LENOVO的thinkpad笔记本电脑在美国的报价和在中国的为什么差距那么大？

Question

http://www.lenovo.com/us/en/ 这是在美国的报价

http://www.lenovo.com.cn/ 这是在中国报价
就是做活动不不可能这么离谱 没必要在这卖弄英语水平

Answer 1

美国没有增值税，欧洲平均为10%，日本为4%，中国为17%和13%两档，中国属于增值税征收较高的国家。
首先是商业模式不同。联想在美国以厂家网络直接销售为主，消费者直接对产品生产者联想公司下订单，中间环节及交易成本为零。联想在中国采取层层代理的销售模式。联想的一台计算机从工厂出来，经过大区总代——地区代理——城市代理——各级经销商——消费者的过程，从出场到销售给用户经过层层代理。每一层代理都要有利润，都要被征税，是典型的流通环节过密造成的价格高企。同时，为了保证经销商的利润，联想不可能在中国官方网站标一个比较低的价格，故中国官网价格高于真实市场价格，也高于美国市场价格。
其次是市场地位不同。联想在中国市场连续多年稳坐份额第一，而且摇摇领先第二名。因此，在绝对占有的市场占有率下，即使联想的价格比其他品牌同配置的稍高，消费者也愿意多付钱。而联想在美国市场的竞争非常激烈，市场份额也不是最高的，因此经常在官方网站上放出折扣，用较低价格吸引消费者。
再次是购买群体不同。联想在美国的购买群体主要是个人消费者和中小企业。他们在购买计算机时对成本比较敏感，倾向选择性价比高的产品。因此，联想在美国为了吸引消费者，不可能太高。联想在中国大陆的主要购买这是政府机关、大企业，采购中对价格不敏感，经常以官方网站的价格销售，加之可能存在的腐败问题，再高的价格都有人买。
最后是两国的产业结构不同。美国是发达国家，已经以第三产业为主，故作为制造业产品的计算机硬件价格相对比较低廉。中国是发展中国家，正在进行工业化，工业产品是社会主要的财富，价格相对较高。

Answer 2

美国的Thinkpad笔记本自定配置的机器比较多，自然比中国大陆的固定配置价格低廉。另外就是税的问题，之前有朋友详细解释过了就不多说了。

各国各地之间发达程度不同，不同产业存在价格差距是很常见的现象。
换过来说，欧美的蔬菜和方便面类商品价格相比中国差价甚至在10倍左右。

我99年在欧洲购买一台sony的md walkman花费269英镑，02年在国内发现相同型号的产品售价人民币5500元，就此可见一斑。

至于戴尔和Thinkpad官网报价和实际售价的差别，这个实际上是没有可比性的。

早先戴尔只有厂家直销这一种销售模式，零售购买的戴尔笔记本都是包装箱序列号被涂抹的非正规渠道货。后来戴尔为了加强销售，最近开设各地的专卖店，自然价格和网上报价差别不大。

而Thinkpad从一开始就用灵活的销售方式和发达的销售网络，各地分销代理商众多，官网报价和实际售价具有天壤之差。曾经遇到官方报价高达30000的机器实际渠道价只有1万多些。

所以这是没有可比性的。

Answer 3

当年T61一款，美国卖折合人民币6000，国内卖26000（都是官网的直销报价），楼上你倒是把税给我算算清啊！相比之下，DELL美国和中国的售价就差得不是很多，你又怎么解释呢？

Answer 4

你首先要找两款配置相同的机器进行比较，联想美国网站上的都是自己订制机型的基础型，比较便宜；大陆的都是固定配置的，不能用大陆最高配置和美国基本配置相比。
其次，你再试试把美国的报价乘以1.08，0.08为消费税，美国的税需要自己上；中国的消费税已经包含在报价中。
再次，美国是发达国家，电子产品进口关税基本为零；中国大陆的电子产品进口关税较高（thinkpad是在深圳的保税区内原ibm生产线进行生产，即境内的境外，产品进入中国市场要被征收关税）

Answer 5

联想的副总对于这个问题说：中国人现在都很富裕。
联想老大柳传志说：我们要用从中国赚到的钱去开拓海外市场。

就这样，很多假爱国分子或者托说，这个是税的问题，可是你真的计算就会发现也不会差那么多。
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联想国内外的巨大差价问题都存在近十年了。