想做亚马逊外贸，不知道是欧洲站和美国站哪个好！

Question

新手，没有做过，听朋友说好做，所以想试一下，刚刚注册了公司和对公账号这些。现在准备入驻亚马逊，希望专业人士给点意见，我主要做数码产品。

Answer 1

对于新手而言，个人推荐亚马逊欧洲站。
亚马逊欧洲站存在大量潜在客户，卖家却比美国少，这两大优势将使扩张到欧洲站的卖家更容易获得巨大的市场份额。

欧洲站的优点：市场成熟，利润率优于其他站点，竞争不是很激烈，还存在蓝海市场。缺点是很难做大，发送fba在欧洲当地销售和年销售额超过一定额度需要缴纳20%的税（欧洲五个站点，不同站点额度不一样）。这个vat税率也同样阻挡了大卖家的脚步。在fba还没泛滥的欧洲站，自发货同样可以获取部分流量。我个人通过铺货模式在欧洲站发掘过一个小类目第一的产品（虽然后面被跟卖搞了，哈哈很惨）对于想切入跨境电商的小卖家还存在一定机会。自发货也不需要注册vat。

Answer 2

首先欧洲虽然不止5国，但是其实绝大部分的销售额产生于英德两个国家，所以一般人做法是死守英德，其他国家随意。但又因为德国市场比较大，且利润高，所以德国市场是核心。一般如果是做泛欧的话，都是从德国市场入手开始选品的，合适了就在其他国家推产品，且一般欧洲站必定有德语专业的运营，其他小语种随意。可见各公司对德国市场的重视。
欧洲市场单从销售额来看确实好做。但是背后的退货率也是不容小觑。尤其德国的退货率举世闻名！！我曾经在德国的退货率达25％...

但现在欧洲市场越来越少卖家去碰了。本来语言限制是一点，加上各个国家的政策不一样（如英国脱欧，德国实行包装法等等），很多限制。再一个是现在各个国家都要求VAT税。本来注册税对于小卖家来说就是一笔大钱（泛欧要求7国VAT，光是注册税号估计10万跑不了）。注册完税号还要缴税。。。不瞒你说，我上一个公司做了半年，交了税之后还是负利润的。有一个同事直接被炒了 不要问为什么不涨价，我也不知道为什么竞争对手不涨 反正我想了一点就不出单了...

Answer 3

如果是做亚马逊无货源，那么就需要用到ERP系统，ERP 系统其实只是一款辅助软件，可是市面上很多公司仗着才进入的新人小白不懂就狠狠的宰，要价几万甚至几十万，把这个行业搞得乌烟瘴气。在这里，如果你不想被收高价，不想被坑，那么请你联系我，我们的系统1000半年，1800一年。不过多废话了，懂的人一点通，不懂的人继续被坑。

Answer 4

这个亚马逊不怎么好做，就怕老美打压咱们，所以要谨慎

Answer 5

你可以了解那个地方人的喜好和流行，在决定去哪站好