保险公司的组训岗需要注意什么？

Question

我做了一年外勤，后来觉得自己更适合做企划，因为认同自己的公司，和同事们的感情很深，所以没准备跳槽而是申请应聘企划。
但是公司企划岗不缺人，给我安排到了四级机构组训岗，目前还处于试用期。
可惜我这个人有点过于理智内向，不像别的组训那样活泼开朗感性，我能给外勤提供专业知识和展业合理化建议，却很难激励他们的工作热情。
月初的经管会，我的直管领导说如果我还不能转变现在这样的工作状态，可能会让我不能通过试用测评。不过领导对我的一些技能还算满意，例如平面设计，视频编辑，给我安排了一些视频编辑的工作。
我现在可以说是干着企划的活的试用期组训……
而且现在经常要陪产说会客户，陪领导，陪新人聚会喝酒，我这人酒量很差，不喝还不行，苦不堪言。
最近的工作让我有些茫然，难道组训一定要开朗热情，能喝酒么？

Answer 1

组训并不都是活宝，你的直管领导说外行话，组训也有感性和理性的。个人经验，最重要的是对团队的把握、个人的沟通能力。我认识很多组训，并不都像赵本山。实际上，组训更多是你所做到的繁杂的基础性工作，外勤的热情不试你和你的同事能激励的，钱的激励最重要，你们不过是竞赛方案的推动者。至于喝酒，喝多几次，就不在让你喝了。

Answer 2

组训是一个非常专业的岗位，并非感性、激情可以替代的。
做好销售人员专业技能的培训才是重点，当然因为保险营销人员的素质本身参差不齐，所以在沟通过程中，一味的理性可能效果不见得很好。
至于喝酒，我相信不喝酒一样可以做好组训！