阀门零购销售技巧和阀门工程项目销售技巧是什么？开始拜访时各自应怎样准备？准备什么？区别是什么？请指

Question

过程中各自有什么技巧？

Answer 1

零售与工程的区别在于客户群体不同，工程更注重解决方案等整体技术型问题，零售更注重品牌、价格、服务等。但是成功的销售案例都会抓到客户真正的需求并利用自己产品的特色尽量扩大这个需求、满足这个需求。
客户拜访应该是有计划性的，主要目的有：即时性收集各方面最新信息，传达自己产品信息，传达公司政策信息。
前期注重的是收集信息，后期注重的是发布信息。经过分析后才会有重点、有针对性的分步骤介绍自己产品。
一个优秀的营销人员不但要会说，更重要的是倾听和倾听后的分析！

Answer 2

零售需要与终端用户（企业）和终端用户的长期供应商搞好关系。
工程项目销售需要与工程设计单位、工程建设单位搞好关系。
当然，前提是销售的阀门要能够完全满足用户需求。

Answer 3

推荐一本书《销售就是搞定人》，应该有很大收获的。