怎样写销售计划书?

Question

关于公司产品的促销计划

Answer 1

　　常用市场营销计划书范本（纲要）

　　前面曾经写过一个商业市场营销企划书的范本提纲，不过那个版本是比较复杂的，每次做起来会不吻合“简约、实用”的原则。
　　以我一贯的做事方式，其实是不喜欢那样的文本格式的。
　　现把我常用的计划书格式给出，希望能起到抛砖引玉的作用。

　　一 标题
　　这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题，比如“乘风破浪，灌水DONEWS----2002年DONEWS灌水计划”
　　二 概论
　　本章节阐述计划的内容梗概
　　三 指导思想
　　阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的
　　四 本文注释
　　对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）
　　五 中心思想
　　确立本计划的核心内容
　　六 竞争力分析
　　1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况
　　2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类
　　3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析
　　4 自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）
　　5 结论 对分析进行总结性提纲
　　七 定位
　　根据分析结论进行市场位置定位
　　八 策略定位
　　根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位
　　九 策略
　　1 市场策略
　　2 产品策略
　　3 渠道策略
　　4 价格策略
　　5 服务策略
　　6 合作策略
　　......
　　十 策略实施
　　分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算
　　十一执行目标
　　吹吧，呵呵~
　　十二备注
　　根据本公司情况，列出不可估因素等等，就是为自己最后脱身做准备的词，不过我目前还没有用过，呵呵~
　　十三结束

Answer 2

有一份销售计划表 要请留下E-MAIL

Answer 3

百度一下!

Answer 4