为什么工厂提出的价格比贸易公司低，顾客还要和贸易公司做

Question

我是一家专门做外销的内衣工厂，我的有些顾客是贸易公司。我现在搞不明白的一点是：贸易公司给顾客的价格肯定是比我提供的价格高。但是直接到我工厂来的客人，有些还是嫌我的价格高。现在在香港基本上都是贸易公司，为什么他们能做的那么好？究竟是拿什么去吸引客人留住客人？希望能人给解答一下，十分感谢。
我们有参加广交会之类的展会，也可以遇见终端客户，自己也有出口权和配额。
<br>我还没有得到想要的答案，麻烦大家继续回答。
虽然我还没有看到很满意的答案，不过还是把分给你们吧、

Answer 1

首先贸易公司有渠道，可以直接找到终端客户。而且贸易公司的价格不一定比你们的贵，比如你100块卖给贸易公司，理论上他们要卖120，但是由于他们可以拿退税，那么他们也可以卖100，如果考虑有利可图，也可以更低，甚至报90，都很难说。
如果你们不是自行出口，只给外贸公司代理的话，价格当然没有他们的有竞争力。

那可能是个别客户吧，又或者贸易公司选择的厂家的范围广，可以针对客户的要求找不同的厂家，从而制定适当的价格。

这个可能也与企业的信誉有关系，一些大的贸易公司，人员素质高，对产品质量把握的比较严格，比如在你那做100个产品有5个要返修或者退还，在贸易公司的品质监督下100都是好的，那么尽管价格高了一点，但还是节省了成本。或者客户对贸易公司比对工厂有种偏好，或者和业务员建立了很好的关系，凌驾于生意之上。

Answer 2

从您的问题看得出来，你也是很想把外销搞好的，对吧，可是有了贸易公司，好像生意有不景气。
贸易公司可能是长期以来坚持，在当地或者大范围内都形成了大家对他的认可。比如在成都，一想到批发肯定首选荷花池，你那里我想是差不多把。

Answer 3

首先贸易公司有渠道，可以直接找到终端客户。而且贸易公司的价格不一定比你们的贵，比如你100块卖给贸易公司，理论上他们要卖120，但是由于他们可以拿退税，那么他们也可以卖100，如果考虑有利可图，也可以更低，甚至报90，都很难说。
如果你们不是自行出口，只给外贸公司代理的话，价格当然没有他们的有竞争力。

Answer 4

其实现在做生意不仅靠实力，最重要的是沟通上的人缘关系/。毕竟你不在那边 也没时间总跟客人混在一起 有钱大家赚 人家可能对主管给什么回扣或钱上的利益了 但是你能做到吗 ？或许可以。但是你有常常跟他们一起吗？没有 。那如果你是人 你想想 反正跟你合作跟他合作多是赚一样的钱 那为什么不选个在旁边的合作也比较保险或什么的 对吧

Answer 5

贸易公司做服务, 相当于给客人跟单, 对于客人是节约了一部分成本的. 贸易公司通常与多家厂商有联络, 对于中小客人来说是一种风险的规避. 有些贸易公司涉猎多种产品, 对于客人来说是省却寻找供应商的麻烦.
你所说的情况可能是一些中小买家, 真正的大客人是会找合适的工厂直接做的, 但由于是大客人, 价格就压得很低!