怎么经营好灯具

Question

怎么经营好灯具

Answer 1

　　近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业一无所知。东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下：

　　一：灯具店投资到底要多少？

　　灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。

　　二：到底应该怎开始做？

　　做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。

　　其次，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。

　　最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。

　　三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？

　　关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？

　　其余细节方面未能完善的，欢迎大家加我交流补充。顺祝万事如意。。

Answer 2

不知道你是开灯具店呢~还是做灯具厂商~
如果是开灯具店~建议你多扩大点人脉~这样比较容易接到一些工程~比如装修啊~改造啊~
如果是代理的话~还有助于晋升为总代理之类的~（那估计你就不用愁了，看看飞利浦~雷士的总代理那可是非常爽的）
你想靠店里这种零售~估计也就收支持平~赚的话也不多~
总之每一个到你店里的客户都要把握好~指不定那个就是你的财神~毕竟生意做到后面都是在做人~你关系好~就给你做~
还有和同行要保持好关系~这样他做不了的说不定会给你做~反过来你也一样~