如何把服装店业绩做好.?

Question

我在深圳这边开了一家专卖牛子店，生意一落千丈，连过节都只是1两千，平时就是2.3百而已，完全每天都是在归本，都不知道怎么办，现在店里在做活动，8折优惠，都吸引不到人，8折已经是很便宜了，根本就是赚不到什么钱，我进价都很贵，没法在打折了，你们说怎么办？如何做起来，麻烦做这行业的 多给点意见。

Answer 1

　　如何把服装店业绩做好：
　　一、让顾客知道服装店
　　试想一下，一个不被人知道的店面何来提高服装销售的业绩之说呢？对服装店经营者来讲，开服装店如果不被人所知，肯定就不会有太多的人进店进行消费。所以，要想让顾客知道你的服装店，宣传就是必不可少的一件制胜法宝。此时，服装店经营者一定不要心疼资金，可以找当地的媒体投入广告或者自己制作一些宣传海报进行发放，这是让自己服装店人气大增的最关键的一步。
　　
　　二、让顾客能进店停留
　　让顾客进店有停留的欲望是服装店可能赚取利润的一个机遇，顾客在服装店内停留的时间越长，就证明其对货物的购买欲越强。因此，服装店经营者除了要在服装店的软件即服装的款式和品质上入手，还要在服装店的装修风格以及封装店铺内的陈列方式上都要有所创新，比如选用风格迥异的服装店橱窗、新奇古怪的小饰品等等可以吸引顾客驻足的物品。
　　
　　三、请顾客进店
　　服装店经营者在做好前两步后，势必会出现一些路人在被吸引过来在店前驻足的现象，此时，服装店经营者和营业员一定要抓住时机，想办法将顾客引进店内，比如有亲和力的微笑或者让人舒适的问候，这样既让顾客产生了亲近感又能将其引进店内进行消费，何乐而不为呢？
　　
　　四、勾起顾客对服装的兴趣
　　当有顾客在店内浏览商品时，服装店经营者一定要注意关注顾客的行为举止或者表情变化。一般来讲，当顾客触摸某一件服装或者在某件服饰前驻足时，都会表明其对这件商品产生了一定的兴趣，此时，服装店工作人员一定要抓住时机对该服装进行简单介绍，然后劝说顾客进行试穿，当顾客穿着服装进行观看时要巧妙的多加赞美，以引发顾客的购买欲。
　　
　　五、巧嘴上阵加快生意完成
　　练就一张三寸不烂之舌，对服装店经营者是十分有利的一件事情，从顾客进店到购买这段过程中会有很多的变数存在，优秀的店面工作人员会让本来并没有买意只是闲逛的顾客掏钱购买，相对而言差的店面工作人员会将原本有购买热情的顾客的热情荡然无存。所以，服装店经营者一定要在平时注意培养自己的销售讲辞，对服装店的各类商品都能做到了如指掌、侃侃而谈，从而快速提升服装店的销售业绩。
　　

Answer 2

一般来说，激励员工应该注意以下几个个方面，服装店激励员工也不例外
（1）启发而不惩罚
在做某件事之前，要打好基础，以征得他人的意见或同意。在施以激励之前，必须先对人员进行启发、教育，使他们明白要求和规则，这样在采用激励方法时，他们才不至于感到突然，尤其是对于处罚不会感到冤枉。所以，最好的管理方法是启发，而不是惩罚。公平相待。
充分利用激励制度就能极大地调动企业职工的积极性，保证企业各项工作的顺利进行。要保证激励制度的顺利执行，不惟亲、不惟上、不惟己，只惟实，公平相待。
（2）注重现实表现
西洛斯?梅考克是美国国际农机公司的创始人。有一次，一个老工人违反了工作制度，酗酒闹事。按照公司管理制度的有关条款，他应受到开除的处分。决定一发布，那位老工人立刻火冒三丈，他委屈地说：“当年公司债务累累时，我与你患难与共。3个月不拿工资也毫无怨言，而今犯了这点错就开除老子，真是一点情分也不讲。”梅考克平静地对他说：“你知不知道这是公司，是有规矩的地方，这不是你我两个人的私事，我只能按规定办事。在实施激励方法时，应该像梅考克一样，注重激励对象的现实表现，当奖则奖，该罚就罚。
（3）适时激励
行为和肯定性激励的适时性表现为它的及时性，在没有别的东西做奖品的情况下，用一只香蕉作为奖品，这样做至少有两个好处：一是当事人的行为受到肯定后，有利于他继续重复所希望出现的行为；二是使其他人看到，只要按制度要求去做，就可以立刻受奖。这说明制度和领导是可信赖的，因而大家就会争相努力，以获得肯定性的奖赏。
（4）适度激励
有人对能通宵达旦玩游戏者不可理解，但当自己去玩时，也往往废寝忘食，原因何在？游戏机上电脑程序是按照由简到繁、由易到难的原则编制的，那种操作者稍有努力就进，不努力就退的若得若失的情况，对操作者最有吸引力。
游戏机的事例说明了激励标准适度性问题。保持了这个度，就能使激励对象乐此不疲，反之，如果激励对象的行为太容易达到被奖励和被处罚的界限，那么，这套激励方法就会使激励对象失去兴趣，达不到激励的目的。

Answer 3

店面装修很重要，最好是先去了解一下市场今年秋冬流行什么。