销售二手房和期房有什么区别？

Question

想从事于售房方面的工作，想多了解一些，希望从事此工作或者有所了解的朋友帮个忙谢谢。。。

Answer 1

购买新房和二手房的区别主要有以下四点：
第一点：税费和交易方式不同
新房和二手房，两者缴纳税费的种类和交易方式是不同的，购买新房你需要缴纳契税和城市维护建设税，而购置二手房除缴纳契税之外，还需要交营业税，个人所得税。另外，在交易方式上，两者也有一定的区别，新房主要是自行交易，而二手房采用的则是自行交易和委托交易相结合的方式。
第二点：交易的风险和程序不同
购房交易风险主要集中在两个方面，分别是：房屋质量及配套设施上面的交易风险和产权方面的交易风险。两者比较，新房和二手房的风险侧重点各有不同。对于新房来说，购房时可能新房还在最后的装修施工阶段，消费者对房子的了解还停留在沙盘、资料和售楼员的解说中，对实际情况的认知不足，所以容易出现房屋质量和配套上的风险。在产权风险上，因为消费者的购房对象是开发商而且是第一次交易，所以这一风险较小。
反观二手房，因为是看得见摸得着的，人们对房屋的户型，质量、交通、环境、周边生活设施一目了然，有非常直观的印象，所以在房屋质量和配套设施方面没有多大的问题，但是产权问题却远远超过新房，网上常见的有夫妻一方擅自处置夫妻共同财产、共有人未经其他共有人同意处置共有财产几种状况。合同签订过户之后，也经常会出现其中一方或第三方主张合同无效或要求解除合同的不合理现象。
就以签约程序而言，新房签约很多程序都由开发商办理，所以较为简单，二手房签约则需要双方共同进行，所以程序复杂。
第三点：新房和二手房的性价比差异
新房的价格主要由开发商制定，主要依据是地块的拿地价格、房屋施工成本、居住环境和楼盘地段未来的上升空间，这样的楼盘售价是有很大水分的，而且开发商一般不会同意降价销售，购房回旋余地小。说到二手房，售价主要由中介和房东定价，参考依据有房屋质量、现有配套、周边新房售价和一些个人心理因素，性价比高而且有较大的降价回旋余地。
第四点：新房和二手房的装修情况
一手房多为新房，但大多为毛坯房，需要进行装修。二手房大多都是带装修的，可以直接入住。但同样如果对装修要求较高的，还是选择一手房比较好，毕竟二手房重新装修的成本要大大提升。
通过房产中介购买二手房，可以最大程度的保证房源的合法性，但也不绝对，但如转按揭等手续、跑贷款手续等，通过中介会简洁很多，省人力物力。
总结：从上述几点来看，新房或者二手房各有优势，不同情况下应该选购不同的房屋类型，首套房或者刚需者购房主要以新房居多，产权年限更大，可塑性强，发展空间也较大。希望购买过渡性房子，为子女教育做打算的，也可以考虑二手房，在购买二手房时也一定要查验房屋是否有质量问题，从这些方面考虑，大家就可以做出较为合理的购房判断。

Answer 2

要我说最大的区别在于，期房销售是不见楼盘，只拿户型图说卖房子，二手房是现成的房子再那摆着，你带着客户去看实际房源
卖期房嘛相对简单，你需要了解一家相关的政策，各种手续的输以及合同的签定。
二手房需要了解的就多了去了，也不像一楼所说需要和那么多部门打交道，看你从属于哪家公司了，去房地局那肯定过户，档案馆那就是提档，至于银行那肯定就是收了中介费存钱去呗，二手房所需要了解的知识点较多，因为每套房子都是不一样的，建筑年代这点就要涉及到还能否贷款可以贷多少年，做起来的话也不是特别的困难，只是现在二手房经济萧条啊。
至于提成点，一手房是按照总价的千分点来给，二手房是按所收中介费的百分点去给。

Answer 3

期房是新房，二手房是二手房，，提成不一样，再说新房看完之后，只和用户打交道就行。。二手房就是卖方，买方，各种局来回跑吧，稍微麻烦这么一点点呐。。推荐来我爱我家公司，大公司有前途

Answer 4

提成点不一样啊，新房就在售楼处，看看沙盘，看看样板间就可以签合同了，二二手房相对复杂点。需要同各个部门打交道，包括房产局，土地局，档案馆，银行等。