怎么入行IC销售？怎么做好IC销售？

Question

我刚刚大学毕业，以前暑假做过销售，大学学的是单片机，我想问的是，我现在不知道如何下手，怎么谈成第一个单子，单子是怎么谈的？哪位大仙，可以具体点告诉我吗？我很急，我的财富值全给了

Answer 1

销售是一门既简单又不简单的工作！简单教你几个步骤：
1、寻找客户群体，给客户群体进行分类。可根据情况分为：有购买力并且有购买欲望的；有购买力但没有购买欲望的；没有购买力有购买欲望的；和没有购买力也没有购买欲望的。
2、找到有购买力并有购买欲望的客户，进行逐一了解并且分析。了解客户的购买点在哪里，对客户的基本情况进行了解。
3、进行第一次沟通有两种情况：电话沟通和拜访沟通。无论哪种情况，都需要准备一套属于自己的话诉，话诉就是开场白。开场白会使你的销售成功一半的，所以好好准备。
4、通过初步了解掌握客户更准确的信息，定期进行跟踪和拜访。通常情况下是一周或者二周重复拜访一次。
5、如果你和客户聊的比较开心，就可以开始引导你销售了。
6、剩下就是签单子了。
个人心得：谈客户之前你要是懂行的人，所谓懂行就是充分了解自己的行业。
你要把客户比作自己心爱的姑娘，用尽你所有的泡妞办法把客户骗到手。谈客户就是
在跟客户谈恋爱。

追问

现在我在销售IC和IC工程师徘徊，纠结的很，给点好建议吧

追答

IC这个行业确实不了解！帮不上什么具体的忙~~~~~~~~~~~

Answer 2

我是去年大学毕业的，也是毕业后就开始做销售，主要是电子元器件！首先是对自己销售的产品一定要了解，了解自己才有可能说服别人，然后就是寻找客户，方法有很多，参加展会 网上搜索 或者是自己的朋友介绍，最后开始联系客户，把自己推销出去，询问客户的需求，讲述自己的产品的优势，让客户在你那儿下单！那些成功的销售大师告诉我们，做销售没有捷径，只有勤奋努力！我现在就在奋斗中，这些希望对你有所帮助！

追问

现在我在销售IC和IC工程师徘徊，纠结的很，给点好建议吧

追答

如果你喜欢交际，喜欢销售这个比较自由职业，那你就做销售IC。如果你喜欢文静，喜欢钻研，那就选择IC工程师吧。选择职业主要看自己的性格爱好~

Answer 3

我觉得，你老是问下去没什么意思。下面的人已经给出了相关的建议。无非你就是想问我做哪一个更赚钱，我目前刚毕业，手上也没钱，还要租房子，住得远还要车费，电话费、吃喝费用，如果你和女朋友一起住，还要考虑两个人钱够不够花，其实想这么多是对的，但是这样真的会把自己引进误区，想好就全力去做，如果大海尽头真的有大陆，你朝着直线游过去，一定能到达暗边，也许你游到一半就能看到岛国，这也是一种惊喜。销售你如果喜欢就去挑战，这个没业绩的时候只有可怜的生活费。工程师工资相对来稳定而且高。也没啥纠结的，你想做哪行你就自己挑嘛，找女朋友你总不可能在两女孩面前挑哪个吧，肯定有决定的时候。
早决定比晚决定好。也许你做销售能用上你的专业知识，客人觉得你专业。
也许你做工程师，在帮助客户解决问题的情况下，你就出了业绩。
我想你应该是想得太多了。别关想，去做了才知道对错。
我做LED显示屏的。1229640938 这是我QQ。我以前也在百度上面问了很多这样的问题，到头来还是得自己的做了才知道。如果你觉得公司做的IC市场很大，自己也有这样的信心，那不凡做销售，风险大收入高。

Answer 4

ic 行业应该来说水还是很深的，大部分都是线下交易（国内的情况），你看现在的几大网站几乎没有在线订单，发货的，这说明什么问题：说明鱼龙混杂，假冒的产品，有时候价格相差得离谱。
什么行业都是自己慢慢摸索积累的。IC行业也一样。资源是永远的话题，所以找你公司做的产品的资源。压力比较大，如果能做起来，还是不错的。我认识的：一个4个人的 公司 ：库存1000W，一年能做 7000W的单。

追问

现在我在销售IC和IC工程师徘徊，纠结的很，给点好建议吧

Answer 5

我本人是工程师，我可以给你点建议。
我见过最牛B的IC销售就是 做过IC工程师的销售了
最了解客户的需求，又懂技术，你可以考虑下。

如果做IC工程师，需要一些小量的元器件可以看看安芯商城。