小企业如何和大企业竞争

Answer 1

1、与其把大公司当作竞争对手，不如把目光放到它们无法顾及的领域，小企业应尽量避免大公司已经做的很好地 市场。
2、小公司能够灵活的专注于多大的市场领域，而不需要被董事会、股东分红这样的要求羁绊。
3、对于小企业来说，不需要有那么多的开支，并且也没有股东，不需要每年拨出一定的比例分红。同时，杜绝浪费、提高效率很重要。此外，还需要充分调动市场资源，熟悉资源分配。
4、小企业不能只是占据低端市场，他们可以去关注一些高价值产品，尤其是专注于一些聚焦性比较强的领域。
5、小企业可以多设几个运营单元，每个单元都专注于一个非常精准的领域。
6、小企业还需要注重培训和教育，对每一个产品、每一个问题，包括一些消费者的反馈进行精细的分析和应对。

Answer 2

小企业刚刚成立时，资源、渠道等完全不能跟大企业抗衡。所以在产品定位时，选择集中化战略，先将市场集中某个特殊顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场，先站稳脚跟。然后在该领域占据优势后，跟大企业在该市场竞争，或许能赢。京东在其营业额只有苏宁的十分之一时，就敢跟苏宁打价格战。当时苏宁的负责人说，“京东在还很弱小时，就把我们这些巨人叫醒了，这是很不理智的”。继而国美也加入了那场价格战，最终以各自宣布胜利结局。事情的真相是什么我们不清楚，但是京东确实在很弱小的时候就敢跟大企业竞争， 靠的是其在电商领域的优势，而且最终把自己的名声打了出来，品牌打了出来，现在不是越来越好了么。
还有小企业的组织架构较为扁平、灵活，对市场的反应相对迅速，这也是小企业的一个优势。小企业如果想迅速成长，需要依靠外界资源，如果获得社会资源，如何建立获取资源的资源，是一个很重要的问题
都是个人的认知，希望对你有帮助。

Answer 3

差异化、区域化，占领细分市场。尽量避免面对面的竞争。