客户第一次上门，第一次了解LED灯具。客户问节能灯这么便宜，LED灯具却这么贵时，如何回答，最好能详细点

Question

详细点，太简单就算了
还有没有更容易让客户接受的回答，最好能让客户感觉这个东西确实值这个价格

Answer 1

客户问你LED灯具为什么比普通节能灯贵，你可以这样解释
一：那LED灯具的配套产品很多都是从外国进口或者是台湾产的。就比如LED芯片吧，因为
技术不成熟国内还少有生产的，就算有性能也很差。这就加大了LED灯具的成本，不
像普通的节能灯，材料国内都能采购到，到处都有生产的。
二：节能环保，使用寿命长，虽然价格比平常的节能灯贵了点，一年的用电都可以买好多个节能灯了

客户问你LED灯具有什么优点，你可以这样解释
1、高效节能：3WLED相当于40W普通节能灯
2、超长寿命：使用寿命可达5W小时，使用时间是普通节能灯的6倍
3、健康：LED光线不含紫外线、红外线、辐射
4、绿色环保：不含汞和氙等有害元素利于回收，而且不会产生电磁干扰。
5、保护视力：直流驱动，无频闪
6、光效率高：发热小，90%的电能转化为可见光
7、安全系数搞：所需电压、电流较小，发热较小，不产生安全隐患

Answer 2

节能灯，又称为省电灯泡、电子灯泡、紧凑型荧光灯及一体式荧光灯，是指将荧光灯与镇流器（安定器）组合成一个整体的照明设备。节能灯的尺寸与白炽灯相近，与灯座的接口也和白炽灯相同，所以可以直接替换白炽灯。节能灯的光效比白炽灯高得多，同样照明条件下，前者所消耗的电能要少得多，所以被称为节能灯。

日光灯（灯管）它利用灯丝发热发射电子，使水银蒸气导电发出253.7nm的紫外线，紫外线激发荧光粉发光，由于荧光灯工作时灯丝的温度在1160K左右，比白炽灯工作的温度2200K～2700K低，所以它的寿命也大大提高到8000小时以上，又由于它不存在白炽灯那样的电流热效应，荧光粉的能量转换效率也很高，能达到每瓦60（lm）流明。

LED是一种节省能源新型发光照明灯具，和节能灯不一样。LED很可能成为普遍采用家庭照明，节能环保也可能成为照明灯的一次革命。

LED日光灯的特点：

一是节能：每只照明灯具的工作电流DC在0.5-1.3A以下，耗市电在6W-12.6W左右，并且没有太多的热量产生，它比节能灯更省电，一只节能日光灯管要耗电36W-45W加镇流器，而此种LED日光灯照明灯仅耗电6-12W。

二是环保：它的光源无紫外光、红外光等辐射，且能避免荧光灯管破裂溢出汞的二次污染和无法再利用的浪费。

三是寿命长：发光二极管制成的日光灯使用寿命为3万-5万小时，以每天8小时计算，可使用10年以上。用它制造的照明灯具，使用寿命远远高于普通白炽灯和节能灯。

LED日光灯与传统的日光灯外型、尺寸、口径相似φ25mm-26mm.规格设计有：6W、9W、12W瓦特.，12WLED日光灯亮度与传统40W亮度无异，LED日光灯亮度尤其显得更柔和。

使用寿命在5万-8万小时，它不需等待启动时间即开即亮，万一有损坏还可以维修，传统日光灯损坏无法再利用。它不但超强节能更为环保。传统40W日光灯每25H耗市电1度，12WLED日光灯与传统40W规格一样，需要84小时耗市电1度。6WLED日光灯 与传统的36W相似，它们的比值是167小时/27.8小时耗市电1度，以及1W灯具LED球泡灯1000小时耗市电1度之产品。

总结以上的说法，1，LED灯具比节能灯更节能，2，LED灯具比节能灯更环保，3LED灯具比节能灯更长寿。

参考资料：838电子

Answer 3

LED是新技术新产品，当然会贵点了

Answer 4

很简单,LED更节能 耐用性高 光又亮当然贵啦！