想去中国人寿工作，有利弊吗？

Answer 1

您好，做保险的工作真是要考虑清楚再决定，我这里给你做一些分析和建议，你可以参考一下。

从保险公司出发，当然工作是不错的，毕竟中国人寿是中国保险行业的老大哥，品牌知名度，影响力和实力都不容置疑。从岗位的角度而言，就要看你是否适合代理人岗位了。

不得不说现在身边越来越多朋友加入了保险代理人大军。据统计，如果算上已经离开保险业的，国内卖过保险的人，超过了 5000 万！相当于全国3.5%的人口。

但是很多人带着憧憬而来，却发现了“理想很丰满，现实很骨感。”经过深蓝君与身边代理人朋友的沟通，大家大概都会经历3个阶段：

1、入行兴奋期

很多人在入行前都参加过“创业说明会”，实际上就是让一些做得好的代理人现身说法，例如：

下岗女工坚持每天陌生拜访，三年后逆袭成总监。

国企高管下海创业，实现人生和事业的第二春。

家庭主妇利用空余时间展业，收入是老公的三倍。

……

创业说明会的最后，无一例外都会指向“ 年薪百万的光明前景 ”，从而吸引新人加入。

在入职之后，保险公司就会安排一系列的新人培训，例如保险的意义与功用、人生必备的七张保单等。当然，也少不了一些鸡汤语录：

保险是传播爱与责任的行业，大家每卖出一份保单，身边就少一个下跪借钱的人。

我们是和风险赛跑的天使，希望在风险来临之前，能把保障带给尽可能多的人。

简单、听话、照做，百万年薪不是梦，怀疑是最大的成本。

……

经过几天简单的培训后，不管你是从哪个行业来的，名片上都会印上“理财顾问”的抬头。

之前有位朋友给深蓝君分享，他在入职时的感受：

自己从小学习成绩就不好，之前的工作都是两三千块一个月，没想到居然能在世界 500 强，在市里最漂亮的写字楼上班，而且还是这么有意义的工作，当时觉得一定要好好干，让身边的人都对我刮目相看…

这时候主管再推波助澜一句，“如果自己都不认可保险，怎么可能卖得出去？”，很多新人就会给自己或家人购买人生中的第一份保险。

2、过渡杀熟期

刚入行的新人，要开拓陌生客户并不容易。而且代理人一般没有底薪，有时候为了完成业绩，不得不从身边的熟人下手：

例如同学、同事、同宗、同好、同乡，也就是所谓的“保险销售五同法”。

当然，这个过程也会充满挫败感，特别是昔日好友的一个冷眼，就足以让新手怀疑人生。

所以保险公司每天都要开早会、打鸡血，身边同事出单的喜讯，上级主管的鼓励引导，总能让人回归“初心”：

保险这么好的东西，怎么能不介绍给亲朋好友？

看着他们没有保障，我心里就觉得不踏实。

给别人讲保险，是为了他们好，挣钱都是次要的。

……

靠着多年积累的人脉，很多人在这个阶段都能卖出一些保单。保险公司也很会给新人造势，看他们发的朋友圈，经常都是出入五星级酒店，参加各种高大上的培训和领奖。

除此之外，保险公司还会发动大家“增员”：

保险事业前途一片光明，应该让更多的人参与进来。

一个人的力量是有限的，一群人走路才走得快。

要学会两条腿走路，业绩和增员两手抓，两手都要硬！

……

这个阶段是很多代理人的职业生涯高点，接下来就是大浪淘沙的过程，也是命运的分水岭。

3、失望脱落期

随着从业时间的增长，代理人基本能摸清保险行业的一些套路，也可能发现当初公司讲的东西不一定是对的。

公司说我们的产品行业第一，但仔细对比条款后，却发现别家产品保障更好。

公司说我们贵得有道理，我们的理赔全行业最好，后来发现也拒赔了不少单子。

公司说增员是我们的资产，但身边的同事离职后，发现增员都成了主管的资产。

……

这时候，一些代理人就会从最初的兴奋、期待、信任，转变为后来的失落、失望、怀疑。

如果身边的人脉资源也用得差不多了，最终就会因为没有新单、没有收入，而不得不带着遗憾，离开这个行业。

很多人直到离开时才发现，原来保险公司从来就没有把自己当员工，而是当作客户。怪不得招聘门槛这么低，保险公司要卖保险，怎么会挑客户呢？

4、写在最后

保险行业的飞速发展离不了800万代理人的努力，只是大家需要从自身角度出发，判断是否适合这个行业。这个行业，不仅需要强大的心理承受能力，而且需要广阔的人脉，超高的情商，以及坚韧的耐性。如果你已经做好了准备迎接挑战，那么我在精神上支持你，相信你可以做的很好的。

Answer 2

这个问题需要具体问题具体分析，每一个岗位都是有利有弊，如果是内勤，也就是坐办公室的，有编制，和中国人寿签订的正式合同，但是工资较为固定；如果是外勤，就是销售岗位，压力大，不过有提成，薪资相对更高。同时，中国人寿的福利还不错，也会有定期培训，可以在工作中学习到很多知识。

首先，我们应该认识一下中国人寿这家公司：
中国人寿保险（集团）公司（简称中国人寿），为中央金融企业，是国有特大型金融保险企业公司，世界500强企业。中国人寿及其子公司构成了我国最大的国有金融保险集团，也是我国资本市场重要的机构投资者。业务范围全面涵盖寿险、财险、企业和职业年金、银行、基金、资产管理、财富管理、实业投资、海外业务等多个领域。
2020年，集团合并营业收入近1万亿元，合并保费收入超7500亿元，合并总资产突破5万亿元，合并管理第三方资产1.8万亿元。同年，中国人寿集团位列 “世界品牌500强”排行榜第127位，品牌价值高达4158.61亿元，持续领跑中国金融保险企业。2021年中国人寿集团位列《财富》世界500强第32位、世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”第5位。

如今保险业发展较好，很多人投身于保险行业。而去中国人寿上班，有利也有弊。

1. 优点：
中国人寿的工作时间比较自由，并不需要一直呆在办公室里，有时候会需要出外勤。而这对于那些追求工作时间弹性大的人来说，就是一个不错的选择。
同时，现在随着人们经济水平的提高，买保险的人也越来越多，所以保险行业整体还是很有发展前景的。

2. 缺点：
因为需要推销产品，所以要求员工有一定的人脉圈子。如果人脉圈比较小的话，工作起来可能会比较困难。而且一位客户能够买的保险产品是有限的，需要员工不断地拓展人脉圈，所以压力比较大。
同时，正是因为保险行业需要靠卖保险来拿提成，所以收入很不稳定。如果卖出的产品多，那自然赚得多；但若是卖出的产品少，可能就没什么提成，只能拿基础工资。