我们行业在厂家工作与经销商工作的区别

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近期有一个销售离职去工厂工作，引发了我对在厂家工作与在经销商工作的区别的思考。

我从是中央空调行业二十多年，经历了在经销商工作，工厂工作，自己创业这三个阶段。

因为在本行业工作时间较长，对我们行业了解相对全面。

行业特点：

通过对行业的观察了解，我们这个行业的从业业务人员，大概率会创业：个人创业或合作创业。尤其是厂家业务人员，干到三十多四十岁就要另某出路了，因为厂家对年老业务不看好。没有成长性！在经销商工作的业务人员，到了一定的工作年限，一般五到十年内，也会出来创业。因为收入达不到个人要求。

我们行业创业的成本低，创业成功率相对高。只要有一定的专业性，有一定的客户基础（这两项基本工作几年就大概率具备），就可以创业。

基本可以说，选择了空调行业就选择了创业！

既然是这样，那在厂家工作有利于创业还是在厂家工作有利于创业？总体来说，在经销商处工作更有利于自己创业。

一，学习收获，在商家处得到的训练更充分。

在经销商工作，几乎可以了解整个公司运作，从财务，签单，售前，售后服务等等都要跟进。

厂家业务只会负责一小块的工作。如美的的业务主要负责服务经销商！受到的训练相对单一。

二，灵活性，经销商更灵活，因为经销商可以多品牌去运作，也可以因应情况进行一定的灰度操作。厂家只能单一品牌操作，灵活性不高，而且要应对大量的日常管理汇报工作。从而减少了销售工作的有效时间！

三，利益

收入，当然厂家收入普遍会比经销商高特别是在工作初期，在厂家的薪资比经销商工作固薪高50%左右。但是好的经销商平台的收入形式更非富，提成更高。所以好的商家平台后期的收获往往不少。

总体来说，对于新人，如果想最终创业，可以考虑到好的经销商平处工作几年，积累能力与关系出来创业！