买二手房时，第一次和房主见面要说什么？怎么压价？

Answer 1

有以下三个点：第一点要尽量了解掌握房东的信息，做到知己知彼，百战不殆，用最实惠的价格拿下房子；第二点跟房东谈判之中，要拉近双方之间距离感，给房东一个好印象，争取房子价格可以少给点，要知道房子的价格多一万少一万都在房东一念之间；第三点要提前跟家人商量好房子值多少钱拿，价格过高果断放弃避免日后后悔。

01、第一点要尽量了解掌握房东的信息，做到知己知彼，百战不殆。

我们都知道买房是人生一件大事，马虎不得，买房有一手房和二手房之分，一手房比较简单，直接看房合适就下定，但是买二手房就不一样了。买二手房的时候，一般都是通过中介的介绍了解到房东信息、房源如何？房东为何卖房等等信息。

可是你要明白，你现在是要接盘，肯定要提前了解掌握房东的信息，比如房东放出这套房子时间长不长？房东给出的价格是否有降价的空间呢？房东能接受最低价格是多少？这些信息你都掌握好，你才有把握拿下这套房子，也可以以最实惠的价格买下。要是房东给出价格一分都不肯少，你还讲价，房东会直接送你飞机票，因此买二手房的时候，记得要做好功课，不要一味依赖中介，切记！02、第二点跟房东谈判之中，要拉近双方之间距离感，给房东一个好印象。

在我们国家人情大过天，很多人都看中彼此之间的交情，因此房东也是千万普通人中的一个。要是在谈判过程中，你给房东一个好印象，双方交谈愉快，什么事情都有可能发生，要知道多花一万或者是少给一万都是房东一念之间。

比如你看到房东有小孩，可以从这方面入手，双方聊一下养儿经验，一下子就拉近了关系；

又比如你跟房东是老乡那就更加好，俗话说得好老乡见老乡两眼泪汪汪，多是话题聊；

又比如你跟房东是同行，那可以聊一下双方工作上的事情，距离感很快就没有，也许还可以聊出一朋友来也未必。

简而言之，就是不动声色拉近你跟房东之间的距离，不要太刻意，要是让房东知道你在巴结他，就非常不利后面减价/砍价。一句话就是要让双方处于同等水平线上，才有机会争取自己最大利益化。

03、第三点要提前跟家人商量好房子值多少钱拿，价格过高果断放弃避免日后后悔。

买房子最重要的一点就是家庭内部要统一好，比如看好这套二手房，全家人都满意了，那么就要大家坐在一起商量，多少钱拿下来对自己是最实惠的。不要稀里糊涂就跑过去谈判，房东说多就给多少，分分钟钟会买贵，自己日后也会肉疼。

还有就是家里人都统一好价格范围，房东硬是不肯降价，高出自己家庭预算范围，要果断选择放弃，千万一不要让房东一口价压死。毕竟房子多得是，这套不成功，就看下一套，没有必要在一棵树上吊死，因此买房子跟家人提起沟通好是非常重要的一步。

同时也要把自己心态调整好，可以在自己家人设定合理范围价格拿下，那是最好，拿不下也没有关系，要抱着平常心去谈判，往往会事半功倍。

Answer 2

对于很多购房者来说，他们在购房的时候最主要考虑的还是价格，所以购买二手房也是成为了大家购房首选。购买二手房，因为周边的配套设施较为齐全，并且售价也要低于周边的新房，最关键的因素是不需要再装修，能够节省房主一大笔钱，但是我们在购买二手房的时候和房主见面压价的问题，我觉得也不要太过分。

首先也应该不低于周边房屋的均价，但是我们如何来确定周边的房屋均价最好的方式，那就是在房屋周边的中介以买房者的名义事先来询问一下，当心里面有了一个大概之后再去和房主协商。这样我们心里面也有了一个保底，其实买二手房最需要关注的问题并不是价格，而是房主为什么要卖这套房子，当然房主绝对不会将他真实的本意说出来，所以要靠着自己去摸索。

比如说这座房子的隔音效果怎么样，采光效果如何，左邻右舍的相处是否有矛盾，都是一个很重要多问题，我当初买房子的时候就是忽略了这一点，直到入住之后才发现，原来钱房主之所以卖房是上层的居户家里面养了一条狗，每天晚上狗来回奔跑在自己的天花板上就会有哒哒的声音。

尤其是在午夜时分被这种脚步声吵醒真的很痛苦，所以最终我也是以低价将这套房子脱手而出，毕竟长期生活谁也无法忍受这样的一种情况，你和对方去理论也没有办法，因为首先来说这是房屋的质量问题，不能说因为你睡眠质量不好，就让人家不去养狗，这也是不现实的。

Answer 3

和房东初次见面聊问题的时候，即使再喜欢，再急切渴望获得该房源，也不要表现在脸上，淡然冷静一些， 进行价格谈判，双方都是平等的，没必要去讨好任何一方，因为没有人会拿自己的金钱来去为你的热情买单！不应该分析房子的优势，应该去分析深层次房子看不见的劣势，当然，切忌去分析房子对于自己如何不方便，如何不利的这些话题！”应该以点带面的去说，这套房子对于它的购买人群，客户群体有哪些弊端

Answer 4

首先说要全面了解房子的基本情况，如是否是全款，有没有装修，各方面基础设施是否正常，有没有经济纠纷，。确定好以后再根据房子的外界情况压价，如朝向，面积，户型，地理位置，环境是否安静等给房东讲价

Answer 5

首先要问清楚这房子所有的信息，交通方面这都要问。然后根据这些情况挑出所有的不好，以此来跟房东压价。