被加盟制害惨了！上岛咖啡3000家门店说倒就倒，实体门店该如何快速且有效的扩张裂变？

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加盟制扩张遭遇困境，上岛咖啡3000家门店迅速倒下，实业界领袖刘强东也曾对这种商业模式表示质疑。那么，如何能实现快速有效且健康的扩张呢？我们推荐以下两种合伙人模式来解决这个问题。

首先，内部合伙人制度能实现公司与员工的深度合作，共同投资开店，共享收益。这种模式下，总部与店长共同投资，总部占70%，店长占30%。在门店回本前，公司拿70%，店长拿30%；回本后，公司拿30%，店长拿70%。门店亏损时，公司承担80%，店长承担20%。店长每年为公司培养一名新店长，老店长在新店享有10%的分红。总部负责门店的营业手续、装修和员工培训，而店长则负责日常经营和管理。内部合伙人制度能降低公司开店成本，减少管理成本，促进门店业绩提升和新店扩张。

其次，外部合伙人加盟制度是基于传统品牌加盟模式的改良，旨在引入社会资源实现门店裂变。在此模式下，门店由外部加盟商100%投资，装修和选址由总部负责。加盟商不参与运营管理工作，门店的运营、商品投放、人才培养和管理全部由总部负责。加盟商仅参与门店的分红，利润分配为加盟商40%，总部60%。这种模式类似于“特许加盟”，加盟商加盟品牌后，由品牌方统一管理运营，实现与直营店类似的管理模式。

然而，企业扩张时容易陷入两种无效模式。轻资产的品牌加盟模式依赖品牌影响力吸引加盟商，但加盟商的目的是利用品牌赚钱，有时甚至成为公司的竞争对手。重资产的直营模式投入大量资金建立门店，依赖现金流支撑，一旦现金流断裂，企业将面临倒闭风险。因此，企业需要转变思维，实现经营权的下放或采用加盟模式，通过总部的系统赋能实现持续发展。

合伙人机制的运用不仅限于上述两种模式，还有代言合伙人、创客合伙人和事业合伙人等模式可供选择，旨在激发客户成为品牌的代言人、凝聚事业伙伴并构建循环往复的生意模式。具体实践策略和工具包信息可进一步查阅相关资料。