刚从事重卡销售员的工作，请问怎么能做好？（要例子不要理论，最好是谁做过的给我说说）

Question

我是学文科的，也没驾照， 对车也不了解。现在找了个重卡销售员的工作，不知道咋做啊？就是对于重卡的那些性能是客户关心的？我如何和客户讲解和推销？（就说实际例子就可以，不要长篇大论和那种理论，我要例子），我之前接触果过重卡，了解一些品牌和配件，也有点兴趣，可对机械啊、发动机参数啊，什么的 ，就不懂了。这几天在重卡之间网站看，轴距轮距功率马力速比，这些参数的意义我都大概查了，但也仅仅是大概了解。真怕和客户没法子沟通，因为自己不懂那些参数的含义啊。、、、、如果公司让自己去工地去找客户，我咋找啊，应该注意什么，准备什么？？？

Answer 1

我是做红岩重卡销售的。首先，你必须树立干好这项工作的信心，要有不服输的干劲；其次，工作中多听、多看、多交流、多思考，听公司中老销售人员如何介绍、销售车辆，掌握语言和销售技巧；看本品牌车辆配置、价格等要熟记于心；不懂的不要害羞，一定要大胆的向老销售人员请教，多与他们交流，你能尽快掌握各方面知识和工作要领；每天下班后多思考自己一天工作的得失，不断总结、改进工作方式；再者，要出成绩必须勤快，一是有客户上门，一定要积极主动上去接待，多与客户沟通，抓住突破口迅速拿下，二是淡季多下市场走访，拓宽销售渠道，这一切做好了，你的担忧自然化解。说实话，我干汽车销售仅一年半多，之前对汽车一窍不通。我是2009年7月份进入汽车销售行业，这个时候正是销售淡季，但我能用一个月的时间把关于红岩重卡的知识熟记，并在入行后当月独自开张，第三个月开始就不用老师帮带了，同时我的开张速度刷新了我们公司新人入行后最快开张记录。而且，我现在前后已经带了4个学员，他们也是按我所说的做了，很快成熟起来。我谈的上边那些，都是我经历过的，希望对你有帮助。

Answer 2

首先你要对车子的配件有个基本的了解，知道重卡的几大部件。做销售的话，要对同行的市场，品牌都要有所了解。其次，你的服务态度要好，碰见不懂车的耐心讲解，讲他关注的，例如马力，载重量，碰见懂车的就不要说的太多了，耐心听，或者恭维他。让他从紧张区进入舒适区，并看到你的诚意。

Answer 3

我也在做 不过我修了2年重卡 我认为我不是修车的 我要去挑战自己 只要你赶去走没什么路是走不好的

Answer 4

我以前做过几年的重卡销售的，你的情况其实是大多数刚入行的人共同的心理，无论是文科还是理科出身的，关键的心态，其实所谓的忽悠，就是你要懂用户的心理想的，俗话说的“会看脸色”，其实就是要会些心理学，这个不是一句话、看几本说就可以解决的，需要你在日常生活中自己锻炼的。刚进这行要找个师傅带你，这个人是也很关键的，要看你的运气了。 对用户要切身的关系，什么样的用户都会出现的，你要发展自己的用户，让他们给你介绍用户~~~~真正工地去找客户的很少，当然，你对专业知识要有了解，这个是“忽悠”不了的，对同行业的车子也要有了解，在用户面前扬长避短。祝你成功。

Answer 5

参数那些什么的没必要了解那么清楚！你刚刚开始从事这个工作，慢慢来！
只要你会忽悠就行！比如顾客问你这个车子的性能怎么样啊，发动机好不好啊之类的！你就使命吹呗！死的吹成活的！那些顾客也没那么夸张会问你参数去了！一般都只会问的很表面！！
你要把你重卡的优势说的夸张一点！尽量不说弱点，有的时候也可以说弱点，以退为进看你口才了！
和其他的品牌的重卡做个对比，把他们的缺点说的夸张一点，这样顾客才会觉得你的好！！！
到工地上找负责人聊天呗！塞个烟好好聊聊！事先做好调查有哪些工地，怎么样走能够减少时间！总之不急！一定要坚持有耐心！