做销售 的定义

Question

我暂时在一家与自己专业（建筑业）相关的专业做事 ，但根据实际觉得这行没有很大发展（我是女生，专科毕业）。我是一个喜欢多劳多的人，自己语言能力比较丰富，同学都说我还不如去做销售，说不定能挖掘自己的潜力，但销售给我概念也很模糊，我一直认为销售就是需要到处跑的那种，而我比较喜欢做在办公室迎接顾客，我想问1.销售从最基层到最高层的是怎么发展的，在销售里面自己真正能收获的利益到底有多大，2.如果在一个销售公司做两年，会有什么样 到突破。最终会做到那个级别？3.销售到利与弊都有哪些？

Answer 1

销售简单定义就是 把东西卖给对方，包括产品，服务，方案等等。更深刻的的讲就是让对方接受自己的意见。再深刻一点的话，就是让客户相信自己要他相信的东西。

销售是一门比较广泛的职业，不同于技术类工作，销售需要方方面面的能力，沟通，观察，应变，分析，判断等等，其实是一门很有挑战性和好玩的工作。也是很锻炼人的工作。到处跑只不过是销售的形式，坐在办公室里面与客户交流也形式，销售就是要不拘于形式，以达成目的为导向，按照游戏的规则，去享受游戏的乐趣。打个不恰当的比方，坐在办公室里面接待客户不过是守城，坐在别人办公室里面就好像是攻城，只有不断的进攻在有更多的乐趣，才有更多的发展。不是么？呵呵

其实我们生活中销售无处不在，买东西给别人是销售，让对方接受你的想法也是销售（推销自己的想法），说通俗一点，就算是出去找个女朋友也是销售（把自己推销给她），如果能把销售做好，那么在这个社会中生存就会变得简单，不管怎么说别人能够不断的接受你，接受你的意见永远是一件开心的事情。

问题：
1）销售基层开始一般是（当然了不同行业，不同公司对于职位的叫法不同） 业务员分管一个小区域，一个乡镇，一个县城，或者市区等等，领导管自己，自己管自己。

然后是业务主管，地盘扩大，手里面有几个人可以管了。考虑问题从自己怎么做好扩大到怎么让下面的人也做好。

业务经理，区域经理，你业绩不错，人脉良好，地盘继续扩大，扩大到一个地区，或者几个地区，下面的人越来越多，从几个到十几个几十个。看报表，看数据，从纸面上了解市场状况的比重越来越大。这时候工作已经不能面面俱到，抓大放小将会让你工作轻松不少。

办事处经理，省经理。分管一个省，ok，你现在已经是封疆大吏了，即使是大公司的老板也会十分重视你，因为你的成绩对于整个公司都有相当重要的影响，继续努力。

大区经理。你分管几个省，这时候公司已经把你定位在决策层。更多的经营方针需要你参与制定，你的决定判断左右很多人的命运，有了广泛的人脉关系。那天跟老板吵架，你说不定带着你的团队集体搬家了。呵呵

销售总监。现在你已经会当临绝顶，站在一人之下万人之上，说不定还能跟其他部门的经理咆哮一下，不管哪个公司销售部门永远处于至关重要的地位，好比军队与一个国家的关系，公司的经营方针，下一步的经营都需要你来决定，责任越来越多，你已经是很多人崇拜的偶像了，你的发展历程完全可以拿来写书激励那些刚刚从事销售行业的年轻人。

不同的行业不同的公司职位不同，但原则大同小异。

销售能给你带来的利益：个人各方面能力的成长，上面已经说过，包括沟通，判断，抉择，等等等。个人收入的丰腴，销售永远是一个公司里面最有钱赚的工作。社会资源的丰富，在成长过程中你结识了各种各样的朋友，全国各地到处都是，大的不说，小的你到那里去旅游一趟至少也有个向导跟你玩玩，嘿嘿。

2）一个公司做两年能做到什么职位这个说不一定，小公司可能发展更快一点，如果进能够面向全国销售的大公司，最高最高能做到省级别的，这样的人少之又少。能够做到分管一个地区也是不错的成绩。

3）销售的好处上面都说了，弊端是为了发展要到处跑，长长自己一个人，耐不住寂寞的人做这个行业困难。结了婚也不能经常陪在老婆身边，家庭是要牺牲的。当然了能到处旅游是做了前面的牺牲赢得的回报。

呵呵，做了几年销售一点小小的意见，希望对你有所帮助。我过去做的是快消，不同行业会有相应的误差。见谅！

Answer 2

其实，销售和其他工作一样。你现在把他联想到你现在的工作。。在问这些

.销售从最基层到最高层的是怎么发展的，在销售里面自己真正能收获的利益到底有多大，2.如果在一个销售公司做两年，会有什么样 到突破。最终会做到那个级别？3.销售到利与弊都有哪些？

你就能自己找到答案了。

销售。说白了，就是卖东西。谈生意，做买卖。把自己的产品或服务推销给需要他们的人，。。。

Answer 3

那你去做采购 都是在办公室 接待人家