、仓库啊、人事部的计算公式

Answer 1

每个公司每个岗位对绩效考核的办法和绩效工资所占的比例不同，无法一概而论。下面以销售类企业销售专员岗位为例进行说明：

销售专员，一般在企业的工资构成由基本工资和绩效工资构成，基本工资所占比例较小，绩效工资所占比例较高。这里以40%和60%为例。
有了比例，接下来就需要对绩效进行考核，考核的标准有很多，可以KPI方法进行考核，尽量进行量化。然后根据每月销售专员对考核项的完成情况进行测评，达到不同标准发放不同比例的绩效工资。可以从以下几个方面进行考虑：

1.考核项目 工作业绩
2.考核指标 A.销售完成率B.销售增长率C.每月客户开发
3.考核标准（评分部门填写）A.达到90%以上B.达到50%以上C.10人以上
4.满分 40分 40分 20分
5.实际完成数值（评分部门）
6.完成比率（人资）
7.得分（人资）

Answer 2

Answer 3

我觉得你们之前的合理, 后者是不是销售部的人提出来的啊.
按照后者的构思,如果毛利率低的产品卖得多照样还是能够拿奖金.
但是对于公司来说最重要的是利润了.
应该对完成毛利高的产品销售额更多的人多拿奖励才是合理的.

个人愚见,仅供参考!

Answer 4

1、按年初定的方案执行，切记朝令夕改。即使错了也要执行到底。
2、指定考核方案，一定要科学合理，顾全大局。
3、考核方案指定时一定要广泛征求意见。
4、考核方案力求简化，我认为您单位制定的方案的确有问题。货款回笼率与销售额风马牛不相及。

Answer 5

前一种方案毛利额完成率高的人占优势，但是工作能力，工作态度，工作业绩都是绩效考核的方面，有些人毛利高的产品完成的少，毛利低的产品完成的多，但是他也同样付出了努力，却没有卖毛利高产品多的人工资少，这样会影响士气。虽然毛利高的产品利润大，但是完整的产品线毛利低的产品也是必不可少的，甚至关系到品牌形象。比如肯德基我认为它毛利最高的产品是可乐，但是它能只卖可乐吗，如果按照第一种方案，可乐卖的多的人工资比炸鸡卖的多的人高，但是做炸鸡比卖可乐的精力多得多。另外贷款回笼率和销售额完成率挂钩，和毛利完成率不挂钩比较合理。所以个人意见赞成第二种方案，尤其是针对非业务类员工。

参考资料：ccczzz