客户说我有保险了不需要，我朋友就是卖保险的，该怎么处理？

Question

我买你保险有什么好处？凭什么伙要买你保险呢？

Answer 1

其实你要站在客户的角度替客户想。这样问题就很好解决。
1.他有保险了。但是保险是否全面。是有保障型的医疗险，养老险，意外险了吗？家中是否有孩子，有投资分红险吗？
2. 他的年龄，他的经济状况，他是否真的还需要买保险。

关于他朋友是卖保险的。你要根据个人情况。确实有话术是针对这个问题的，但是并不是每个客户真的就可以照搬着去处理。

保险都是要量身去打造的。这是一个长期的投资，是关乎一辈子的问题。一个专业的保险代理人，会为客户想得非常的周到。提供专门的服务。如果你的朋友真的在保险行业做的非常出色，我愿意提供好的意见让你参考，最后在谁哪里买，我也是尊重您自己的选择的。
只是，我认为让我来提供你服务的好处是，第一，这样就避免你的朋友知道了你的财务情况。第二，我还可以提供你全面的适合你家人的保险保障。因为有时候是朋友关系，服务不周到也说不得。当然，每个朋友的性格处事方式都是不同的。如果您的朋友真的比我出色，推荐的险种真的比我好。那我也是比较推荐你在您朋友那里买的。可是我们公司的险种。。。。（自己公司险种的各种优势。）

Answer 2

如果这个行当真有那样的高待遇低要求，
干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？

保险公司及他们的托都懂得来鼓吹，让你去相信这所谓的保险代理人资格证是必须的。
结果呢，多少人被他们忽悠去卖保险。卖出去好说，卖不出去连西北风也没有。

除非你不是人，是所谓的人才，
能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人，
那些被你的电话骚扰到火冒五丈用最恶毒的语言问候你全家的潜在客户，
听了你的话就乖乖的掏兜。——你觉得可能么？

那你除了卖给亲朋好友，你又什么能耐拉来客户？
靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，
没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？
凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？

Answer 3

继续陌生拜访，直到你有客户为止。

Answer 4

凭你以后生病过后因为十多万医疗费用焦头烂额的时候

Answer 5

哥们你没学过保额销售吧！！自己去研究吧！