二八定律长尾理论

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长尾理论是对传统“二八定律”的挑战，它揭示了在社会经济活动中，尽管主流商品和人群占据主导，但非主流的部分——长尾，同样具有不容忽视的影响力。这个理论源自意大利经济学家帕累托的观察，他发现20%的人口拥有80%的财富，但这并不意味着非主流是微不足道的。在市场营销中，厂商们一度倾向于聚焦于畅销的20%商品，而忽视了80%的非主流市场。

互联网的兴起为长尾理论提供了新的可能性。在媒体和娱乐行业，主流市场的主导地位开始动摇，经济活动逐渐向非主流市场扩展。以前，热门商品的利润中心地位逐渐弱化，而消费者的选择变得更为多元，分散在众多不同的领域。互联网使得几乎所有的商品都有机会销售，即使是小众的“利基产品”也成为了新的盈利增长点。

然而，长尾理论的应用并非无条件的。它关注的是销量而非利润，管理成本是关键。互联网企业，如Amazon和Google，由于低库存和低成本的运营模式，能够更好地发挥长尾效应。但同时，要实现长尾理论的成功，需要降低门槛，吸引小额消费者，以及有效管理成本，避免客服成本成为瓶颈。Google Adsense就是通过创造低门槛的盈利方式，汇聚分散流量，实现了长尾效应。

与20/80定律相对，长尾理论强调的是整体市场的潜力，即使非主流部分的贡献可能并不逊色于主流。在现实中，长尾理论提醒人们，不应忽视那些看似不重要的80%，因为它们可能隐藏着巨大的商业价值。然而，对于资源有限的中小企业，能否实现长尾效应，还取决于其产品多样性、市场覆盖和成本控制能力。

扩展资料

二八定律又名帕累托定律，也叫巴莱多定律、80/20定律、最省力的法则、不平衡原则等，是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。