医药代表拜访医生的问题

Question

我是一个应届毕业生，新接触了医药代表的行业，自己觉得这个行业不错，也真心想好好发展，锻炼锻炼，我是交接上一个代表的工作，也就是说几个医生都是原来就和我们合作的，一些药理方面等等的问题我想上任都应该跟他们说的蛮多了，也不需要我跟他们再重新讲吧，那我应该怎么拜访呢？总不能见了医生问个好就走了吧，能不能详细点的跟我介绍呀，真心等待前辈老师指导。方便的留个QQ，详谈~

Answer 1

以我过来人的经验，不要试图给任何医生说教，从专业角度，他们都是我们的老师。最好的方式你要先建立一定的信任关系，就开始探寻医生的治疗过程中有什么困惑（之前要做好功课，你代理的产品有哪些优势可以解决临床面临的哪些困惑），然后跟医生探讨，如果有一种治疗方案的选择可以帮助医生解决这个困惑或者临床的难题，帮助到医生和患者，问他是否愿意尝试，再适时说出自己的产品的优势点，并附上相关的RCT的文献作为支持，得到医生的信任，促使医生尝试，并在尝试期一定做好跟踪，了解反馈，对于正向反馈积极鼓励医生再尝试，并感谢医生的应用，负面反馈和医生共同分析原因，共同成长。
其实销售要在实战中成长，新加入的同志，加油！

Answer 2

循序渐进，不要过于着急，关键是建立信任关系，让医生认可你的为人 。其实真诚最重要

Answer 3

你不用给医生讲什么专业知识，维护客户说的是维持客户对你和对公司的态度，跟踪你的业务范围 熟悉之后就好啦

Answer 4

谈客户的个人兴趣，爱好，找到客户的需求点，这些都需要你和客户沟通中，找到，谈话要有技巧。