刚入行化工销售，我该怎么找客户，怎么推销产品？

Question

刚刚进入一家贸易公司做销售，纯电话销售，产品是一种苯酚的替代品——腰果油和腰果酚。目前应用还不是很广泛，所以找客户也比较盲目，我现在一般都是在阿里巴巴、慧聪、酚醛树脂网，中国化工网之类的B2B网站上搜寻相关的厂家，但是效果不是很明显，所以想要求助大家，我该怎么去搜寻客户，怎样去推销产品？

Answer 1

我是做化工设备的销售的，给点建议给ni ：
1.你要知道客户对象是哪些企业。
2.这些企业集中在什么区域。
3,搜索公司相关信息进行过滤
4.通过电话去联系企业的关键部门和负责人
这是电话销售的关键部分.
另一方面，通过网络宣传，这是网络时代，通过网络找到你的客户成功的概率很大。
在另外，在中国没有卖不出去的东西，只有不会卖东西的人。卖什么并不重要，重要的是看你怎么卖.....呵呵。加油吧!

追问

首先非常感谢。因为我们的产品应用不是很广泛，市场不是很明朗，可以使用的行业里可能只有少部分企业在使用，所以我只能盲目去筛选了。我现在的瓶颈也是在如何才能找到关键部门和负责人，电话总是会被挡掉，不知道这方面有什么建议？

追答

悬赏为零太没有吸引力了，嗨。。。。不过还是电话销售是有技巧的，有几个关键点你要记住：1.你一定要说出，你们产品的优势。2.产品对于客户有何帮助 3.必要时可以抬高客户的公司地位。关于你所说的关键部门这个你比我更清楚，联系到部门就好办了。你刚入行得想领导虚心请问，另外提醒您，欲速不达。先学习，后努力！

Answer 2

如果产品够好的话 可以去做竞价 这个回报率比较大

Answer 3

老铁可以试试SohoJoy可以找到参考内容，那里是Excel格式的，这样效率就会高几倍，不要客气