求一份床上用品销售计划书

Question

求一份床上用品销售计划书，刚参加工作不久，领导要一份床上用品销售计划书，要求怎么去打开市场，提高销售额，主要产品是蚕丝被，精品套件，靠垫被，宾馆医院专用系列！没什么经验，求助各位有经验的，最好是要有个实例的计划书。

Answer 1

你首先要学的不是怎么写计划，而是熟悉床上用品的专业知识，否则一切都是纸上谈兵。

Answer 2

帮你找有这http://so.qmvip.com/study.asp?type=5&q=%CF%FA%CA%DB%BC%C6%BB%AE%CA%E9很多销售计划书，你大可以参考一下。

Answer 3

计划书没法给你写，毕竟对于你周围的销售环境不了解，这些市场元素也是很难描写清楚的。
销售计划书是你个人在对未来市场的掌控以及预测的情况下规划出的愿景。将下面几个方面的资料收集好，写销售计划书就容易多了。
1，目标客户与潜在客户。
由于床上用品不属于高消耗产品，具有一定的使用周期，所以寻找产品的优势以及在同类产品中的差异化定位是及其重要的一环。依据产品的优势或者与其他产品的差异寻找到最适合的消费者，这个消费群就是你的主要目标市场。接下来的工作就是根据目标消费群体的消费习惯选取相应的对策了。
2.渠道选择
寻找目标消费群体的不同消费习惯，规划终端销售网络。对于不同层次的顾客根据他们的采取不同的销售模式。
3.促销策略
根据产品的特性选择促销策略。面对零售市场，降价不是唯一的手段。当然，大宗客户不再此列。
4.公共关系
维持一个很高的美誉度是一件困难的事，采取什么策略提高自己在公众中的形象，这如今这个信息爆炸的时代让目标市场记住自己，需要根据实际去设计、研究了。
5.售后服务
最容易提升一个品牌自身价值的就是售后服务，最容易降低品牌美誉度的也是售后服务，根据实际操作中出现的问题出台售后服务标准，制定内部操作流程。

虽然说现在已经进入了引导消费时代，但是没有达到一定规模、没有成熟的市场，是很难靠一家来引导大众消费习惯的。销售还是要以顾客为中心