有一道需要结合企业管理和市场营销的问题。求哪位高手详细分析一下。急需答案。

Question

在某期《激情创业》中，有二个大汉，要学习“南京板鸭”绝技 于是，二人就按照中央电视台的安排，到了一家有名的“南京板鸭”店里去学业 学业中的一天，那店的老板要他们二个出去采购一批鸭回来 二个大汉很有兴趣地出发了 二大汉想：虽然，菜市场就在不远处，可市场里的价格肯定要比养鸭场里贵的，所以，他们想，应该上“屯子里”去收购鸭 二人骑着自行车足足来回4个小时，外加1个小时的挑选，到了傍晚，终于把12只鸭采购回来了 那老板大吃一惊，问他们：“怎么这么长时间才回来呀？” 二人说：“我们为了节约成本，就上效区屯子里收购鸭去了” 老板一听就木了，问他们：“为什么要到屯子里去收购？这菜市场不就在斜对面吗？” 二人说：“那菜市场里的鸭价格肯定比屯子贵呀，所以，我们就上屯子里去收购，划得来” 老板就问他们：“哪你们是什么价格收购来的？” 二人回答：“5元每斤” 老板气死了，说：“还便宜呢？你问过菜市场了吗？知道菜市场里鸭多少一斤吗？4.8元一斤！” 二个大汉真正摸不着头脑了，觉得奇怪，怎么屯子里第一手的鸭的价格，居然反而会比菜市场里第二手、第三手的价格要高呢？难道是他们受骗了不成？
运用本课程所学知识分析上述故事。

Answer 1

首先，这二人与市场上普通小贩去村里进行收购时是有差别的：1.小贩们一般为村民的常客，双方比较熟悉，一般情况下已经建立起了有效的供应链。中国国情是比较注重感情维系的，所以常客常常能以低价拿货。2.小贩们长年累月进行收购，而且通常为批量购买。因此对村民们的议价能力是很强的。出售鸭子的村民们之前是出于竞争关系的，由于不是产业联盟，因此不会采取统一价格等手段维护集体的利益，互相之间常为了自己的销量采取价格战，这进一步有利于小贩们的低价收购。3.从目标客户角度来考虑，二人根本就不是村民们的目标客群。因此在销售时自身不遵守游戏规则的几率比较大，价格常常会比自己日常销售时高。这个可以联系一锤子买卖。
其次，从管理学角度考虑，管理的实质是综合利用各种资源最有效的完成自己的目标。去村里收购可看做决策一，去市场购买可看做决策二，二者进行比较时效度和效率等方面都是要考虑的。二人用一天的时间办了通常情况下最多需要一个小时的工作，没有考虑效率的问题，时间成本过高，而且由于当时对两种决策的情况考虑不周全因此使效度也大打折扣。

Answer 2

关于这个问题可以从以下几个让面去考虑：
1.人的思维定势：所有的人都会认为在厂家买能够买到质优价廉的产品，所以这样的思维会决定了他的行为。
2.他购买的数量少，而且要用一天的时间去完成一个小时就能做好的事情，成本就会大大的增加
3.要是他买的是活的，别人是在市场里买的要是不是活的，可以在门口打出现杀的广告来吸引客户，做到差异化也是可以的，