去推销UPS需要了解UPS的那些知识

Question

我是刚毕业的毕业生。刚从事这方面的事业，UPS型号太多从小到大有很多种。怎么才能更快的了解UPS呢？一般客户购买UPS时考虑的问题都是那些呢？有没有哪位前辈告诉一下小弟经验啊！

Answer 1

我刚进这个行业的时候也是一头雾水~！ 接触多了就还好了 ~！其实每个品牌功率和型号都是挂钩的 我自己觉的知道功率就可以了 ！还有一些比较常用的品牌比如山特、APC、艾默生、科华、这些都的型号格式、记一下就可以了，这样客户问起来也比较专业， 把UPS介绍多看看 比如UPS分后备式、在线式、看明白了就OK 如下

UPS是什么？它有哪些功能？

UPS( Uninterruptible Power System )，即不间断电源，是一种含有储能装置，以逆变器为主要组成部分的恒压恒频的不间断电源。主要用于给单台计算机、计算机网络系统或
其它电力电子设备提供不间断的电力供应。当市电输入正常时，UPS 将市电稳压后供应给负载使用，此时的 UPS就是一台交流市电稳压器，同时它还向机内电池充电；当市电中断
( 事故停电 )时, UPS 立即将机内电池的电能,通过逆变转换的方法向负载继续供应220V交流电，使负载维持正常工作并保护负载软、硬件不受损坏。 UPS作为保护性的电源设备
，它的性能参数具有重要意义，应是我们选购时的考虑重点。市电电压输入范围宽，则表明对市电的利用能力强（减少电池放电）。输出电压、频率范围小，则表明对市电调整能
力强，输出稳定。波形畸变率用以衡量输出电压波形的稳定性,而电压稳定度则说明当UPS突然由零负载加到满负载时，输出电压的稳定性。 还有UPS效率、功率因数、转换时间
等都是表征UPS性能的重要参数，决定了对负载的保护能力和对市电的利用率。性能越好，保护能力也越强，总的来说，离线式UPS对负载的保护最差，在线互动式略优之，在线
式则几乎可以解决所有的常见电力问题。

如何考虑UPS的备用时间？

UPS依备用时间可分为标准型及长效型。标准型UPS备用时间为5-15分钟，长效型为1-8小时。假如您的设备停电时，只需要存盘、退出即可，那选用标准型UPS；假如您的设备停电
时，仍须长时间运转，那须选用长效型UPS。

标准型和长效型

除了以上三类，根据后备时间，UPS还可分为标准机和长效机。标准机用内置电池，后备供电时间较短，一般在5-15分钟。长效机则可根据用户需要，增大电池容量配置，延长后
备时间。但这要求更大的充电器来满足电池充电电流和充电时间性的需要，因此厂商在设计时会放大充电器容量或加装并联的充电器。 从备用时间来分，UPS可分为长效型和标
准型两种。一般来说，标准机机内带有电池组，在停电后可维持较短时间的供电（一般不超过25分钟）；长效机机内不带电池，但增加了充电器，用户可以根据自身需要配接多
组电池以延长供电时间。

UPS不适合带哪些类型的负载?

山特UPS不推荐带接纯感性、纯容性负载。例如电动机、空调、复印机等。而且也不能接半波整流型负载。

UPS适合带哪些类型的负载?

UPS适合带阻容性（如电脑）、阻性、微感性负载。

何谓“标准型”及“长效型”UPS？

标准型UPS，指单台UPS已内置小容量电池（装在主机机箱内），断市电后供电时间较短（满载下仅几分钟）。而长效型UPS则是外配大容量电池，需另用电池箱安装在UPS主机机箱
外，供电时间长短由0.5小时到8小时不等，依用户需要而配置。换句话讲，标准型UPS是厂商已设定好放电时间的UPS；而长效型UPS则是由客户自己选定放电时间的UPS。

山特3C10K/15K/20K在产品设计上有哪些特色？

1.输入端电压（304VAC—478VAC）及频率（46.5HZ—55HZ） 容许范围更加宽广，更能满足市电质量欠佳地区的需求，延长了电池寿命（避免电池经常放电）。 2.超载能力极强
（110%--130%超载承受时间可达10分钟）可避免因瞬间超载转由旁路供电，一旦市电电压偏高，造成负载损。 3．直流冷启动功能：无市电情况下，可正常由电池开机。 4．可
手动检测电池组是否正常，避免一旦市电中断、电池故障，造成断电所引起之软、硬件受损。同时可在线维修，即不中断输出而对故障UPS进行检测。 5．可随时进行双机热备
份，提高UPS可靠度。 6．配合山特监控软件，可做智能化电源管理。 7．输入端采用三相电源，避免三相不平衡，影响其他共用同一电源之任何设备。输出端采用单相供电，
易于负载分配（不需考虑三相平衡问题）。 8．采用CPU控制，相对提高信息量，简化UPS电路设计，加速反应控制，降低UPS 故障率。 9．产品标准化，易于备料、检修。 10
．加Webpower卡可实现远程管理UPS。

何谓离线式不断电系统

答: 可参阅离线式不断电系统方块图，当市电正常供电时，直接供应给负载使用，在此同 时有一回路经充电回路对电池组充电。此时若市电的电压不稳定或市电发生异常，则
UPS 内部会切换到变流器，由变流器提供稳定的电力给负载使用，大部份此类产品的输出波形 皆为方波或阶梯波，亦适用于计算机之电源。

Answer 2

1、首先你要熟悉你公司的UPS产品型号，你公司主要的UPS产品有什么功能特点，功率段；
2、在当地还有什么UPS品牌（竞争对手，要是客户问你：我以前用了什么牌的，你们的跟他的UPS比有什么区别？所以你要对当地UPS行业有个了解）；
3、UPS是360度，每个行业都有会用到的，你要关注当地的支柱行业是什么，也就是在哪个行业可能会用得较多，还有要订一份当地日报或多看当地新闻，了解当地政府需求动态；
4、第一次见客户，客户可能会问到你：品牌、功率、应用案例、后备时间、维护方面的问题；
5、建立良好的人脉关系，也就是要学做人；
6、还有很多，慢慢来吧！

Answer 3

我这里有我们公司的新员工培训资料，你可以借鉴下，算帮助一下新人。把邮箱告诉我，发给你

Answer 4

看型号，配电池 一般客户就说负载多大要带什么东西，你就根据这个帮他配