顾客说金价太贵了应对话术怎么说？

Answer 1

1、我们店铺正在做促销活动，现在已经是非常优惠的价格了噢，您可以放心的选购。

2、实在抱歉哦，我们的价格本身就很实在了哦，现在我们还有满299立减50的活动，您可以多看看。

3、好贵好贵，因为好才贵嘛。我看您也是很有诚意，要不您说个实价，我跟我们老总申请一下。

4、先生，所谓千金难买心头好，真正适合您的金饰，就是再贵也值得，您说对吗?

5、这个已经很便宜了，我们店的价格一直都很实在，所以老客户很多的，希望您也成为我们的老顾客。

Answer 2

顾客说金价太贵，对应的话术要表现出产品的价值，让顾客觉得这个价格是配得上这个产品的，同时还要打消顾客的顾虑，然后再用礼品等方式让顾客觉得此次购物不算贵，算是比较值得的，具体分析如下：

1、首先要做的是解除顾客防备心，不要让顾客以奸商的心态看待销售方。

2、顾客看过一口价的产品，现在看到了克重的，第一反应肯定是认可的，但是主要原因是这次只是先看看。

3、明显产品是有优势的，这次是要了解需求为主，产品价值塑造，因为是克重所以会给顾客节省。

4、了解需求，确定购买类型，确定购买预算。

5、礼物是在最后阶梯还价的时候要用到的，这个跳跃的有点快，所以顾客是否是现场成交的了类型，还不确定，直接送礼物，销售意识太强烈，会很被动。 

扩展资料：

客户说金价太贵的心理动机：

1、口头禅客户。价格贵是口头禅，是条件反射，没有过多的心理动机。需要注意的是，这个价格已经超出客户能快速做决定付款买单的价格，所以在后面做异议处理时必须要放大和挖掘客户的个性需求和价值。

2、觉得不值得的客户。有的认为产品的包装形象看上去不值那么多的钱，有的客户认为产品的功能不值那么多钱。

3、对比其他家觉得贵的客户。这种客户觉得价格比别人高，是难以做决定的，或许客户很喜欢，也愿意买，可是价格太高了，不愿意负担，或者负担不了。